很多賣家在進行産品定價的時候，想要沖銷量，就把價格定得低一些；想要賺取更多利潤，那我就把價格定高一些。

但是從來沒有考慮過什麼樣的價格帶是比較受買家歡迎的，而自己的産品是适合哪種定價法。所以導緻很多産品上架之後沒有流量，也沒有銷量。

舉例：這是一個賣玉石的店鋪，掌櫃開始定價想着走低價引流，定在900塊錢，然後再使用直通車推廣，店鋪肯定能爆發。但是做了半年之後，直通車錢花了但就是沒有任何的效果，也不知道問題出在哪裡。

我剛剛看到這個店鋪的時候，詳細地去看了各項的店鋪數據，發現這個賣家在直通車、搜索、活動等能做的都做了，但還是沒有一定的效果。

然後去考核了一下市場，發現市場的和田玉價格在0-2750的價位，是顧客最能接受的價位。

我就跟他溝通，店鋪中的寶貝需要重新定價，你定的價格太低，導緻很多顧客覺得不真實。

在重新定價之後，明顯看到店鋪的數據不斷上升。所以定價對于我們寶貝引流及轉化都是非常重要的。

本文就是要給大家介紹幾種常見的定價方法，教大家做好店鋪産品的定價，盡快的提升銷量的同時，也可以賺取到更多利潤。

顧客最能接受的價位值

我們搜索主詞（就是寶貝本身的名字）。以連衣裙舉例，按照綜合排序，找到點擊占比最大的價格區間（我們會發現，點擊量最大的價格區間一般不是價格最低的），如下圖的113-320元占了53%。

那麼我們的寶貝價格必須定在113——320之間，因為這個是顧客最能接受的價格。

在核算自己的寶貝成本以及優惠活動價格之後，再通過看跟自己相似的寶貝賣得好的店鋪價格是多少，然後定一個自己能夠接受的價格即可。

分級定價法

首先來給大家解釋一下什麼是分級定價。我們在淘寶購物中，經常會看到不同的SKU有不同的價格，也就是說不同的型号不同的價格，把商品按照不同的級别，檔次，類型分别進行定價，使顧客便于按照等級進行購買，各得其所，産生一種合理可信的感覺。

階級定價法

簡單地說，階級定價法就是大家會在生活中或者淘寶購物中經常看到的一些情況。例如：購1件打9折，購2件打8折，購3件打7折，也就是說買得越多優惠越多，或者是在買得多的情況下，可以享受免費贈品，其實目的就是讓你多買，再多買。

像階級定價适用的寶貝，價格不宜太高或者産品關聯性較差的寶貝。一般像關聯性比較強的寶貝大家都可以通過訂購店鋪寶去設置滿減的活動，來提升顧客成交價，從而提升店鋪客單價及整體的成交額來提升寶貝的排名。

店鋪寶的訂購方式如圖1/2：

訂購成功之後可以點擊進入，創建階級優惠的活動即可。這邊大家要注意，設置活動的時候保證自己的産品有一定的利潤，因為店鋪寶和優惠券活動在滿足同一條件的時候是可以疊加使用的，隻要是不虧本我們可以通過階級定價的方法給店鋪帶來更多的成交額。

定價的兩大禁忌：

1、雖然以上是我們定價的兩個方式，一定要考慮成本，保證合理利潤；

2、商品價格一旦确定，一口價不要改，也不要頻繁改動價格。一但改動價格，會給店鋪帶來極大的負面影響，會嚴重影響自然流量的提高。

希望大家在做好店鋪定價的同時，保證自己有利潤可以賺取，同時也可以通過這三個定價步驟，提升好店鋪的轉化以及成交額。

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