這場平台與頭部的拉扯，最終以主播的退步收場。

近日，不少網友發現，辛巴“不見了”。

早前，在燕窩事件後辛巴回歸前的采訪中聲稱“要退居幕後了”，但3月27日，辛巴高調複出，一天銷售額達到20億，粉絲數突破7000萬。聲勢浩大的回歸又宣誓着巴對“退居”的不甘。

4月9日晚，在徒弟蛋蛋的直播間裡，辛巴哭訴道，“被資本、平台、流量打敗，臣退了”，引發網友對其退網的猜想。一時間，“辛巴，臣退了”登上微博熱搜。對于辛巴要“退網”的說法，衆多網友質疑其在炒作。很快，辛巴出面澄清，以“喝醉了”帶過此事。

與以往不同，此次的辛巴的“消失”悄無聲息，隻有那微弱的信号透露出來，而這一切又早有伏筆。

焦慮的辛巴

不久之前，辛巴在直播間怒斥快手，稱自己拿了錢買流量，但還被故意限流，并憤怒地表示：“你得把我的流量給我，你才能跟我要錢，而不是騙我。來封我号也沒事，我講道理。”

這樣的怒罵已經在辛巴的直播間屢次發生，和往常一樣的是，官方以“封禁”回應，且未顯示直播封禁的原因以及封禁持續時長。

曾幾何時，辛巴在平台還享有強大的話語權。

根據Tech星球數據顯示，2019年辛巴及其家族曾宣布直播帶貨總GMV達133億，快手招股書顯示快手電商當年總GMV為596億，辛巴家族占比将近22%。

但如今，平台政策改變，一家獨大的模式頗受忌憚，辛巴便勢必受到牽制，風頭被蓋。

在2020年快手财報中，電商GMV突破2000億。同時快手用戶運營中心負責人張一鵬表示，第一家族僅占總GMV的6%。

過去一年，随着辛巴、二驢等大主播相繼翻車，快手力主将私域流量引入公域，更加提倡普惠價值觀，提出信任電商，并升級了快手粉條、全店通等營銷、數據類工具，增強平台對流量分發的掌控力。

平台将機會更多的給予了品牌店鋪、中腰部主播，而頭部就勢必面臨分流的局面。尤其平台對辛巴流量的有意削弱已經十分明顯，根據辛巴直播中的控訴，這包括減少辛巴直播間的對外推薦，導緻觀看直播人數下降；将辛巴高粘度粉絲“賣給”其他電商主播；限制辛巴向“徒弟們”的直播間漲粉導流等等。

胳膊擰不過大腿。

平台限流，品牌自播、中腰部主播雙重施壓，都讓辛巴倍感焦慮，九月份的直播中，辛巴多次感慨道将不再直播，要“退居幕後”培養新人，做好供應鍊。

江湖已遠，辛巴乏力

8月25日下午，快手發布了2021年第二季度财報。數據顯示，快手Q2營收191.38億元，同比增長48.8%，其中線上營銷服務占比過半，為52.1% ，遠超此前占比最多的直播業務。快手品牌廣告商數量較去年同期增長近四倍。

這也意味着，快手借助公域流量、通過線上廣告營銷實現商業化的進程正在加速。

在财報中，快手同樣突出強調了在公域流量的探索，“在直播電商上，快手兩條腿走路，在私域流量上，強調快手優勢的信任電商，推廣長尾品牌或非标準化産品；在公域流量上，引入更多知名品牌商品。”

平台道路愈發明晰，勢必給予品牌店和中腰部主播更多流量支持，像辛巴這種曾經擁有絕對話語權的大主播再難一家獨大。

而這屆雙十一辛巴則直接“消失”在了直播間。

10月31日，辛巴早早開啟了雙十一預售，但卻遭遇直播間不斷吐槽流量、預售等問題不斷，揚言要36小時不停播的辛巴最終以失敗告終。

雙十一前夕，徒弟蛋蛋發視頻，表示辛巴近期過度勞累，身體不适，将由蛋蛋服務辛巴用戶，雙十一最後一戰，為團隊再創佳績。盡管随後有視頻傳出辛巴确實生病了，辛巴正在醫院做檢查，看這樣身體确實不舒服，都做全面檢查了，累壞了這才退出雙十一。但辛巴對直播的疲态也已經盡顯。

在第三方平台統計的雙十一銷售額中，10月20日至11月11日，為其22天的電商購物節中，辛巴排到了第8名，銷售額僅17.55億。

而快手主播大鵬近日在直播間談及辛巴一步一步退居幕後，表示“最主要的原因是其精力不允許，無法再進一步，不如培養接班人，今後主攻供貨。還有一個更為紮心的原因——辛巴意識到自己确實幹不過薇娅李佳琦。”

辛巴再回歸

對辛巴“退居幕後”的說法目前衆說紛纭。

有媒體表示，“辛巴工作職能上的轉變。早期辛巴作為一名主播，每天面對的工作更多為直播互動、帶貨聊天等。這些工作重複性比較高，目的比較單純，辛巴更能專注其中。而成為辛選創始人後，辛巴的工作内容逐漸增多，企業管理、事務決策、人員變更等都是需要投入精力的工作。這一點，辛選用戶在辛巴直播時閑聊的内容變化中就能感受到。”

但帶貨派認為，辛巴最終選擇“去辛巴化”仍是無奈之舉。但“去辛巴化”對于辛家族無疑是一個新的開拓。降低辛選家族對辛巴本人IP的依賴，而辛巴勢必要花更多的時間去整體操盤，做好辛選供應鍊，同樣是辛巴一條關鍵的求生之路。

今年3月，辛巴接受億邦動力采訪時提到，辛選供應鍊主要關注三個方面：第一個是鄉村農産品，第二是線下實體店，第三是國外性價比大牌。辛巴沒有講的是，辛選同樣在積極自建品牌。

根據飛瓜數據顯示，目前辛選形成了美妝護膚、服裝、日化三類共6個品牌。如此來看，辛巴要做好供應鍊的決心可見一斑。

但是否徹底退居幕後，目前來看，辛巴本人還處在糾結階段，對鏡頭有着難以舍棄的情懷，從辛巴外向的性格來看，他是适合台前的，但同樣也是性格裡的張揚成為了他被“驅逐”台前原因之一。

近日，停播了一個月的時間，辛巴終于确定了在這個月的雙十二（12月12号晚6點）回歸帶貨，并在9000萬的大号中發布了預熱視頻，宣告再次回歸。

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