編輯導讀：說到紅利，這兩年流行的私域流量一定算風口之一。在大部分的企業都執着于私域流量時，更有力的武器還沒有被挖掘：IP。如何構建企業IP呢？本文作者對此進行了分析，一起來看看吧~

從私域流量到私域留量再到精細化運營，經曆了每個互聯網風口的起起落落，但依然讓每家企業覺得流量不夠用，那處理的方式就是“流量不夠，服務來湊”的狀态。

換句話說越來越多的企業很重視私域，是的，這篇内容我并不否認私域的确是提高轉化的很好途徑，但還有個秘密武器，很多企業都還沒發力，那就是IP力。

先來聊下IP力為什麼那麼值錢，那先來問個問題“你心目中哪個IP是最有價值的”。

想必答案肯定有很多，某個人物形象、虛拟形象、品牌形象……我心目中認為最有價值的IP其實是《寵物小精靈》裡的皮卡丘。

你會發現小精靈這動畫片可以一直拍續集，皮卡丘依然在每一部中是主角的搭檔，它可愛的形象深受觀衆喜愛，稱其為“皮神”。

同時以動漫IP形象也衍生了很多産品，例如：遊戲、抱枕、茶杯、挂件、車膜、人偶….一個充滿商業價值的、經久不衰的IP。

所以本篇IP力就圍繞企業品牌的立場進行分析（個人IP先不聊），企業IP如何打造、IP差異化、IP營銷優勢等大的方向。

一、 私域可假，但IP必真

私域運營的最終導向就是精細化，這是一個自身要去對陌生人的興趣愛好、消費習慣的數據挖掘過程進行策略性的營銷，可能存在大量的數據偏差，會有一定概率的不确定性。

但品牌IP是外部陌生用戶對企業自身的認知，是多人對一個集體的認識，所以IP必須要真。

1. IP不是你理解的IP

IP是基于品牌調性延伸出來的一種情感寄托，它的終極目的是追求價值和文化的認同，它最終要和人們産生文化與情感上的共鳴。

比如，承載“咖啡愛好者”的石端正、承載“征服一切障礙”的輪胎人（米其林）、承載“絕不為任何人融化”的巧克力豆（M&M）。

那IP就是品牌的吉祥物？這就可能有點片面了，吉祥物僅僅是品牌物化的一種表象，而從物化到精神，才是IP的靈魂，這就是IP的真正價值所在。

能引起共鳴價值觀的IP，才能對品牌的建設和帶來無窮無盡的流量推進作用，僅僅擺放一個吉祥物怎麼可能觸動用戶心智？

2. 品牌IP核心要素是？

①内容力

對一個人設進行鋪面的包裝，持續營銷差異化的内容，營造更多的用戶共情感。

社交分享：内容生産須以社交分享為導向。

圈層化表達：基于特定人群的圈層化表達。

跨界能力：生産層次感更豐富、更具傳播能力的内容。

可辨識性和稀缺性：對用戶形成高度聚合的可辨識性和稀缺性價值。

②人格化

塑造一個有人格化的形象會有更多與用戶的親切感、辨識度、利于互動。

标志性的風格：例如“萬萬沒想到”念書式的台詞，星爺電影的無厘頭風格。

标志性的标簽：例如羅永浩身背6億負債，交個朋友，砸西門子冰箱等。

标志性的傳播載體：例如兔斯基的表情包，在各平台傳播、流傳。

标志性的梗：獨特的黑點、笑點、亮點、槽點，例如汪峰老師要開演唱會，娛樂圈必有大事發生。

③儀式感/溫度感

通過創造一系列具有儀式感、參與感、溫度感的活動，傳遞IP背後的理念和價值觀，讓用戶産生這個IP永遠是他不會背闆的“朋友”身份。

3. IP營銷的優勢在？

IP營銷=原創形象 持續 人格化的内容營銷

以視頻媒介為例，與傳統的營銷模式相比，品牌IP營銷産生的營銷效果會有所不同。

從到達率來看，尤其是在IP剛開始打造的時候，品牌IP營銷的效果可能沒有傳統TVC和電視節目贊助那麼大。

但如果從品牌和目标受衆的契合度以及ROI角度看，品牌IP營銷産生的效果是最佳的。

