（快消品獨家訊）中國國家統計局日前公布了我國今年一季度GDP總額達到了27.02萬億元，實際增速4.8%，而社會消費品零售總額為108659億元，同比增長僅為3.3%。其中，3月社會消費品零售總額為34233億元，同比下降3.5％，環比下降1.93%，受疫情影響較為明顯。

2022年3月以來，上海、吉林等多地疫情反彈，KA、餐飲等渠道面臨巨大的壓力，加之3月中旬起，上海、江蘇等多地進入靜态清零狀态，物流也随之管控，電商渠道無法正常運轉，很多業務處于停滞狀态，中小企業面臨生死存亡。快消品經銷商的現狀如何？東方快消品中心彙同上海市飲品行業協會線上訪談了近20家代表性快消品經銷商高管。

穩住!活下來!成為2022主題詞

衆所周知，每年的三四月份飲品和冷飲經銷商與銷售終端簽訂陳列位置、陳列排面、陳列數量等銷售策略，作為市場一線的經銷商對市場的冷暖變化先知先覺。但2022年疫情的突然擴散讓大家措手不及，“先活下來”是中小型經銷商在接受東方快消品中心及上海市飲品行業協會訪談時說的最多的話題，而另外一些經銷商則是求穩，穩定現有的渠道、穩定現有的供應鍊、穩定物流等等。

在面臨巨大的環境和市場壓力下，很多快消品經銷商不怨天尤人，主動調整，積極應對！

申請保供 加碼社團

申請成為保供企業是經銷商的“急救”方式。能成為保供企業并獲得“車輛通行證”是多數飲品經銷商将公司業務動起來的唯一方式，運營自動售貨機的雲灏貿易有限公司總經理程書純先生告訴《快消品》 ，争取保供企業非常不易，因為作為保供企業不能亂漲價，加之疫情期間物流成本貴，保供訂單的利潤是很小的，但目前公司依然很珍視這些保供的機會。以天貓、京東、美團、多多買菜、抖音等為主流銷售渠道的康之城電子商務有限公司總經理金曉斌先生向《快消品》透露，目前公司隻有4輛車有通行證，主要是為品牌企業配送訂單，以生活必須品為主，如方便面，食品，消毒用品等。公司也希望盡快恢複更多的運力，而司機每天工作16小時，一輛車配兩個人，裝貨和卸貨都是司機完成，确實比較累。也有一些經銷商沒有拿到保供的機會，則選擇靈活積極的與有保供資格的企業合作，主營飲料和休閑食品的茗捷貿易總經理徐軍先生則對《快消品》說，公司目前配合一些有通行證的合作夥伴做一些現有庫存的消化供應，做資金的周轉。當然也有很多經銷商反饋，沒有得到任何保供機會，業務完全處于停滞狀态，令人堪憂。

疫情背景下，社區團購作為一種突發局面下的自組織模式反而變的高效起來。很多小區居民業主群内，擔任社區團購負責人的“團長”不斷湧現，他們聯系貨源，選品，溝通物流，群接龍收付款，聯動志願者發放物資，為居民團購蔬菜、牛奶、肉類、飲品冷飲等物資。很多經銷商及時調整策略與“團長”合作，加碼社區團購。不過因為社區團購控價難等問題，很多經銷商也表示與社區團購的合作屬于少量、應急策略，未來還是會以穩定已有合作渠道為主。而随着美團、京東、盒馬等電商配送平台的恢複，會優先與這些平台合作。

抓住“複工複産”機遇

疫情雖還未過去，但政府已經在積極組織企業有序的進行“複工複産”，目前主要集中在能源、化工、電力、芯片、醫藥和必要防疫物資生産等領域，一些經銷商及時抓住機遇将業務進行調整，利用第一批“複工複産”企業的需求帶動消費。蘇州樂美智能物聯技術股份有限公司主要運營無人自助售貨機，其市場總監袁先海先生告訴《快消品》，無人自助售貨機主要以學校、工廠、醫院、辦公樓等封閉渠道為主，樂美接下來會積極開拓這些複工複産企業渠道，利用無人售貨櫃迎來市場的複蘇。

調整選品，國内品和輕餐飲品牌受青睐

疫情帶來的影響是連鎖反應，國内進口商不能按照既定計劃銷售，也将不能按照既定計劃采購。并且，進口品的消殺等工作也變得異常重要。此外，由于無法複工，導緻很多到港産品，不能及時完成清關。

增加國内品的比重是部分經銷商的應對策略，代理了哈根達斯、中街1946、三藤等衆多國内外知名冷飲品牌的甯派商貿總經理朱衛華先生在接受《快消品》的訪談時表示，接下來會選擇與一些國際品牌國産化運營的品牌、或者國内的産品質量好理念健康的品牌進行深度合作。李子園、唇動、百恩氏等品牌經銷商朗格貿易總經理王雪林先生則比較看好低糖，低脂，新奇特的産品。知名酒類、食品品牌電子商務綜合服務商博酒彙電子商務副總裁楊品先生也向《快消品》透漏，接下來會合作一些二線成熟品牌，比如今世緣、孔府家酒等。

經銷商在選品時會優先選擇知名度高，供應穩定的傳統品牌，但也要承受這些大品牌利潤小、經銷商被動等不利因素。集品牌運營、城市配送、市場/技術服務于一體的尚卿國際貿易總經理周光照先生則告訴《快消品》，接下來會選擇與在輕餐飲市場表現好的品牌進行合作，比如喜茶、奈雪、望山楂等。很多經銷商反饋目前比較看好便利店、叮咚、盒馬、美團、無人自助售貨機、多多買菜、每日優鮮等渠道。

調整目标 積極催款 發掘新機會

疫情給經銷商帶來的損失不可估量，經銷商在年初均與品牌廠商簽下年銷售目标、彙款等合同。目前大多是經銷商都處于虧損狀态。很多經銷商也透露，需要調整經營目标；另外保證現金流也是重要的工作，以酒水為主營業務的盈尊經貿有限公司副總經理卞敏芳女士說，由于疫情很多零售商沒有及時付款，所以要加強應收賬款的催收。

疫情使得倉庫無法動銷的産品也面臨着保質期到期等現實問題，這對于經銷商來說是不小的損失。以京東、美宜佳、盒馬、羅森、友寶自動販售機等為經營渠道的臻嘯貿易有限公司總經理龔輝先生告訴《快消品》，正在籌劃成立新的供應鍊公司，疫情過後，幫助中腰部企業處理尾貨、臨期産品等。代理了雀巢、伊利、八喜等知名品牌的正航商貿總經理錢哲先生則表示，解封後積壓的大批訂單會出現物流跟不上的狀況，公司在考慮補充上貨拉拉等物流配送方式。

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