鄭娜 封面新聞 記者 蘇定偉

山，好大的山！

香坊村，大涼山鹽源縣境内一個偏遠的村子，村裡種滿了一種“離太陽很近，離城市很遠”的“醜蘋果”。寒風中，一名80歲的果農攔住西華師大新聞學副教授楊梅的團隊，沙啞地用彜語叫賣，“走我們家去看嘛，我們家果子好得很。”團隊裡彜族大三學生阿爾阿呷邊翻譯邊介紹這種名叫“醜蘋果”的水果。80歲的彜族果農包着高高的藏青頭帕，一身黑色布衣，褲腿沾了很多泥土，背後是連綿的果園和起伏的大山。

楊梅和彜族果農結下不解之緣，80歲彜族果農攔路叫賣的畫面讓她久久難以平靜，她咬咬牙，自費墊付3萬多元，“吃下”20000多斤鹽源“醜蘋果”。

每天放學後，西華師大新聞學院創業團隊，抖音上，“一口入心家鄉果”開始直播帶貨，截至12月8日，他們40多場直播已經帶貨6000多斤。阿爾阿呷成為帶貨主播，為家鄉“醜蘋果”代言。

複旦新聞學博士，要把論文寫在祖國大地上

40歲的楊梅是西華師大新聞傳播學院副教授，博士畢業于複旦大學。“既然福建的農戶都可以利用電商來賣貨，那我們四川那麼多優秀的農産品為什麼不能利用這種方式來銷售呢？我們新聞傳播學院有播音與主持藝術專業，後期制作有網絡新媒體專業，視頻拍攝宣傳方面有新聞學專業，我們完全可以把直播助農辦起來啊！”這個想法産生在楊梅老師2021年暑假去往福建省進行鄉村調研的時候 ，她發現那裡的農戶已經開始利用電商來進行銷售自己的農産品，有的農戶甚至通過這種渠道打開了銷路，成功緻富。作為新聞傳播學院的教師，2019年，楊梅團隊就開始進行傳統農村電商在新聞傳播領域應用的探索。

楊梅早年在新疆支教，跑了很多農村，見到很多貧困地區的農民因為交通不便、缺乏銷售經驗等原因，辛苦一年的農産品爛在地裡。在那個時候，楊梅就對鄉村傳播很感興趣，“我認為鄉村傳播不僅是科研的一部分，更是助力社會發展的必要部分。我們的科研應該為社會服務，我們的論文應該寫在祖國大地上。”

從象牙塔到大涼山：80歲果農攔路賣醜果

楊梅老師告訴記者，在這次項目上選擇涼山鹽源蘋果是因為機緣巧合之下嘗到了它的“甜頭”，11月3日，楊梅老師帶着學院大三涼山彜族的阿爾阿呷一行5人前往鹽源縣香坊村進行實地考察。涼山姑娘阿呷同時也是團隊直播帶貨的主播，她在同學的介紹下加入楊梅老師的團隊，成為這次考察的帶路人。

鹽源縣平均海拔在2300-2700米，日照充足，晝夜溫差大，年溫差小，雨量适中，這一切的良好的自然環境都為蘋果的早結、優質、豐産提供了有力的支撐。在鹽源，蘋果園的灌溉水來自雨水和高山溪水，保障了生産出的蘋果原生态、無污染。而這一行人前往的香坊村更是鹽源蘋果的核心産區，蘋果質量更加優質。

1958年，“醜蘋果”落地鹽源，種植面積達到42萬畝，産量達59萬噸，産值30億元。對于鹽源蘋果，很多人最深刻的印象是切開蘋果後，會看見很大的一圈糖心，就像胎記一樣，印在每一個蘋果身上。咬上一口，抿抿甜。這個印有“胎記”的蘋果，就是大名鼎鼎的糖心蘋果，很多網友親切地稱為“醜蘋果”。

團隊挨家挨戶跑果園，那天中午，太陽正好，果園小路上走過來一位老大爺，包着高高的藏青頭帕，一身黑色布衣，褲腿上沾了很多泥，用彜語向這群人重複着“走我們家去看嘛，我們家果子好得很。”老人口齒不清楚，執着地攔住大家去他家果園，“快下雪了，再不賣出去就隻能爛在地裡了，這一年的就白幹了。”通過阿呷的翻譯，楊梅老師遂帶領團隊去往老人的果園。碩大的果子挂滿了整棵樹，果香彌漫。由于人手不夠，錯過了收果的時間，看着這幾天進山收果的老闆越來越少，果農萬分着急。

