無論創業者是完全從個人投資者這裡獲得pre——種子輪融資的階段，還是她已經找到了大VC機構參加(主導)種子投資的階段，最好有很多個人天使參加投資。

最先，天使投資人可以帶來一定資金。然後，這些人可以在各個領域發揮策略指導意義，從投資人的背書到人脈資源到給到創業公司實質的協助。

企業融資的關鍵是尋找到能夠真正認同創業項目的人，而不是說服有猜疑态度的人投資。這對天使投資人非常适用。

創業者在創業初期如何有效找到并獲得融資？

所有的創業投資人——包括專業性的投資機構-在作決定的情況下，遵從的是内心，而不是頭腦。一般，這對天使投資人非常适用。這通常情況下因為個人投資者身為非投資機構，這些人的投資行為不完全因為資金考慮到。個人決策通常情況下是感性的。對創業者而言，了解這一基本事實可以協助你能夠更好地運用系統性的過程從個人投資者這裡獲得融資。

按照以上觀點，募融網将成功的創業融資過程分為以下三個步驟

第一:尋找到可以投資的人(列舉人際親密度清單)

天使融資步驟的基本是列舉你人脈關系内外對你創業項目有興趣的人。這不單單是潛在性的投資人的名單。

(1)在你決定創業和想要融資時想要幫助你的人

(2)你能解釋的具體原因對創業項目自身有興趣的人。

根據這種形式的目的其在于根據回答“到底是誰會看中我和我的企業、創業項目呢?”根據這種提問，讓你在最初就可以找到你的融資範圍。

創業者在創業初期如何有效找到并獲得融資？

總體目标的目的是吸引住天使投資人的心，你自然需要吸引住這些人喜歡你。這種喜歡可以定義為對某些人自願或自然的愛或同情或個性相似的關系。所以，你需要問自己:誰自然喜歡你或正在做什麼?誰在這些人與你或這些人的經曆與你的經曆之間尋找到共同點?

為了更好地協助你的思考，你可以從以下列表:

朋友和家人:從你的朋友和家人開始，聽起來很明顯常談，但這類人是最親近你的人。不過，不必停止直系親屬和親密的朋友。

與你個人背景一般的人:最清晰的路徑是根據學校經常接觸到的校友。大多數學校都會有自己的創業者組織，有一些甚至是用于投資校友的天使基金。不過要考慮到更大的範圍。你參加了多少職業和社交團體?怎樣才能系統化尋找到與你有相同經曆的人?包括你自己齡段以外的人。你的名單不僅包括你認識的人，還包括根據關系網絡聯系的人和被故事感動的人，即使是第一次和這些人聯系。

與你的行業一般的人:你的創業公司越垂直，特别是你的企業是B2B創業項目，你也就越有機會尋找到能夠真正關注你企業的人。除去(潛在性的)客戶、行業分析師和咨詢顧問以外，還應當考慮到将行業領導人納入你的名單，并努力接觸到這些人。

創業者在創業初期如何有效找到并獲得融資？

與你職能相同的人:營銷人喜歡和别的營銷大師在一起。技術開發者喜歡和志同道合的開發者在一起。身為創業者，假如在某一個具體的職能上有側重點的影響力，或者是創業公司自身可以與某一個特定的職能的人引起共鳴的情況下，在這個領域尋找到優秀的思想家(非常是當地的)加入你的名單吧。

接近你融資階段的人:對天使輪融資有協助的人是别的創業者和投資人。最近經曆天使融資的創業者可以帶來豐富的信息、建議、投資介紹和推薦。總體目标認識的專業投資者在現階段不适合你(例如收購投資機構的GP和醫療生命科學風投機構的投資經理)，這些人很可能認識别的适合你的投資人。

其他資源:有很多按照交易量和知名度排名榜公開的投資人名單。你的目的不是簡單地複制和粘貼整個名單，而是仔細檢查這些人的背景和過去的投資是否與你的創業公司合作。

第二:有策略地與投資人接觸到。

如果你做得正确，你的名單将包括大多數天使投資人(可能超過100和可能向這些人推薦的人。下一步要做的是怎樣才能接觸到這些人進行優先順序。

這一步與其說是科學，倒不如說是一種藝術。你的重中之重是根據拟定明确的目标來縮短接觸到投資人的時間。總體目标的目的是提升你的種子輪融資，把側重點放在資金上，應當擴大接觸到投資人的範圍，獲得越來越多的天使投資人。出于資源和背書的目的，假如想尋找到具備較高戰略意義的天使投資人的情況下，很有必要定制與投資人接觸到的計劃方案，比較适用于所有個人。

創業者在創業初期如何有效找到并獲得融資？

然後，務必考慮到接觸到這類投資人的可能性。總體目标認識這些人，事情就會變得簡單。隻要和這些人見面，讓這些人分享故事就可以了。最好的辦法是讓認識你目标天使投資人的人推薦你。我發現超熱情的推薦不總是必要的，有時有一個引薦就足夠了。

最後，假如詳細描述了第一步的話，應當有直接用郵件聯系的投資人。隻要你對短信做了一定的調整，這些人就會明白這是專門發給這些人的，而不是統一的模闆。根據這樣的聯系方式收到的回複數量顯然會比你根據熟人聯系收到的回複少一些，但是我也見過，在融資方面非常兇狠的創業者根據自己的努力和堅持直接聯系陌生投資人的方式獲得了大量的天使輪融資。

各聯系投資人計劃的目的應按照投資人在創投圈的地位、對創業項目的投資意願、協助以及過去天使投資的曆史進行調整。

但是，相對于名單上的其他人，很有必要向這些人宣傳企業。與這些人分享你創業公司的理解、故事和願景，向這些人推薦可能有用的人。結果可能是尋找到夥伴的漫長旅程。找到你的創業公司不僅能讓這些人引起共鳴，還能深深觸動這些人的心，讓這些人迫不及待地積極參加投資的人們。

第三步:完成天使輪融資情況下注意時間限制。

面對個人天使投資人的主要挑戰是這些人可能沒有進展。布置作業、金融建模練習或更常見的是沒有清晰議程的一系列談判。假如談判與潛在性的大量投資有關，或者是你認為投資人對你的企業有遠遠超過資金的影響，我通常情況下建議開兩到三次會議。假如會議後天使投資人對企業不滿意，最好找别的能夠真正相信你的人。因為當會議主題偏離并試圖說服一個懷疑者時，它會浪費你很多寶貴的時間和精力。

創業者在創業初期如何有效找到并獲得融資？

事實上，在融資順利開始之前，整個過程都很慢。

在初期階段，從第二到第三步就像做了很多無用的工作。但是，之後會發生一些變化。一旦出現了第一次和第二次投資的意向，就有信心和證據推進别的投資人。

值得一提的是，融資的魔法曲線——得到的錢越多融資就越容易。所以，假如給自己的融資過程提升時間限制，就會在完成天使輪融資的途中優先考慮到把時間花在更高效的地方。

上述建議隻是粗略的指導。你企業的融資環境與你接觸到的天使投資人是最重要的。我和你分享的一個要點是，尋找到天使投資不單單是為了更好地得到錢，眼睛也很短，不應該橫沖直撞。相反，為了更好地尋找到和完成天使輪融資，務必有經過深思熟慮和長期關注的故事，用這個故事尋找到可以自己直覺快速判斷的天使投資人。

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