一轉眼，又是新的一年了。閑來無事，休閑之餘分享一些多年來自己做獨立站經驗：早年，凡是做跨境電商的。十之八九在Amazon、AliExpress 、Ebay、wish等電商平台上做過“倒爺”，利用國内外信息差，短短幾年賺了不少，多數人通過跨境電商平台賺取到“第一桶金”。然而現在，這些平台賣家近兩年日子過得越發艱難，同質化、利潤薄、競争大、流量貴這幾個平台固有的弊病讓他們往往是“賠本賺吆喝”

窮思則變，為弱化平台弊病對自身銷售的不良影響，越來越多外貿人選擇去搭建自己的外貿獨立站，這樣既可以從電商平台上吸收客戶，又可以有自己獨立的網站渠道去吸引部分搜索得來的客戶。目前，很多外貿朋友都會這樣做，有了自己獨立的網站後，會介紹給老客戶來網站上購買産品，加強老客戶對自己的粘性。二來，也會引導新客戶到他們網站下單，除去了平台的費用，亦建立了自己的品牌形象，利于長期交易。

目前，大多數跨境人都秉承着：獨立站隻适合多年跨境平台老手、亦或者認為平台都運營不起來，獨立站更不用嘗試！這種固守塵封的理念早已根深蒂固

其實不盡然，萬事無絕對！誰也不能說：同一個人平台做失敗了，獨立站就一定不能做起來？這種邏輯思維壓根不成立，兩者沒有因果關系！不然怎麼有句話說得好：東方不亮，西方亮，思路決定出路

打鐵還得自身硬！關鍵還得看自身，是否勇于嘗試？沒試過怎麼知道行不行？做平台，你要和千千萬萬的人競争，鶴立雞群，從萬千人之中脫穎而出，這很難，拼資本、拼團隊、拼價格……靠的是硬實力————資金實力

做獨立站，你要和自己競争，拼自己、拼腦力、拼能力、拼産品……靠的是自己————頭腦

獨立站也并非一定要有雄厚的資金去投入的廣告裡。而那些容易複制的行業勢必會打價格戰，很快又不行，快速走向下坡路——這也是目前三方平台的現狀

因此，從某種角度看待問題，獨立站某些點上要比三方平台更具優勢，關鍵在于你有沒有能力把握住！一個靠團隊資本、一個靠腦力技巧，如何選擇在于自身！

言歸正傳！那麼，個人如何做好外貿獨立站，都有哪些問題點？

問題一：如何選擇搭建獨立站平台

很多認說shopify、店匠等一衆saas獨立站好：傻瓜式建站，操作簡單，人雲亦雲!目前市面很多不良培訓機構半桶水，靠譜的極少，甚至部分Shopify都沒運營過的人，會教學員?我相信但凡作為一名資深獨立站賣家，包括自己也運營獨立站也快4年，絕對不會使用Shopity、店匠、Shopyy這類saas模式建站推廣，為他人打工做嫁衣！而是會采用開源式建站模式

為什麼?

從事情本質分析：Shopify采用月租金方式，本質上講Shopify店鋪不是你們的，是shopity公司租給賣家!源碼和數據托管在别人平台，稍微有點侵權類産品、或者擦邊球性質壓根無法在上面銷售，和平台一樣套路說封就封!獨立站、獨立站，隻有真正屬于自己的網站才叫獨立站，不然和做第三方平台有區别嗎?交易費是Shopily最緻命的缺點，如果用Magento, Zencart開源式來作為建站程序，完全沒有交易費用，使用這兩者是100%免費的。做獨立站，源碼數據掌控在自己手裡才是王道

從利益角度分析：給你們算筆賬，每個月shopify的租金雖然看起來每個月的費用很便宜($29/月、$79/月、$299/月)，但除了基礎的月費外，網站的模闆及應用插件，都是需要額外付費購買的。并且每筆訂單抽取2%的傭金，實際上要支出的費用遠遠不止29美金!說實話挺坑的，套路新手賣家!

舉個例子：假如你一個月有辦法做到10000美金營業額!每個月就得交給Shopify$29租金 $200訂單傭金 各種插件費用，保底花費1633!一年2w的費用交上去! Shopify又不是類似亞馬遜三方平台，本身不自帶流量屬性，店鋪引流還需賣家自已推廣!這不是把新手當冤大頭嗎?交這些費用不是坑人嗎?這筆費用花的不冤嗎?當然，你或許會說: Shopify各類插件、應用會完善一些，但這些在Magento、Zencart這類開源式建站上都能實現。Magento, Zencart訂單無傭金、無隐形費用，它不比Shopify香嗎?即便自己不懂技術搭建，最簡單的外包給靠譜公司，永久性費用付清!這花費的金額和Shopify比起來，天差地别

因此，建議新手賣家多了解、多看看，切記盲目跟風，人雲亦雲!不了解就選擇一些特别熱的平台，其實并不一定适合自己，适合自己的才是最好的!

