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- 參謀君第8篇文章 -

- 閱讀時間約12分鐘 -

營銷做得好 開店沒煩惱

除了線上電商

線下實體店也離不開營銷

而營銷離不開對用戶心理的洞察

今天參謀君就給大家整理了

一波線下實體店成功營銷的案例

✦ 一家牛排店，如何做營銷的呢？

牛排店規定，隻要是媽媽帶着孩子去吃飯，在結賬的時候，都會送給孩子一個玩具。

并且，服務員會把這個孩子帶到一個房間裡面去選玩具。

孩子進房間會看到很多玩具，就非常興奮。

但是，隻能夠挑一個，所以，服務員就會跟小朋友說，沒關系，下個周末再來，還可以繼續挑玩具。

孩子開心壞了。

于是，孩子到了周末，就纏着父母要吃牛排。這就是牛排店的經營高招，簡單實用。

✦ 一家超市半年内輕松幹掉小區六家對手，怎麼做到的呢？

顧客第一次去超市買東西，結賬時，老闆告訴顧客，新顧客添加我為好友，可以便宜5塊錢，顧客立馬加老闆為好友。

晚上7點多，老闆給顧客發消息說，今天有芒果和菠菜沒有賣完，如果需要，可以以三折出售，可以送貨上門，之所以這麼便宜，是因為第二天就不新鮮了。

晚上10點左右，老闆又發來一條消息給顧客：有一批土雞蛋要到貨，提前預定，沒有攤位損耗，可以打七折。

再後來，顧客被拉進了群，每天晚上8點，都會收到老闆發來的随機紅包，搶到金額最大的三個人，進店消費都可以打8折。

慢慢地，顧客就成了這家超市的鐵杆粉絲。

✦ 一家燒烤店生意不好，怎麼辦的呢？

老闆發動，搞了這樣一個活動，凡是進店的顧客，都讓顧客參與一個小遊戲，顧客在5秒内回答出來，一律享受八折優惠。

遊戲就是：小明10年前10歲，10年後到底多少歲？

隻限5秒鐘之内回答出來，用秒針計時器，超過5秒鐘回答出來就不算數了。

通過這樣一個小遊戲，生意開始火爆起來。

搞活動一定要娛樂加話題加好奇，隻有這樣才能讓更多的人參與。

那麼問題來了，小明10年前10歲，10年後到底多少歲？

✦ 東京銀座紳士西裝店 一折也能回本？

第1天打9折；第2天8折；第3、4天持打7折；第5、6天6折；第7、8天5折；第9、10天四折；第11、12天三折；第13、14天2折；最後2天1折。

在整個打折期間，人們從第3天開始瘋搶，5、6折時全部售空。

這個案例，表面上看上去風險很大，但因為階梯式的價格折扣會變相給顧客急迫感，更容易成交，其實不用等到最低折扣，就已經能拿到非常好的結果。

✦ 賣瑕疵品如何扭虧為盈？

将有瑕疵的貨品（如衣服、日用品等），主動寫明瑕疵來出售，讓客戶主動挑錯，得到客戶信任。

大家平時應該也見過不少拿着衣服跟你說這裡這裡有瑕疵，要求價的顧客吧，所以趁着做活動直接告訴顧客這是瑕疵品，用路低的價格出售會顯得更真誠，也更容易赢得顧客好感。

✦ 免費修鞋VS發傳單？

有個縣城的一家鞋店，老闆花了4000錢請了一個修鞋的師傅，然後在門口挂了個牌子免費修鞋，不論你在哪裡買的鞋子在我這兒修，通通免費。

短短幾句話，讓店裡的人氣瞬間火爆起來。來休息的客人在等待的這段時間還有免表的茶水，老闆從不主動推銷任何鞋子。

人們在等待休息的過程中増加了停留時間，并且潛意識産生了ー種虧欠心理左看看右看看，看到合适的鞋就買了。

有人說我就是不買虧死你，對不起，虧不死，固定每月4000錢工資就是這次營銷的全部成本，你會選擇發傳單還是免修鞋的營銷方案呢？

✦ 大排檔生意不景氣，怎麼扭虧為盈？

有位老闆在北京昌平開了一家大排檔，生意一直不景氣，在虧損的邊緣掙紮。

大排檔的主要屬性是社交，來這裡消費的百分百是聚餐，要麼是家人，要麼是朋友，要麼是同學同事。既然是社交，氣氛必不可少，怎樣提振氣氛，答案是啤酒！啤酒是北京的剛需！所以老闆決定在啤酒上做文章，切入到這場營銷。

經過權衡後，老闆選擇了本地品牌燕京啤酒作為營銷主角。

老闆的營銷主題是“狂歡大排檔，啤酒免費喝”，是的，你沒看錯，全部啤酒免費喝！

大家肯定有疑問了：這樣賣酒，這家店豈不是要賠死啊？答案是：有風險，但可以控制。

首先，燕京啤酒在當地的零售價是4-5塊/瓶，但進貨價最低可以拿到2塊。老闆粗略估計了一下，一個5人的聚餐，一般消耗10-20瓶啤酒，也就是說成本在20-40元。

為了進一步控制成本，老闆雖然在标語上說是免費喝，但一桌隻限量10瓶，在入座的時候提醒顧客，超過10瓶得按2元/瓶收費。

一桌10瓶免費啤酒基本上滿足了大部分的消費群體，少部分酒量大的人看到超出部分2元/瓶同樣覺得實惠，因為自己去買得5元/瓶。

免費喝啤酒會不會賠本的關鍵在于單桌消費總額與酒水的消費比例。我們按每桌5人10瓶啤酒算，活動成本隻有20塊，而調整菜單的客單價在70塊左右，一桌人消費金額就有350塊。

最終老闆的大排檔在一個月内以2萬瓶啤酒（4萬塊錢）的代價搞了一場轟轟烈烈的營銷活動。在活動期的一個月内，這家店平均每天翻台6次，日流水2萬多，一個月下來，營業額達到60多萬，這幾乎是平時的5倍！

除去啤酒成本，最終老闆大排檔這個月淨利潤6萬，一舉扭轉了之前虧損的局面！

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