近日,武漢鍊家中介經常在朋友圈發布貝殼家居的優惠信息,例如:貝殼開始賣家居了,三張10元無門檻券,可以直接買三件小東西。買房上貝殼找房,買家居家電上貝殼家居,一站式服務,掃碼識别,領一張黑金會員卡,巨省錢。
事實上,早在2021年5月,貝殼找房就正式進軍家居領域。據億歐網消息,2021年5月13日,北京久伴科技有限公司工商變更企業名稱為“北京貝殼家居科技有限公司”,法定代表人從彭永東變更為張海明。
在更早之前,就有迹象表明貝殼找房開始布局家居領域。
2020年年初,貝殼COO線下轄戰區在此前的東部、南部、西部、北部、中部五大戰區基礎上,擴充至東部、南部、西南、西北、北部、中原、華中七大戰區。
2020年4月,貝殼找房推出家居服務,并上線被窩家裝平台及AI設計。随後,貝殼打造的AI家裝設計産品“貝殼未來家”在全國陸續上線。
2020年12月,貝殼CEO彭永東在中國家居産業數字化峰會上發表題為《新家居時代的長期主義》的主題演講,希望開始進入家裝、家居領域,并持續做一些新的嘗試。
事實上,除了新房、二手房,租房,以及金融、裝修、家居等業務,貝殼找房還悄悄上線了保潔、維修、搬家等業務。表面上看,貝殼找房這是不斷開拓新業務,繼續将公司做大做強;但實際上,這是貝殼找房深陷增長困境,不斷尋求突破的嘗試。
據開甲财經此前報道,貝殼找房招股書披露,截至2020年3月31日,貝殼找房支付給房地産開發商的保證金餘額為30億元人民币,應收賬款為72億元人民币,兩者合計高達100億元人民币。
招股書指出,如果地産商運營不善或者資金鍊惡化,保證金會面臨無法收回的風險,尤其是在新冠疫情下,付款周期進一步延長,如果地産商無法按期付款,公司的壞賬将增加。
2021年10月11日晚間,有網友在社交軟件上發布了貝殼找房上海研發團隊全員被優化,裁員補償為“N 3”的傳聞。随後貝殼找房回應稱今年以來,行業環境發生較大變化,公司據此對上海地區金融等部分業務進行調整。
然而,據國際金融報消息,此番貝殼上海人員優化的範圍遠不止研發,而是包括研發和金融在内的貝殼上海分公司中的多個部門。
同年12月16日晚,著名做空機構渾水公司在其官網發布了一篇報告,内容直指中國居住服務平台巨頭——貝殼找房,稱其存在巨大騙局。渾水公司在報告中指出,據其估計,貝殼第二季度和第三季度的收入數據被誇大了77%-96%,新房總交易額(GTV)被誇大126%,存量房交易額被誇大33%。
12月17日晚,貝殼緊急發長文回應稱,渾水抓取交易量數據的方法是錯誤的,其對于貝殼的新房交易GTV和收入的計算存在嚴重遺漏。
與上述壞消息相比,貝殼找房2021年還痛失創始人兼董事長的左晖。5月20日,貝殼找房創始人兼董事長左晖因病去世,享年50歲。在左晖離世四天後,42歲的彭永東扛起了貝殼的大旗。5月24日,貝殼找房表示,經公司董事會決定,任命彭永東接任貝殼董事長一職,并任命徐萬剛擔任貝殼執行董事。
大半年時間過去,彭永東帶領的貝殼找房全面開花,裝修、家居兩項業務同時吹起号角。
新經濟IPO注意到,貝殼找房App在首頁推出了一個“全民安家節”的活動,活動時間3月1日至3月31日,幸運抽獎最高5萬獎勵,活動範圍涵蓋新房、二手房購房津貼,裝修家電好禮4選1,主材免費升級,以及家居産品促銷活動。
公開資料顯示,貝殼裝修業務包括“被窩家裝”和“聖都裝飾”兩個品牌。其中,被窩家裝目前隻服務于北京市場,2015年7月,萬科和鍊家就宣布正式合作,共同成立“萬鍊家裝”進入家裝行業,聯手撬動家裝行業萬億級市場。五年後,萬科選擇退出萬鍊裝飾,所持全部股權由貝殼找房接盤,後者将其并入貝殼旗下被窩家裝。
聖都裝飾由貝殼找房2021年7月收購而來,聖都裝飾官網顯示,其業務實現浙江全覆蓋(杭州、甯波、嘉興、台州、紹興、溫州等),深耕長三角(上海、蘇州、南京、無錫、揚州等),以及成都、武漢、合肥等中西部省會城市。
新經濟IPO注意到,貝殼安家節—裝修會場頁面顯示,北京地區的裝修服務由被窩裝飾提供,簽約提供裝修無憂貸,由農業銀行和中信銀行提供貸款服務(注:聖都裝飾暫未披露是否提供貸款服務)。
根據頁面披露,農行分期最高50萬,最長5年,等額本息,年利率3.00%起;中信分期最高100萬,等額本息,10萬元10年月供低至1094.2元(注:以IRR公式計算,中信分期年利率5.68%起)。
貝殼金服官網顯示,旗下企業共7家,分别為1家小貸公司,1家支付公司,2家融資擔保公司,1家保險經紀公司,1家商業保理公司,1家融資租賃公司。
值得注意的是,雖然貝殼金服旗下有北京貝殼小額貸款有限公司(簡稱“貝殼小貸”),但工商資料顯示,貝殼小貸的經營範圍為“在北京市範圍内發放貸款”。
雖然貝殼小貸的經營範圍為“在北京市範圍内發放貸款”,但這似乎并不影響自如在上海、杭州、武漢等城市開展自如分期業務。從自如客專享分期的産品介紹來看,自如鼓勵并支持租客使用自如分期。産品介紹顯示:“超低首付款,分期可月付;服務費8折,優惠能疊加;租房消費貸,輕松好生活”。
根據自如分期披露的劃款計劃表顯示,月租金3000元(即年租金3.6萬元),年服務費2880元(8折優惠),首付款3000元,非首次還款3756.16元,年總支出41317.78元。(注:根據自如分期披露的還款計劃,年總支出不含首付款3000元)
據此計算,貸款38880元(含一年租金3.6萬元 年服務費2880元),分12期,第1期還款3000元,第2-11期還款3756.16元,實際年利率為24.5%。另據自如分期—常見問題披露,自如分期放款方包括信托機構和微衆銀行。
新經濟IPO注意到,截至發稿前,貝殼家居暫不支持分期購物,但按照“自如分期”的邏輯,貝殼家居同樣可以提供分期消費。
值得注意的是,在2020年12月之前,微衆銀行是蛋殼公寓最大的租金貸資金方,直到蛋殼公寓暴雷,自如大量接盤蛋殼公寓房源,微衆銀行也加大與自如分期的合作。
根據微衆銀行披露,截至12月30日,已有14.7萬人結清租金貸,已結清貸款金額14.1億元,結清金額占比93%。據此計算,微衆銀行踩雷蛋殼公寓高達15.2億元。不難發現,即使微衆銀行踩雷蛋殼公寓損失15億,微衆銀行也并未放棄租金貸業務,足以說明這塊業務的市場和利潤巨大。
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