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關鍵詞背後的産品市場：

比如眼鏡：這個是個标品，而且詞路上是屬于單一詞路，有流量的詞不會很多，除了防藍光就是近視這些。

首先你要明白的第一點：這個是标品。但是也有一定的款式之分，比如說我的款式是第四個無邊框的。

那麼你要明确的是在整個近視眼鏡男中，按銷量排序，無邊框的眼鏡能有多少鍊接能上榜？他們是你的天花闆。其次，他們的客單價占比是多少？比如149的占比是60%，199的占比10%，100以下的占比10%，其他占比20%。結合下你自己的定價，你判斷下你的市場競争情況。然後還得監控他們的數據，大概判斷出來他們的流量情況，這個也是你的流量天花闆。

綜合起來，比如說月銷第一的5000 ，第二的是4500 ，以此類推，你如果有實力坐行業靠前的位置。你算下達到這個位置，需要幹預多少單，能否承接得住這個預算，而且裡面還有補單降權風險。然後他們是否有做付費，付費的轉化率是多少？結合市場平均數據算下能否盈利？付出這麼多肯定要想着盈利平衡點。

第二，假設你把目标定小點，月銷500的店鋪，你監控後發現他的流量很少，看着銷量多，買家秀評價也不錯，但是基本不怎麼賣！這個情況就危險了，說明還必須要做到行業靠前的位置才能有利潤可圖。這種情況你就得權衡下你是否還要做這個類目了。

第三，當你發現這個類目銷量都非常高，但是實際搜索流量不多，最大詞的搜索人氣很低。這個時候可以稱之為“泡沫銷量”。

典型的是食品，生活類類目。玩法基本逃不過活動，淘客這些。銷量動不動大幾萬，十幾萬的，然而花幾萬，十幾萬沖上去的淘客搜索卻是幾百而已。後期還得靠付費砸大詞拉搜索，這種情況就得着實考慮考慮了。作為小賣家的你是否有能力玩轉虛假銷量類目？

第四，當你分析完上面的市場之後，接下來要去分析下詞路了。

舉例，襪子女

你可以看到這個詞下的很多屬性詞，包括中筒襪，冬季 加絨，純棉，潮流，網紅等等。接下來你再找到符合你産品的詞根，全部點一遍，看下詞路。（都同時包含某個詞根即為這個詞路）

比如我們的産品是定位純棉特征：

我們可以看到純棉下面又有其他詞根出現：全棉 加厚 中筒 中長款等

看到這裡大家應該明白一個道理:我們可以按照一個頭部大詞然後持續往下走，能走多遠得看産品的屬性，也就是他的包含點。

比如你在搜襪子女純棉的時候，他們的相關詞都是中筒 中長款，而你的襪子是短襪，那說明你的産品雖然是符合純棉的詞路，但是在這個詞路上你是屬于跟其他人群有沖突的，遇到這種詞路基本上是可以作為我們後期的選項了。前期是一定不做主刷或者主推的詞路線。

确定好做某個産品的時候，就要按照上面的詞路銷量分析，詞路分析拿到一個相對比較全面的方向再去做補單或者開車才是比較合理的思維。

文章就分享到這裡，如果您在店鋪運營過程中遇到問題，可以給我留言，為您免費解答~

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