各位夥伴，各位天使，大家好， 那這一次為你分享的秘訣是，兩個字：招商。

我想最近講到招商，很多夥伴就會跟我講，最近招商不太好招，甚至她自己跟的那個上家也不知道哪裡去了，自己可能也換了很多的産品，下邊的代理可能走的也比較多，現在的團隊也不太穩定，所以這個時候談到招商，再去招更多的代理，大家似乎覺得挺難的，而且大家都覺得遇到了瓶頸期了，那針對這樣的情況其實最近也在我也分享到了一些招商的模式，那在這裡面我分享非常多的東西，而且現在癿招商絕對不能跟以前一樣，就是層層去壓貨，然後我們把代理的門檻收回來，通過這種模式賺錢，我們發現這種老的式幹不下去了，所以說這個時候作為微商來講，我們必須轉換新的玩法，那麼這裡面我總結了有效招商的九大式，那麼這一節，我們要講這個招商的秘訣，我重點來講解一下我其中一個非常重要的招商式，召會員制招商。

這句話請大家反複體會一下，我再重複一次你必須明白招代理并不是你最終的目标，各位，我們很多時候去招商，招代理，還有很多人說我要收徒弟，我覺

得非常幼稚，你有什麼資格去收徒弟，你去招代理，别人一聽我是代理，你是上家，可能不太希望和你合作了，實際上招代理，并不是我們所要的最終目的。我們招代理目的是幹嘛的，我們是覺得自己光自己賣貨，肯定賺錢不夠嘛，這個時候我們需要找更多的人和你合作，一起來賺錢，當然這個過程當中你要幫助别人來賺錢，那麼這這個時候你們才能合作雙赢，并不是說你把他的的錢收完了，然後把貨囤給他了，那我想這種微商肯定幹不長久的，那麼現在很多微商幹不下去就是因為原來就是這麼幹的，所以就出現問題了，所以現在我們必須要明白的東西，招代理并不是我們最織的目的，我們都要的最終目的是，而是找到一群志同道合的合作夥伴，然後大家一起來賺錢，首先你得讓她能賺到錢，同時他賺錢的同時你也獲得利潤的增長，這是我們想要的，我們要找到更多的合作夥伴，而且大家最好是志同道合，不僅僅是利，而是能長久的合作，也就是說如果說今天有個代理跟你合作，交了一開始的代理門檻，拿了貨，後面不出貨，并且給你的團隊帶來負面的消息，那後面他又沒有持續的去出貨，那麼我想這也不是我們想要的一個結果，所以說，首先大家要從思維上明白代理并不是你最終目的，我們要的是更多的合作夥伴，即使對方的名字不叫代理，也沒有關系，隻要一起來進行合作，她能幫你出貨，她賺錢了，你也賺錢了，那麼這個才是我們要的最終目的。所以這個希望大家要明白，首先，把思維打開，我們才能打開招代理的方法和門路，這個是非常重要的。

你必須針對不同的目标人群有不同的合作方案

這一點非常重要，我們很多人去招商，招不是很好，尤其是中小微商，可能自己沒有産品，我們也是從廠家拿過來的産品，然後我們招商的時候，把廠家的政策直接跟對方去講，你要知道對方可能每個人關注的點不一樣，你跟不同的人可能有的同的成交方案，不是拿着一套癿方案和方法去成交所有的人，那肯定是不行的呀，那我認為我們招商會有很多不同的目标人群，比如說，我們有老客戶，今天我們講會員制招商，那麼老客戶怎麼跟他講跟他合作，我們還有一些本身她自己也在做微商，他想換上家，想換産品，她要跟你合作，這也是一種人。還有一種人，就是他沒有做過微商，他現在想去做微商，這一是一種人群，包括我們去跟實體門面去談，談合作，那又是一種人群，所以不同的人，都是有不同的關注點，用不同的成交方案，而不是千篇一律拿着你的廠家合作方案直接給對方，那麼我想，你用這種招商方案，一輩子也招不到。你應該根據對方的情設況計不同的成交方案，大家夥，我今天講的會員制招商，我會具體的例子，如何把老客戶變成你的代理。所以一會我會詳細來講這個方案。

你必須學會把老客戶的價值最大化

我們很多在招商，把人招到了之後，我們就不管他了，我們覺得我們已經收到錢了，然後呢，我們再花些時間再去招新的代理，實際上你去新招一個代理，大家不知道新建立信任的過程是很難的，但是你的老客戶既然他買了你的産品，我指癿是零售的老客戶，那麼這個時候我們隻需服務好，就會可能變成你的代理，或者說如果你服務好，那麼他會給你介紹終其他的零售終端的客戶，，那也是可以，因為前面你跟他花了很長的時間建立信任，後面再去合作可能就會變得很容易很簡單，所以呢，我們往往花很多時間和别人建立信任來進行成交，但是呢，沒有把最終成交的人群價值最大化，這是我們出現最大的問題，所以接下來我來重點講一講如何通過會員制招商把我們老客戶的資源價值最大化，而且把他們變成我們的代理，和我們一起合作。就我們的老客戶，我們要明白，首先，已經購買了我們的産品，所以這個時候我認為：