買下兩萬斤“醜蘋果”鍛煉學生直播帶貨

彜族果農淳樸熱情，知道楊梅團隊還沒吃午飯，宰了兩隻雞。“買不買都沒關系，先把飯吃了。”那家果農在得知楊梅老師團隊要買他們的蘋果時，特别高興，立馬打電話給親戚，“我的果子全都賣出去了，賣給了一個大學老師，他們幫了我們大忙了，以後還要繼續合作的。”合同談好之後，女主人一家換上了自己最好的衣服和團隊拍了一張合照，這一行人也被樸實的果農所感動，更加堅定了他們用所學知識助力鄉村發展的決心。

“如果我們不去，沒人收果，果子就隻能爛在地裡了。”楊梅老師告訴記者，那一行，楊梅自費墊付3萬多元，“吃下”20000多斤鹽源“醜蘋果”。

“這是大學生創業項目，大學生不可能在果園現場直播！大涼山快下雪了，果子不能呆在樹上太久。”聯系貨車，将蘋果拉回南充，尋找凍庫貯藏,包裝、物流。對職業生意人來說，這一切簡單平常，但對一個大學生創業團隊，這些頗費周折。

大家第一次做這樣的事，完全沒有任何經驗，面臨着諸多困難。如何防止和減少運輸過程對蘋果的損害，如何降低包裝和物流的成本，成了團隊成員一直在探索解決的一大難題。

在對蘋果進行分裝、稱重、運輸與直播的演練後，為期3天的展銷會于11月15日正式舉行。“有這樣一種水果，它離太陽很近，離城市很遠，如果你帶它回家，它連胎記都是愛你的味道，鹽源糖心蘋果，快來帶它回家吧......”西華師大的學生食堂外一個文質彬彬的老師，講着一口标準的普通話，拿着一個紅彤彤的蘋果正在直播帶貨。同學們被這個老師所吸引，一圈又一圈地圍了過來，裡三層外三層的搶購熱潮，直播帶貨的賀立凱老師隻能遺憾告訴同學們，“蘋果賣完了，請同學們下次再來。”當天晚上，“一口入心家鄉果”開始抖音直播，阿爾阿呷化身主播，為家鄉蘋果代言。

助力鄉村振興，課堂教學向廣袤大地延伸

“這是大學生創業項目，沒有資金來源，所有費用都是我自己墊付着，而且想做好品牌，損果都是超常賠付，雖然賺不到多少錢，但是同學們得到了鍛煉，能夠為學校創新人才，國家助農項目助力我也很樂意為之。”楊梅老師告訴記者，現在已經進行了40多場直播，賣出去了6000多斤，最多的一場一個半小時賣出去了1000斤，目前，每天都能保證有幾百斤的銷量。“希望能早點賣完，也給團隊的同學們賺點勤工儉學的生活費。”楊梅老師每天親自到學校指導果子的直播售賣，她還經常去檢查每箱果子的品質，壞果也總是被挑出來。“我們這樣直播帶貨，成本很高，最後估計能持平，錢沒賺頭，但學生水平提高了，果農銷路打開了！”

楊梅老師告訴記者，“團隊成員大多都是第一次接觸直播帶貨，一切都是從零開始。剛開始直播時，每一場直播我都要看一下他們的腳本，還要看一下主播配合得感覺好不好，直播結束後我們也會定期開總結大會，希望大家能越做越成熟，一起進步。”

據西華師大新聞傳播學院院長陳勇介紹，學院秉承“學以緻用”的教學理念，既培養學生的專業素養，也培養學生高度的社會責任感，鼓勵新聞傳播學院的學生去祖國的大地上去發現新聞，鼓勵老師們把論文寫在祖國的大地上，利用直播帶貨這個實踐項目，探索融媒體時代背景下人才培養教學改革之路。為此，學院增設了《新媒體直播》選修課，有自己的“西師播播團隊”，用實踐和理論知識相結合的模式，把學生們培養成一名合格的互聯網營銷師，從而達到新媒體直播課程的教學目的。（楊梅團隊供圖）

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