隻有打造品牌IP才能更好地控制品牌傳播的内容和調性。

二、 打造品牌IP五步法

既然了解了IP力是多重要後，開始對品牌IP進行深度的打造，有效的增強品牌的識别度、提升好感度以及增強美譽度的效果。

第一步：IP挖掘，品牌形價值梳理

企業品牌IP化需要從品牌自身出發，塑造個能夠代表品牌價值的IP形象，根植于企業既有品牌母體，進行價值主張的升華和凝練，對其品牌價值主張進行人格化的表達，而絕非在品牌之外再造一個新物種。

品牌IP化是基于對企業現有品牌的定位、價值主張以及品牌表達的深入理解，進而進行人格化的轉譯，讓企業品牌具備人格化的特質全過程。

第二步：IP定位，尋找差異化設定

IP定位要在品牌定位的基礎上，結合企業的文化體系，挖掘IP的人設與特質，使其能夠承載企業文化，同時又符合品牌個性的鮮明人格特質。

再根據自己産品的特點，進行人設、故事包裝，讓IP更加的立體飽滿化，結合企業的使命、願景、價值觀進行IP放大，找對自身差異化的點。

第三步：IP蓄力，系統性内容輸出

以品牌傳播收力，統籌規劃目标受衆的認知觸點以及核心溝通為重心，結合不同營銷端口，對不同觸點進行分類，形成一套具有自身品牌IP屬性的觸點SOP。

以品牌文化蓄力，通過大規模應用觸點，從全場景布局着手，合理布建品牌IP的曝光，同時避免IP形象的濫用，對外如此同時，對内的員工也能進行品牌文化的傳播利用，通過文具、抱枕、論壇、展會等場景滲透每個員工。

以品牌文創發力，結合企業自身需求，開發周邊産品，針對不同人群設計不同的文創産品，提供交流伴手禮、創造情感聯系，表達品牌個性；同時可以給企業忠粉免費提供周邊，建立與用戶的粘性，培育一級粉絲效應，放大鏡式的口碑傳播。

第四步：IP賦能，針對性營銷服務

樹立清晰的品牌理念、豐滿品牌故事、主張品牌價值，讓IP形象自然而然的形成品牌“代言人”的身份進行傳播賦能。

再通過對IP形象進一步美化産品包裝，使其在産品上的巧妙應用，提升産品的辨識度，讓用戶更能産生聯想反應，就是當别人提到某個産品就能想起某個IP人物，最後想到某個品牌，這一系列的聯鎖都是對産品賦能。

最後IP形象要依附于渠道終端，促銷的形式、專櫃的造型、以及專賣店的門店陳設裝置，進而活化企業渠道的全鍊路，一旦這扇門打開後，流量是源源不斷的進入，減少一部門不必要的投放成本，進而打造更高效的營銷渠道。

第五步：IP生态，形成命運共同體

塑造的IP生态一定要與公司大的戰略發展靠攏，通過IP化的形象來增加企業更多的無形資産，構築企業在行業内的核心地位，拉攏用戶的心智壁壘，建造市場的護城河，達到經久不衰的IP能力。

企業文化系統中，要有機的融入IP元素，讓形象成為企業人的集體想象，成為員工們的“萌寵”，充當企業中不可或缺的一份子。

三、總結

這篇品牌IP力是不是沖擊了各位的“三觀”，這些内容其實在日常生活中都是多多少少接觸到的，可能沒有很細緻的發現IP的魅力，通過分析肯定對品牌IP又有新的感悟和認知，明白了品牌IP的優勢，一定要用在自己的企業當中，真能給自己公司進行倍速成長。

通過IP挖掘、IP定位、IP蓄力、IP賦能、IP生态五步打造法，減少更多無意義的布局手段，所以如果在寒冷期，私域是人人都在誇的營銷手段，那品牌IP一定是未來所有企業成長的營銷布局！

本文由 @原味的運營筆記 原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自 unsplash，基于 CC0 協議

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