春節禮品市場對涼茶企業而言至關重要，作為涼茶領域的知名品牌和其正卻在今年春節促銷季“失聲”了。加多寶、王老吉不僅推出了年貨禮盒，還在央視推出了春節廣告。不僅如此，北京商報記者還注意到，二者在商超的促銷堆頭很顯眼。反觀和其正，不僅沒有推出春節廣告，也沒有春節禮盒裝産品。業内人士認為，作為和其正品牌的擁有者達利食品，沒有把和其正作為重點單品打造，錯失了最好的發展機會，加之涼茶市場發展放緩，和其正未來恐難有機會撼動加多寶和王老吉的地位。

風光不再

在北京各大超市中，春節年貨禮品的堆頭都放在最顯眼的位置。其中加多寶和王老吉禮盒産品被放在一起，價格也拼殺得厲害。北京商報記者在美廉美等超市調查發現，24罐裝加多寶每箱的價格為66元，同樣規格的王老吉産品價格為65元。不僅如此，加多寶和王老吉也都推出了年貨禮盒。王老吉主打過吉祥年，12罐裝禮盒價格為35元。加多寶禮盒主題為招财金寶，同時推出了細罐新品，9罐裝的每個禮盒售價約59元。特别的是，2019年1月1日，兩個品牌的廣告也出現在央視新聞聯播前後。打響了2019年春節禮品市場争奪戰。

但是，曾經排名涼茶品類第二名的和其正，與加多寶、王老吉高調的包裝與促銷廣告相比，顯得有些“冷清”：既沒有年貨禮盒，也沒有廣告投入。北京商報記者了解到，和其正目前的包裝主要有1.5L瓶裝、550ml瓶裝和310ml罐裝3個産品，每瓶售價分别為8.5元、3.9元和3.6元。在京客隆、超市發、美廉美等超市現場，和其正并沒有促銷堆頭和廣告。

有消費者向北京商報記者表示，春節期間串門拜年有時候會買上幾箱紅罐涼茶，圖個喜慶，多以加多寶和王老吉為主。另外，春節期間“飯局”很多，容易上火，也會喝些涼茶，但很少購買和其正。

業内人士表示，涼茶春節禮品市場銷售額占據全年銷售額的20%-30%。為何在如此重要的春節禮品市場，和其正未進行大規模推廣，達利食品相關負責人向北京商報記者表示，“達利食品作為上市公司，由于監管的需要，暫時不方便披露相關的問題”。

營銷專家路勝貞認為，和其正如果通過大規模廣告去争奪市場，市場邊際效應會非常低，投入大、産出小。和其正目前采取的是跟随戰術，不被消費者遺忘即可。

原地踏步

值得關注的是，和其正目前的低調與曾經的輝煌有着很大的反差。

2007年，達利食品首次涉足涼茶界，推出了和其正涼茶，在加多寶與王老吉徹底“分家”前，和其正年收入已經接近20億元，緊随王老吉，成為涼茶領域的第二品牌。

路勝貞認為，之所以和其正當時能成為涼茶領域的第二品牌，得益于達利食品的渠道和資金優勢。“和其正能夠利用達利食品自身的幾千家經銷商，短期内實現全國覆蓋，同時通過降價策略和擴大廣告投入，提高知名度”。

達利食品在推出和其正涼茶後，也啟用了陳道明作為和其正的代言人，相關廣告迅速在央視和地方衛視傳播，其中“瓶裝更盡興”的廣告詞也深入人心。

“2012年以前，王老吉品牌還由加多寶來運營，加多寶、王老吉還是一家，和其正面臨的壓力不大。”戰略定位專家、上海九德定位咨詢公司創始人徐雄俊分析稱，加之和其正采用瓶裝包裝，與王老吉形成差異競争，價格相對較低，占得先機，所以和其正才能夠成為涼茶第二品牌。

不過，經過多年的發展，和其正的銷售情況并沒有大幅度的增長。2017年，和其正收入也僅25.21億元，并且同比下滑7%。相比2012年，增長僅5億元。

與此同時，王老吉的收入卻高速增長。白雲山紅罐涼茶業務的全資子公司王老吉大健康産業有限公司，2013年營業收入64.65億元，淨利潤2.27億元。按照快速消費品口徑統計，王老吉在2013年銷售額超過了150億元。到了2017年，王老吉收入達85.74億元。不僅如此，加多寶在獲得紅罐使用權後，也動作頻頻，開始推出新品，謀求高端化和年輕化發展。

來自前瞻産業研究院的數據顯示，2017年，我國涼茶行業市場規模約為530億元，加多寶和王老吉的涼茶市場份額分别為52.6%和42.4%，二者合計市場份額占比高達95%，和其正的市場占有率不足5%。

能否破局

“和其正是有機會占據一席之地的。”徐雄俊對北京商報記者表示。

2012年-2017年，王老吉和加多寶就“王老吉”品牌的歸屬、紅罐的使用等問題，展開了長達數年的拉鋸訴訟。最終，王老吉品牌歸屬了廣藥集團，紅罐使用權也以共享的方式定論。

在這幾年中，王老吉與加多寶的争奪可謂是白熱化。2014年11月，王老吉以8100萬元獲得了《新聞聯播》後标版組合第一單元正一10秒廣告位。2015年11月，王老吉又以9650萬元再次獲得這一廣告位。加多寶也不示弱，2015-2017年，加多寶連續三年冠名《中國好聲音》，費用從第一季的6000萬，第二季2億，到2017年的2.5億元，三年總計投入達5.1億元。

與之形成對比的是，和其正啟用陳道明代言，卻遭消費者訴訟。同時，在加多寶與王老吉拉鋸戰的同時，達利食品并沒有全力投入扶持和其正。“加多寶和王老吉訴訟期間，和其正雖然也在多個城市投入了廣告，但并沒有針對性的精準化投入，效果并不理想。2017年，達利食品就把重點放在了打造達利園、樂虎和豆本豆等品牌産品了，進而和其正被邊緣化了。”徐雄俊分析稱，“在加多寶和王老吉推出PET瓶裝産品後，和其正瓶裝産品優勢不再。加多寶和王老吉也從渠道和終端方面進行争奪，雙方投入都很大，在和其正不投入的情況下，和其正的市場份額被逐漸蠶食。”

數據顯示，達利食品在飲料領域功能飲料和豆本豆給達利食品帶來更多收益。2017年，達利食品功能飲料營收26.75億元，同比增長31.4%，植物蛋白和含乳飲料收入21.92億元，同比增長32.9%。2018年上半年，和其正涼茶收入15.65億元，同比也僅增長2.1％，營收不及樂虎的18.99億元，增長不及植物蛋白飲料72%的增長。

從行業看，涼茶領域也進入了增長放緩期。2011-2015年，我國涼茶行業市場年均複合增速為12.34%；2016年以後，市場規模增速下降至個位數。2017年，我國涼茶行業市場規模約為578億元，較去年增長了僅9.1%。上清飲涼茶、太極涼茶、貴州百靈的火透等一品牌已逐漸被市場所淘汰。

“與加多寶和王老吉隻抓一個産品不同，和其正隻是達利食品旗下的一個産品。和其正沒有形成王老吉這樣的品牌集中突破。另外，王老吉依靠下‘去火’定位形成品牌優勢，和其正沒有找到這種突破口”。路勝貞表示，“從目前的情況看，和其正也有尴尬，它不會退出市場，但上升機會也不大，格局基本穩定。消費者的認知已經固化，品牌已經進入平衡狀态。” 北京商報記者 李振興

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