在銷售過程中，銷售員要想引起顧客的興趣和注意力，就必須掌握一套有震撼力的說辭。那麼什麼才是最有力、最有效果的說辭呢？就是能讓顧客一聽就懂、直達顧客内心、而且還能讓顧客全神貫注在聽你講話，這樣我們的目的就達成了。顧客也許沒有太多的時間去聽你的唠叨，所以你必須在最短時間内吸引到顧客，那麼究竟怎麼做呢？

銷售員需要在開場白上多下功夫，精彩的開場白必定可以引起顧客的興趣，也會讓自己避免被顧客拒之門外。開場白是一種技巧，更是一門藝術，尤其是銷售員，更不能忽視開場白的作用。顧客在剛開始的幾秒鐘所獲取到的刺激信号遠比在洽談二十分鐘裡所獲取到的刺激信号更為深刻，所以有時開場白的好壞是銷售成功與否的關鍵所在。當銷售員在說開場白時，一定要生動，具體、語速快慢、聲調高低等這些因素一定要考慮在内。唯有多加練習，才能夠真正的去影響顧客。以下這幾種方法，你用過幾種？

其一：問答式的開場白：“您了解完這款産品後，如果覺得産品沒有幫到您，那麼請您把産品再給我退回來，您覺得怎麼樣？”

其二：期待式的開場白：“相信您使用了我們的産品後，一定可以将您的效率提升百分之五十”；

其三：假設問句的開場白：“ 如果我能向您證明我們的産品确實有效，那麼您是不是會有興趣嘗試一下呢？”

其四：贊美式的開場白：“在給您打電話的時候，感覺您是一個很嚴肅的人，沒想到見到您之後，感覺您真的非常的溫和”；

其五：感激式的開場白：“周女士，非常高興您能夠接聽我的電話，雖然我知道您非常的忙，但是我希望您能給我五分鐘的時間，我一定會讓您覺得您給我的這五分鐘，絕對有價值”；

其六：幫助式的開場白：“周女士，我今天不是來向您推銷産品的，而是希望能通過這簡短的幾分鐘，問您一些問題，看一看我們公司是否在某一方面幫您快速的達成您的目标”；

其七：激發興趣式的開場白：“周女士，您對一種已經證實能在五個月中，可以增加業績的百分之二十五的方法感興趣嗎？”

其八：印象深刻的開場白：“我們是一家從事多年銷售訓練的培訓公司，我們的影響力全部來源于我們每收顧客一塊錢，就能為企業創造一百塊錢的利潤”；

其九：引起注意的開場白：“您有沒有見過會“呼吸”的壁紙？您有沒有見過會“說話”的插座”；

其十：幾分鐘的開場白：“您有三分鐘的時間嗎，我想向您介紹一款可以讓您又省錢、又能提高效率的産品，您想聽嗎？”

這幾種能引起顧客興趣的開場白，你真的都用過了嗎？要說實話哦！

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