文/曉匠

新匠人學院639号新匠人 阮裕斌

他深耕雪地鞋十幾載

深挖澳洲市場

打造UGG知名品牌

也曾同成龍等諸多明星合作

推出聯名爆品

打造健康元素雪地鞋國産品牌

哥士比，要做UGG中的奢侈品

01

千裡之行，始于足下

“我喜歡挑戰自己。”

談起從放棄銀行穩定的工作，轉行做一名“鞋匠”的原因時，阮裕斌是這麼說的。選擇一份工作有着各種各樣的原因，但喜歡才能讓人走得更遠，如果人生有兩種活法，一種是平淡，一種挑戰，他更喜歡的人生，是富有挑戰的。

初入銀行時，阮裕斌就“愛折騰”，從對公到對私，從信貸到押運，每個崗位他都會去學習實踐，對銀行的各種項目業務如數家珍。短短一年時間，阮裕斌就從新人成為銀行裡的佼佼者，被委以重任，成為國際業務部的負責人。

工作越來越趨于穩定，家裡人都很滿意，但隻有阮裕斌自己知道，自己并不安于平淡，“如果呆在銀行裡可能一輩子就這麼過了”，而這并不是他想要的。可是自己到底想要做什麼，卻是一個問題。

而這個問題的答案，他在叔叔的鞋廠裡找到了。

“每個人每天都要穿鞋。”從五千多年前第一雙獸皮縫制的鞋出現，人們足下就少不了一雙鞋。發展至今，切合人們不同生活所需，已經發展衍生出各種類目的鞋，融入了人們的生活。春夏秋冬，換鞋不停，單鞋、涼鞋、雪地靴……一步一步走遍四季輪回。鞋類市場的蓬勃發展，讓阮裕斌在其中看到了長久的可能和無限的挑戰，萌生出了做鞋的想法。

02

步履維艱，心之所向

萬事開頭難。尤其是面對一個完全陌生的領域，很多事情都需要阮裕斌自己獨自去摸索。

不知道怎麼判斷鞋子的品質好壞？那就從手工鞋匠學徒開始。每天從早到晚，阮裕斌像普通學徒一樣，跟着鞋廠裡的老師傅們磨練“做鞋子的硬底功夫”，熟悉做鞋工藝。從親手制作到親自把控，對鞋在制作、生産過程中的品質标準真正做到了心中有把尺。

不知道什麼樣的鞋才是符合審美？那就翻看上千上萬張設計圖紙，和設計師研究最前沿、最經典的那些設計。每一次為國際高端鞋類品牌代工，阮裕斌都會和設計師讨論選材、制作、工藝等各個細節。取其精華，去其糟粕，選擇性地吸收學習過程中，他會想象如果自己來做一雙鞋會怎麼做？哪些細節需要加強……對做出一雙好鞋所獲得的成就感，讓他越來越喜歡做鞋，也讓他心中的目标逐漸清晰起來。

後來在與澳洲客戶合作時，阮裕斌在澳洲創立了品牌GROSBY UGG ，以中高端優質品牌雪地靴為定位，憑借優質的品質奪得了澳大利亞UGG鞋類70%的市場銷售份額。并與成龍合作，在澳洲推出了聯名産品，同樣備受歡迎。

初創品牌的雪地靴能獲得受衆的認可讓阮裕斌很是欣喜，但在期間發生的一件事情卻引起了他深思，并隐隐有了新的打算。

“當時我們澳洲品牌的鞋子在中國出口的時候，曾經因為‘侵犯美國UGG品牌知識産權’的理由被扣住。後來根據澳洲官方這邊出具的文件，通過律師的交涉，證明我們并沒有侵權。”

這件事雖然最後順利解決，但同時也給是給阮裕斌敲響了警鐘：“我們必須要有自己的品牌。”

而後在進行市場銷售、受衆反饋分析總結時，阮裕斌發現銷量較好的售賣點是澳大利亞當地機場和各大禮品商店，工藝品質達到國際标準的雪地靴吸引了衆多中國遊客購買。

“既然如此，為什麼我不在國内生産銷售，這樣大家不用出國，就可以買到優質品質、價格便宜的鞋子。”

對于回國創立品牌即将面臨的挑戰，阮裕斌心知肚明，但是對于自己做的鞋，他卻很有信心。“就是用最好的材質（必須是真皮真毛）和最精湛的 工藝創造出具有卓越品質的完美産品。”