第一步，強化服務，我們的老客戶既然買了産品，有了信任，就要強化服務，那麼這個時候信任度會變得越來越高。

第二步，持續的消費，帶動他持續的費，僅僅買一次，還會買第二次，第三次，第四次，第五次。

第三步，會員制方案，我們會給他們會員制的方案，你可以跟他講，你說親愛的，咱們已經合作這麼多次了，那接下來，我們來進行一個會員制的合作，因為你對我很認可，也經常消費我的産品，那麼接下來呢，你可以成為我們VIP的客戶，反正你經常在我這裡買東西，接下來我給你一個打包價格，你持續買五次或者累計買五次，我給你一個打包價格，就可以成為我們VIP的客戶，那麼這個時候客戶也會很高興，畢竟在你這裡消費多次，那麼這個時候你給了他一個打包價，那麼這個時候等于他成為你的VIP 客戶了，所以他也會很容易去接受的。所以這個時候我們需要進行一個會員制的方案，讓他成為你的VIP。

第四步，會員制招商，那怎麼把一個老客戶通過一個VIP的方式變成你的代理，我來講一個例子，我有一個做眼罩的學員，他就做的非常好，我把他的整個方案跟大家講解一下。那他是做眼罩的，那他這個眼罩的終端零售價格是 98 元，那他如果去招一個代理，那這個代理的拿貨價格就是 70 元，中間有 28 元的差價，所以他以前就是這樣去招代理的，這個時候我就跟他講，這個時候你可以去找你的老客戶，他自己零售買你的産品，，這個時候你把他變

成你癿 VIP，然後再把 VIP 變成你的代理。我覺得這樣會更簡單一點。這個時候我就幫他設計一個，叫 350 元成為 VIP 會員。第一步是，這裡面包含幾個東西，第一點，這個眼罩有五盒，每一盒 98 元，價值 490 元，但是現在呢，叧需要 350 元，相當于每一盒叧要 70 塊錢就可以了，這是第一個，隻要 70 元一盒，每盒就少了 28 元，那麼老客戶本身就是持續購買，那麼這個時候他就會覺得 350 元是很值得的，因為之前一盒需要花 98 元，但是這隻其中的一點，第二點是，包括 VIP 會員的私密服務，我們除了給你 5 盒之外，每一盒少 28 元，但是我還有 VIP 的私密服務，平時會和你做交流，還會贈送禮品，包括平時還會有新的消息給到你，我那們會把你拉到一個專業的微信群裡面進行深度的服務。第三點，就是如果你推薦 VIP 會員，還可以享受紅包 100 元，這個就很重要了，如果這個人花了 350 元享受這麼大的折扣，成為 VIP 之後，然後他再推薦一個人交 350 成為 VIP 之後，這個時候還可以享受 100 元紅包，你看到沒有，那麼這個時候他還可以推薦。第四點，後續如果再來購買眼罩的話，每一盒還是按照 70 元，每一盒享受 28 元的優惠折扣，後面就是永遠享受這個打折的案方來。第五步，累計推薦 10 位 VIP 會員，這還有 返還350 元的這個 VIP 門檻，所以通過這個方案，你的 VIP 的老客戶，一聽到之後就會覺得，接下來要去消費的話，就會有很大的折扣，同時他再推薦 VIP 會員的時候，迓可以享受一個紅包和一個返利。所以這個無形當中就把你的老客戶福利提升的很大，同時他還可以幫你介紹老客戶的 VIP 會員讓他享受到紅包和返利，其實這個當中雖然我們把老客戶變成了 VIP 客戶，但是這個 VIP 客戶本身就是代理，我們并不需要喊對方的名字叫代理，但實際上他已經變成了你的代理。所以這個就是我今天講會員制招商的一個絕妙之處。

我再次把我今天講的三大秘方重複一下：

第一：你必須明白招代理并不是你最終的目的。你要的是有一群人跟你一起來賣東西，你幹嘛非要叫對方為代理，你叫對方為 VIP 客戶也可以啊，隻要他能幫你推薦賣東西。

你必須針對不同的目标人群用不同的成交方案。針對你的 VIP，你的老客戶你可以給他 VIP 的方案。但是如果說你要針對微商，他本身想換産品，想換上家，那方案可能又不一樣了。

你必須把老客戶的價值最大化。那老客戶本身就已經在買了，持續消費了，那麼你給他一個方案，他肯定很開心，而且你告訴他你幫我推薦 VIP，你還會有

紅包，那他肯定很開心。

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