滞銷品其實就是企業在近一段時間内沒有交易的或是交易極少的商品，這個時間周期根據商品屬性而定，短則二三十天，長則五六十天，滞銷品是成本的浪費，不僅占用企業資金，也占用倉庫空間。

滞銷品之所以出現，原因可能是多方面的，也許是市場突然變化導緻某些商品銷量驟然下降，也可能是經銷商從一開始選品時就出現失誤，采購了一些冷門的商品導緻滞銷，還有可能是經銷商自身經營問題，導緻一些商品賣不出去。

總之，經銷商倉庫裡那些滞銷的商品如不及時處理，是企業經濟的重大損失，一定要想辦法将他們處理掉，隻要方法運用得當，滞銷品也可能變廢為寶。

合理處理滞銷品的方式，主要有三步：首先要找到哪些是滞銷品；其次找到最優的方式處理；最後是需要預防有新的滞銷品出現。

第一步：找出滞銷品

找到倉庫裡滞銷的商品，按理說是一件很容易的事情，隻需要查詢一下當前庫存所有商品的銷售情況就能知道，但是很多經銷商在庫存管理環節做得不好，特别是數據管理不清晰，哪些賣得好哪些銷量差、有貨沒貨自己都不清楚。

雲進銷存ERP軟件解決方案：本期未交易商品統計

雲進銷存ERP軟件BI駕駛艙功能，通過大數據智能分析，找到企業人、錢、貨環節出現的問題，并快速給出有效的解決方案，為企業制定經營決策提供數據支撐，在商品分析列表中的本期未交易商品統計表，詳細記錄了經銷商本次周期内（一般是一個月）所有的無交易記錄的商品。

第二步：處理滞銷品

滞銷品處理方式，一般是用來做促銷活動，當經銷商通過商品分析列表找到庫房裡滞銷商品後，根據此表分析原因，如果上期有銷量，那麼可能是促銷策略的問題，可增加促銷活動，如果此商品在上一期也幾乎沒有銷量，那麼經銷商就可以考慮淘汰此商品。

雲進銷存ERP軟件解決方案：線上商城促銷

雲進銷存ERP軟件為經銷商搭建的專屬線上訂貨商城，自帶多種營銷工具，比如優惠券、滿贈、滿減、拼團、秒殺、套餐等等，經銷商可以任意選擇，通過促銷活動讓滞銷品處理的效果達到最優，減少企業的損失。

除此以外，經銷商可以利用滞銷商品去做一些公益活動，比如贈送給福利院、社區和學校等，來提升經銷商的企業形象，這當中的價值是無法用金錢衡量的（要注意我們這裡說的滞銷品是銷量不好的商品，商品本身并沒有過期或損壞等質量問題）。

第三步：預防新的滞銷品出現

首先在進貨前經銷商要謹慎考慮，科學周密的采購計劃是杜絕商品滞銷的前提，做到這一點也是基于大數據智能分析前提下，采購人員掌握了下遊市場動向，和以往商品銷量情況，綜合考慮下做出最優采購計劃。

其次，預防新的滞銷品出現，最重要的是經銷商需對庫存商品銷售情況十分清楚，一些商品有銷量下降的趨勢時就得提前幹預控制，防微杜漸避免它們滞銷。

雲進銷存ERP軟件解決方案：商品銷售異常分析

在雲進銷存ERP軟件的商品分析列表中，我們統計了商品異常分析，主要是近30天銷售額暴跌/漲商品、近30天交易次數暴跌/漲商品，而預防滞銷商品時我們要重點關注其中暴跌的數據。

近30天銷售額/交易次數暴跌商品，是指30天周期内此商品銷售額環比下跌20%或者銷售次數環比下跌20%（經銷商可自定義比值大小），他們很有可能發展成為滞銷商品，經銷商需要找到具體下跌的原因，可以降低采購量，或者加強促銷，避免這部分商品逐漸滞銷。

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