阮裕斌下定了決心，2017年回國自創了國内中高端雪地靴品牌：哥士比。

03

品質追求，從未止步

對于做鞋，阮裕斌從未止步，他對哥士比設立了更高标準的挑戰。

一次偶然的機會，阮裕斌參觀了世界前三的奢侈品品牌Hermes的制作工廠，生産過程中，Hermes對于産品細節的執着，讓他對自己品牌和産品有了新的定義。“我要用最好的材質和最精湛的工藝，把哥士比打造成UGG雪地靴中的Hermes。”

首先在選材上，阮裕斌親自考察并測評了澳大利亞當地多家供應商的羊皮毛，最選用了其中最好品質的羊皮毛，同時保證100%澳大利亞進口。對于每一批次進口的皮毛都嚴格按流程測試，确保用于鞋上的材料環保合格。而對于鞋子的品質把控方面，阮裕斌設置了多道檢驗工序，同時還要求第三方品檢公司對已檢驗合格的成品進行再次全檢。“不合格的産品絕對不流入市場，甯可毀掉有瑕疵的産品，也不願意聽到客戶說一句不好。”

“我是追求完美主義的人。”

在阮裕斌看來，所謂的完美是對是對事物要求盡善盡美，願意付出很大的精力去把它做到天衣無縫的地步。

初創時期沒有供應商，阮裕斌就自己跑上門去找，被拒被趕是常事；好不容易參加展會，為了省錢，自己一件件地搬運所有的展示樣品；公司裡大大小小的事，從經營管理到産品設計、用料選材、價格定制、工廠驗貨、裝箱、裝櫃。每一件事阮裕斌都親力親為，淩晨兩三點辦公室的燈始終亮着。

這種不足為外人道也的艱辛，阮裕斌都暗自咬牙咽下了。但得到了别人“不是做老闆的料，隻适合做高級打工仔”的評價，讓他很受挫，但又不斷刺激着他一直堅持下去。“在我心裡有杆秤，對自己如此，對客戶如此，對工廠如此，對朋友 亦是如此。商人其實有很多種，企業也可以有很多種。我必須堅持，為得證明‘我可以’。”

不管是做事，還是做鞋，阮裕斌都有自己的堅持。如果說，一雙鞋子從多少用料到一英寸要縫13針。那麼阮裕斌的要求就是：一針不能少，不能偏，更不能跳針。可以想象，他對鞋子的要求高到什麼程度。工廠裡一線生産線旁，工人經常能看到穿着工服、不修邊幅的阮裕斌，拿着一雙鞋反複地仔細地檢查，而這一幕對很多老員工來說，已經見怪不怪了。

“我們會把鞋子當女人在看。曲線很重要，該彎的地方就該有多彎。有時候越簡單的鞋子越難做。”

在高标準下面世的鑽石款雪地靴無疑是經典的存在。

幫面每一顆通透的鑽石都經過經典的切割工藝，閃耀着晶瑩光澤，搭配高亮的皮革手工包邊，鞋身曲線流暢，創新性地融入了後現代風格；100%澳洲羊毛材料的鞋裡和鞋墊，腳伸進去就能感受到羊毛的厚實柔軟，舒服保暖；特别的是，鞋墊還利用了納米澳洲茶樹精油處理，不僅除味，還能保護裸腳穿靴客戶的腳部皮膚；哥士比自主研發的高彈高韌橡膠為鞋底，兼備耐磨防滑，輕便于一身。

鑽石款雪地靴初面世，璀璨的外表就吸引了不少懷揣着公主夢的女性客戶，等鞋穿上腳，又被它的“好穿”圈粉。

“對于我們的鞋子，我們一直在追求完美，哪怕上帝并不允許完美的存在。”

一雙經典的鞋，每一個細節都堪稱完美。将每一個細節做精，即使沒有多餘的裝飾，也會給人以美感。阮裕斌對細節的精益求精，讓哥士比完美地呈現了一雙讓客戶“舒适、持久、創新、自然、健康”的好鞋。

一件事，因為喜歡，可以堅持。

一雙鞋，因為細節，可以完美。

深耕做鞋十四載，當年那個24歲敢想敢做的青年，如今還是那般“喜歡挑戰”，他始終相信“把一件事情專心做到極緻，把細節處理到完美，肯定可以成功。”

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