招商，是眼下建材家居企業談到最多的話題之一；同時，招商、養商、育商、扶商、也是衆多建材家居企業品牌發展的重任。

但是，随着建材家居行業格局的調整、招商成本的加劇、經銷商的理性和挑剔，建材家居企業招商面臨着前所未有的挑戰。能不能招到商，能不能招到優質經銷商，能不能有效維護現有經銷商，關系到大多數建材品牌企業未來的生存和發展。

企業為什麼要招商？

1：迅速将自己的企業産品或者服務推向全國市場。

2：招商的同時也是一個宣傳

3：降低企業經營的成本，增加收益。

4:優化自身的管理。

5:降低企業經營的風險，當企業自己做市場的時候，容易受到各競争對手的排擠，但是招商後，企業經營面擴大，能有效抵禦競争對手的攻擊

6:通過招商能有效減少企業的采購成本，銷售點增加後，能利用合作夥伴集群優勢，統一采購原材料，這樣，企業能降低采購的成本。

歸根結底，建材家居企業進行招商不外乎以上幾個目的。但是，具體落實到我們的招商過程中，建材家居企業招商可謂是“一波三折”，招商效果不盡人意。

為什麼會出現這種狀況呢？

大部分的建材家居工廠在招商過程中都會面臨着以下問題：

1:很多企業的招商都帶有一定的盲目性，要麼是前期投入太大，經銷商沒有做好市場便換品牌代理了，招商變成“一錘子買賣”;

2:要麼是貨物賣不動，成天管公司要廣告，加盟商和品牌企業之間關系搞僵不能好好配合；

3:在招商過程中，企業對經銷商是“來者不拒”，沒有對經銷商進行相應的考核，導緻企業招來的經銷商魚龍混雜；

4:招商産品同質化，缺乏産品創新，大多是重新包裝老客戶或者是炒作一些概念；

5:傳統的“一幫二扶三返點”的老套路，經銷商已經不再買賬；

6:招商代理公司如雨後春筍湧現。服務水平參差不齊，增加了招商成本；

7:宣傳推廣無處着手，預算有限、找不到精準受衆、投了廣告沒效果，達不到宣傳推廣的目的；

8:招商投入越來越大，效率越來越低。真正在展會上能夠成功招商的企業很少！參展如同雞肋，棄之可惜，食之無味；

9:招商隊伍難于穩定，渠道資源掌控在1-2人手中，一旦人員離開或被競争對手瓦解，整個渠道大廈則危如累卵？

……

總而言之，建材家居工廠招商方式不是花錢買吆喝，就是淪為媒體打工仔，費用投入和招商回款嚴重不對稱；人力、物力、财力的付出和實際回報的巨大懸殊讓越來越多的企業感慨：招商、招商，真是越招越傷！

因此，對家居建材企業來說，選擇經銷商不是選擇客戶，更應該以選擇合夥人的态度去理性招商。因為未來的市場開拓，必須靠企業和經銷商通力合作才行。

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