文 |《财經國家周刊》記者 楊楊

火花思維又融資了。

10月12日，火花思維創始人兼CEO羅劍用一封内部信公開了這個消息：火花思維又拿到了1億美元。而在不久前的8月，他們剛拿過一筆1.5億美元的融資。

火花思維是一家在線培訓機構，它将自己定位在“3~10歲的兒童數學思維教育”。這是一個尚屬新興的領域，2018年，在線數學思維培訓才進入公衆視野，然而培訓業巨頭入局、衆多資本紛紛下注，短期内竟也成了個風口。

在過去兩年半的時間裡，火花思維從各路金主手裡累計拿到了4.4億美元融資。期間國内的投融資市場則是一片蕭瑟：投資機構大多在捂緊錢袋子，創業公司要想融資越來越難。

其實，并不是火花思維這邊風景獨好，它的同類機構也是資本青睐的對象，憑借着風口，“火花思維”們直上青雲，行業競争快速升溫。這種情況下，誰能打破同質化、擁有優質内容和師資，可能是制勝的關鍵。

風口來了，競争也來了

在羅劍的記憶中，2017年末，在線數學思維培訓在市場上還是一片空白。但如今，移動互聯網的大風口雖然已經到了尾聲，數學思維培訓卻乘風起舞了。

在火花思維近兩次融資的中間，豌豆思維也融資了。今年9月9日，有消息稱豌豆思維完成了C輪融資，以軟銀願景基金為首的财團給了它近2億美元。而它的其他股東中，有市場耳熟能詳的新東方、DCM和創新工場。

火花思維這一邊，則集齊了從騰訊、凱雷、KKR到IDG、紅杉資本等明星機構。可以說，在數學思維教育市場上，火花思維和豌豆思維無論是從市場知名度、融資節奏，還是從站在背後的金主們來看，都算是旗鼓相當。

可數學思維教育的江湖，并不隻有這兩家。不僅專門做數學思維的“你拍一”“愛因思維”“麥斯數學”等十多家企業或多或少都得到了資本的支持，就連在線培訓的頭部企業們也在“插足”——網易有道、掌門1對1、猿輔導以及好未來都已經入局，先後推出子品牌布局該領域，甚至此前專注英語培訓的VIPKID也想分一杯羹。

（圖源／網絡）

“能跑出來的，一定是能’跑得快’的。”思科前CEO錢伯斯的這個判斷，在今天的創業市場中一次次被驗證。“在互聯網經濟中，大公司不一定打敗小公司，但是快公司一定會打敗慢的。”

可在數學思維培訓這個賽道中，還沒有誰能遙遙領先。

一方面，用戶還很茫然，“無法分辨哪家更好”。各家機構在“教什麼”上大同小異，但什麼樣的内容是好的？這需要市場來回答。

另一方面，企業在“怎麼教”上也面臨選擇。是采取大班、小班還是一對一，是用動畫還是真人對話，是用直播還是直播加錄播更有效？目前也沒有定論。

“也許低估了需求”

火花思維2018年融資時，羅劍被問到了這樣一個問題：當年能做多少學員？

羅劍回憶說，當時嘴裡說“6000個”，心裡其實在打鼓。因為2018年3月12日，火花思維才開出第一節課，當天上課的學員總共才四名。

不過現實卻遠遠好過他的預估。2018年12月31日，火花思維的學員數量超過了1萬名，超出原定目标近七成。按火花思維公布的數據，截至目前，他們服務的學員數量已經超過25萬人。兩年時間不到，學員數量增長了24倍。

超預期是數學思維賽道的整體特征。豌豆思維從另一個維度上提供了佐證。作為豌豆思維的創始人，于大川曾提到，從2018年7月到2019年9月，豌豆思維的月營收數據增長了近1000倍，從5萬大躍進式地突破5000萬。“（它）後來的增速，超過了商業計劃書中的預測。”

這一點，VC（Venture Capital，風險投資）們也沒想到。2018年就投了火花思維的一家VC說，他們的投資人也曾經問過這樣一個問題：你們低估了什麼因素，導緻沒能預見到企業的增速？這家VC認為答案是，“也許低估了80後對互聯網教育的需求。”

的确，80後的孩子們多出生在2010年以後，他們是火花思維們的主力客群。80後普遍被認為更願意為子女的教育花錢，他們經曆了義務教育與高等教育的快速普及，更重視子女的教育問題。盡管對素質教育也有期待，但學好語數外是剛需。來自市場機構的統計顯示，早在2017年，全國10個孩子就有5個在上數學培訓班，而上英語培訓班的10個中有8個。

其實，線上爆發之前，數學思維培訓早已經在線下出現。2009年精銳教育創辦“至慧學堂”，2011年好未來推出“摩比思維館”，都是線下連鎖的數學思維培訓。

“數學思維”出現在互聯網的讨論語境中，是在2018年的5月前後。百度指數中，關于“數學思維”的熱度在這個時間段突然發出聲量，此後持續波動性上升。

到了2019年底，多家券商、第三方研究機構已經認為，這是個已經超過100億規模的市場，而且未來還有10倍以上的增長空間。

風繼續吹

數學思維培訓的需求為何會在2018年突然爆發？

很多人指出，80後是互聯網的第一代原住民，能夠接受在線教育這種模式。但推動他們選擇線上方案其實有更現實的困境：線下培訓有接送的麻煩，有時間不匹配的問題。

歸根結底，這整個過程，實際上都伴随着政策的變化。因為教育的特殊屬性，監管政策的變化會深刻影響其中各闆塊的發展，也會對資本參與的積極性、商業化價值和行業成長性造成影響。

（圖源／網絡）

從2018年2月開始，國家政策對學科類培訓展開了嚴格的規範，超綱教學、各類與招生挂鈎的考試和競賽、課後作業過重等成為重點整治對象。“減負”“奧數杯賽叫停”等逼迫着培訓機構向素質教育轉軌。

直接給數學思維培訓添了一把“火”的，則是2018年7月教育部印發的《關于開展幼兒園“小學化”專項治理工作的通知》。一邊是監管層明确要求幼兒園“去小學化”，另一邊則是仍然存在的家長對“幼升小”銜接的需求——因為邏輯思維已經是很多小學在招生中的考查關鍵。不少數學思維培訓機構人士也證明，家長們參加課程的目的大都是為了“幼升小”。

如果升學的這種需求持續存在，被推上風口的在線數學思維培訓，恐怕還要火下去。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!