問題二：獨立站如何選品？

在我們獨立站圈内都流行一句話：3分靠運營，7分靠選品。由此可知，選品對于你所面對市場銷售獨立站的重要性。大部分人認為最大的難點是運營引流，恰恰相反，獨立站最大的難點是選品。選擇正确的産品等于成功了一大半，反之則然，任你運行能力極強，也無濟于事。

因此，獨立站選品應秉承：非實力賣家盡量避免銷售紅海類産品的原則（實力、硬核賣家請忽略）。如：母嬰類、3c電子類、衣服、鞋、包等。選擇這類産品做獨立站無疑相當于地獄級的開局，比做平台還難！為什麼這麼說？這類産品在平台上早已泛濫成災、随處可見，選擇紅海産品在獨立站上銷售，毫無優勢可言，賣家需要大量資金投入廣告推廣、頂級運營團隊運行、極度優化的供應鍊。關鍵一點：大部分外國客戶購買此類産品，也隻會認準跨境第三方權威平台購買。因此，獨立站銷售此類産品隻适合實力企業（塑造自身品牌）、工廠（自家産品）、頂級大賣。

這也是為什麼很多外貿人說：獨立站非常難，壓根不适合小白賣家！其實獨立站并非難如登天，隻是很多人壓根不知道自己選擇地獄難度開局，這運營起來能不難嗎？那如何選品呢？

中小賣家應根據自身資源選擇從藍海類目産品或者擦邊球、仿牌類目産品入手。這裡分析下兩者：

①藍海類目産品。這類産品受衆群體少，競争力度小。大賣看不上或極少數人在銷售。但不意味不能銷售。冷門産品做得好，也能闖出一片天。但這類這類産品做好後，容易被市場複制，短時間内會再次淪為紅海産品。需要賣家快速搶占先機

②仿牌類目産品。這類暴利灰色行業在國内早已司空見慣，和我們息息相關。大到某泰汽車(模仿保時捷)、某訊公司(一直在模仿，從未被超越)等重量級公司，小到莆田鞋子、華強北手機等，幾乎各行各業逃離不了模仿的影子!這類産品在第三方平台禁止銷售，國外有市場，老外有需求。一個仿牌手表、包的訂單利潤基本控制在600 ,因此隻要你有渠道、有方法、有資源，能解決仿牌行業技術上的難點，選擇這類産品運營獨立站的成功率無疑是最高的，沒有之一

以上這兩種類目産品，客戶接受度高、競争少，運營獨立站的成功率自然而然高出許多。特别是選擇第二種産品，是做獨立站成功率最高的産品，沒有之一。因為，這類産品特殊，本身自帶流量屬性。因此，這兩類産品做得好，也能在目前競争日益激烈的跨境時代夾縫求生，完成個人鹹魚翻身。

選品總結：中小賣家獨立站選品應往以上這兩種類目的産品靠攏！銷售平台上極少、或者沒有的，才是正确的選品方向！

問題三：獨立站推廣方法（不做詳細介紹，非三言兩語講得完，以下就籠統列舉一些）

一：海外網紅

付出極小的代價，或許能獲取巨大的回報。目前獨立站通過網紅的推廣渠道還是主流手段之一，可行性較高。同時， 更重要的是，大多數海外網紅會同時在多個社交平台上同步更新，并且通常會有等量級的粉絲群，這就非常有利多方面、多渠道的展示我們獨立站的産品

二、社交媒體渠道

海外社交媒體平台有很多，非常适用于獨立站的推廣。每個社交平台都有相對于的特點，這裡不做詳細介紹，但不管哪個社交平台，都萬變不離其宗，引流方式包含以下這些：

1. 廣告投放

獨立站産品通過在社交平台上投放展示，追蹤用戶關注的興趣偏好，然後在用戶刷到時，在主頁、帖子等進行相應的産品廣告植入，從而達到推廣→轉化的過程。

2.免費方式

如：小組營銷、主頁營銷、軟文營銷等等……

三: SEO優化

一個自建站的引流成功包含很多因素，包括網站架構、服務器、内容、SEO做好等一系列工作才能在優化上争取一定的優勢。

在SEO界裡内容為王，外鍊為皇。很多人都隻去做外鍊，而忽略了内容。影響排名的重要因素更多的是網站内容，可收錄頁面。在内，頁面的标題非常重要，我們既不能堆砌關鍵詞，也不能填寫些毫無相關的。在外，我們要大量發布高質量外鍊，做到遍地開花!

四：内容展示

根據網站産品寫些相關産品的介紹，行業趨勢新聞，産品評測、軟文植入等信息性文章，之後再通過社交媒體平台，論壇，電子郵件等方式推廣展示，從而最終将流量引導獨立站。其中增加産品頁面流量的最有效方法是創建并推廣博客帖子等内容

五：短視頻、直播方式

近年來短視頻、直播帶貨等新的方式迎來“噴井式”發展，海外市場亦是如此。越來越多賣家意識到這種新模式視頻方式肯定會帶來巨大的紅利。

結尾總結：實力玩家廣告為主，請随意!非實力賣家花費時間做免費引流，少量廣告輔助，慢慢穩定發展進入軌道。總之推廣方式千奇百種，隻要思想不滑坡，方法總比問題多!産品、模式、方式對，相信都能收獲一份不錯的成績。

以上是本人作為一名多年獨立站賣家的一些經驗，有說得不好、有欠缺的地方歡迎指正。

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