5年5倍，曾幾何時，江南布衣還是一隻從生活中闖入的牛股。而一切的失意，在“邪典童裝”發酵時戛然而止。資本市場秋風蕭瑟，研報靜默，股價跳水。

口碑遇險、利潤下降、資本遇冷，似乎都表明江南布衣正面臨危機。

資本市場偏愛危機，“危”與“機”的對立統一，恰恰帶給了投資者出手的絕佳機遇。“在别人貪婪時恐懼，在别人恐懼時貪婪”正是巴菲特告訴我們的。

能否在江南布衣的恐懼裡貪婪？關鍵在于其能否完成困境反轉。

杭州街邊小攤逆襲

1997 年，李琳從化工廠離職後，在杭州延安路的小店開始了自己的服裝生意。

杭州不僅擁有數以千計的服裝制造工廠，其中半數左右專注于中上層女性時尚市場的成衣品牌。此外，杭州更是中國服裝批發交易的一個重要樞紐。

過去十幾年裡，以江南布衣、永遠的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人等品牌為龍頭的杭派服裝，一度引領着中國女性的着裝潮流。

李琳趕上了杭派服飾崛起的黃金期。她是一個環保主義者，從一開始，面料和染料就選擇了天然的材質，後來就取名為江南布衣。

90年代，中國的服裝市場還比較空白，少有個性化品牌，而李琳對服裝有一套獨特的審美标準。她從設計女裝起家，以獨特的設計風格和理念，深受國内中産階層的歡迎，是國内為數不多具有東方魅力的獨立設計師品牌。

後來，誰也沒有想到這家服裝店會從一個杭州的街邊小店，發展到最後在海外開起連鎖店， 并于2016年 登陸港股。後又陸續裂變成多個品牌——男裝CROQUIS、童裝jnby by JNBY、女裝less、青少年裝Pomme de terre、家居品牌JNBY HOME等 7 個品牌分支。

為何大受歡迎？

自創立以來，定位一直很明确，色彩素雅，線條簡潔，布料優質而且偏向自然。

從街邊小店到上市，李琳并沒有表現出創始人的野心或者商業化的作風。衣服設計和品質不錯，價格能承受，這是李琳覺得很有成就感的事情。她沒有想做奢侈品級别那樣昂貴的衣服，JNBY 的價格都是在良好的原材料基礎上做的定價。

2016 年品牌的上市，一開始她更像是"出于無奈"。資本市場找到她們希望注資，她不想為此失去品牌的自由再三回絕。後來因為品牌總部的建築項目請了世界著名的 Renzo Piano，這使得公司預算嚴重超支，JNBY 才走向了上市。

從創始人的價值觀到整體的業務發展模式，JNBY算是整個時裝行業裡少見的踏實。

和很多初創品牌一樣，2005 年剛推出男裝品牌“速寫”的時候，發展并不順利。做女裝出身的團隊對男裝把握太過繁瑣; “速寫”的風格在當時顯得太過超前，門店的裝修風格也讓人望而卻步。但是公司給了“速寫”團隊6 年時間讓他們實現收支平衡。

這或許是一個領導人必備的堅持和自信，才讓JNBY抗過了競争的洪流。

另外，粉絲經濟是江南布衣的核心競争力之一，其會員忠誠度較高。據灼識谘詢調查，JNBY在中國十大女士服裝設計師品牌中享有最高品牌忠誠度。2021年，有20萬 的會員購買總額 達26.4億元，貢獻了超過4成的線下零售總額。

為了鞏固粉絲經濟，江南布衣實行“由實體零售店、線上平台以及微信為主的多元化社交零售互動營銷服務平台三部分組成的全域零售網路”。營銷及渠道是手段，内因還是由于其品牌設計能力，也是江南布衣的又一核心競争力。

江南布衣追求獨立設計，重視原創，以設計師獨特眼光去獲取美感，試圖引領潮流而非追随。“特立獨行”通常不是一個褒義詞，但這似乎正是品牌保持持續活力的關鍵。

登高跌重

躺着賺錢的時代是否太舒服了？自創始人開始脫離中國國籍跑到聖克裡斯多福及尼維斯， 籍，并加入該國國籍後，JNBY就開始出現了危機。聖基茨和尼維斯的面積有267平方公裡，人口大約5.7萬;位于東加勒比海背風群島北部，目前是英聯邦成員國之一。

童裝設計翻車事件，對于品牌的影響不小，到目前為止仍在擴散，不少用戶對江南布衣旗下品牌産生反感。江南布衣童裝對于中國公衆的冒犯，并引發如此大的風波，可能遠不止一次偶發事件這麼簡單。

江南布衣的童裝問題并不是近段時間才出現的，而早在5年前就已經存在了。2017年圖案問題就已經存在，隻不過這段時間在輿論的壓力下，江南布衣才道歉并下架相關産品。

這個案例，像極了杭州某頭部MCN主導的網紅品牌，在被爆出小三身份之後，雖然所賣的産品質量、設計與此前無異，但其直營店銷量卻大不如從前。

作為曾經的國貨之光，江南布衣的崛起值得新國貨品牌們學習，但這次翻車也值得吸取教訓。

江南布衣躺着賺錢的時代即将終結，是否還可以站着賺錢，值得期待！

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