此前走渠道，我們發現商超的羊奶粉品牌在增多，不過更多是成人羊奶粉為主。但這也是羊奶粉市場的一大利好現象，畢竟以前消費認知有限時，很多商超不銷售羊奶粉。随着市場熱度的提升，羊奶粉也在發生很多向好變化！

好消化、易吸收、低緻敏羊奶越發受新生代寶媽關注

這些年，在品牌、渠道、行業協會、産業媒體等多方助力下，羊奶粉市場越發繁榮。并且憑借羊奶的獨特營養，越來越多的新生代寶媽開始關注和青睐羊奶粉。那羊奶粉到底有怎樣的市場熱度和認知呢？筆者綜合巨量算數（抖音）、百度指數、奶粉智庫調研的相關數據來為大家解讀：

①今年1-8月，在巨量算數（抖音）上的搜索指數為：羊奶粉＞兒童奶粉＞有機奶粉。并且，羊奶粉搜索指數同比增長204.17%，兒童奶粉同比增長294.79%，有機奶粉同比增長157.01%。當然，這些搜索數據會受抖音平台自身上升勢能帶動，但核心還是羊奶自身的營養價值發揮了大作用。

②今年1-8月，在百度指數的搜索指數為：羊奶粉＞兒童奶粉＞有機奶粉。并且羊奶粉的搜索指數遠高于兒童奶粉、有機奶粉，而兒童奶粉和有機奶粉的搜索指數相差不大，兒童奶粉以較小優勢取勝。

③奶粉圈&奶粉智庫《2021中國家庭奶粉&營養品消費調研報告》顯示，僅7.15%的消費者不願意選擇羊奶粉，被調研者對羊奶粉的接受程度高。

總的來看，羊奶粉正在從奶粉行業的“幕後”走到“台前”，從消費者選擇的“小衆品類”發展到“大衆産品”，受到越來越多消費者的青睐。大家還能觀察到，受奶粉市場競争、二次配方注冊及新國标、消費者需求等市場端、政策端、消費端的影響，羊奶粉也在邁向品質更優、配方更好、奶源更廣、品類更全、大乳企多的發展新時代！

實力派、專業型、新力量

無羊不牛的羊奶粉新時代

回看羊奶粉的發展，2018年市場規模在65-70億，處在“一超多強”的市場格局，入局羊奶粉賽道的實力玩家還不多；再到2019年，羊奶粉市場規模在80-85億左右，已注冊羊奶粉達90多款，加上跨境購羊奶粉，市面上的羊奶粉産品數量破百，呈現出一派百花争豔的熱鬧景象。

再到今天，羊奶粉市場規模在110億左右，除了佳貝艾特、宜品蓓康僖、藍河、卡洛塔妮、聖特拉慕、和氏、雅泰、美力源、貝特佳等早已涉足羊奶粉賽道的品牌，伊利金領冠、飛鶴、君樂寶、合生元，啟賦、美贊臣、達能等内外資乳企也積極搶占羊奶粉份額。至此，國産羊奶粉和進口羊奶粉的實力較量加速，實力派、專業型、新力量等不同類型的“選手”開始在羊奶粉市場“共舞”。

據羊奶粉智庫&奶粉智庫盤點，飛鶴已有5款羊奶粉，加愛、小羊妙可、佳瑞妙可、星飛帆卓舒、咩咩飛帆；佳貝艾特、宜品蓓康僖、美贊臣各布局了3款羊奶粉；達能布局了諾優羊、卓徉等2款羊奶粉。另外，和氏、雅泰、美力源、秦龍等專業型羊乳企也布局了多款滿足不同消費者需求的羊奶粉産品，比如和氏澳貝佳、雅泰朵恩、雅泰珍紐倍、秦龍傑賦、美力源等。

近兩年，曾經的增量奶粉市場已經進入減量市場的“内卷”階段，供需失衡，産能過剩，衆多品牌都使出了十八般武藝，搶占消費者和渠道，這些綜合性競争在一定程度上倒逼了羊奶粉産品的疊代升級。

增奶源、強配方、加品類擴展全生命周期的細分産品

在千億規模的嬰配粉市場，嬰配羊僅占10%左右，頗有大象和螞蟻之間的懸殊。但相比曾經3億規模的市場境況，如今的羊奶粉已實現了質的跨越。在以嬰配牛為主的消費市場，為了更好地滿足消費群體需求，羊奶粉也在品牌、産品、奶源、配方、營銷、渠道等維度不斷優化，并且很多乳企開始逐步擴展至全生命周期的羊奶粉細分産品。

以飛鶴為例，早早捕捉到了兒童和中老年群體的需求紅利，産品涵蓋嬰配、兒童、中老年等細分人群。比如加愛、小羊妙可、卓舒等嬰配羊奶粉，并且星飛帆卓舒還通過了新國标注冊；比如飛鶴茁然蓓護兒童配方羊奶粉，添加了乳鐵蛋白、益生菌、低聚果糖、鈣、維生素D等營養素，配方比較全面；比如飛鶴愛本富硒益生菌配方羊奶粉，專為中老年群體設計，添加了益生菌、益生元等消化吸收類營養素。

以佳貝艾特為例，作為羊奶粉市場的領頭羊，對消費市場的一絲絲風吹草動都有着足夠的敏銳洞察。自2011年進入中國市場，憑借差異化的産品定位和深厚的資源優勢在羊奶粉市場一路狂奔，成為了助力産業發展的強有力支撐，并且今年還上市了佳貝艾特悅白（有機奶源版）。另外，佳貝艾特很早就進軍成人羊奶粉市場，布局了佳貝艾特媽媽羊奶粉、營嘉系列産品、睛滢兒童羊奶粉等矩陣産品，通過滲透不同人群擴充業績。

以和氏為例，羊奶粉産品橫跨孕婦羊、嬰配羊、兒童羊、中老年羊、特配羊等細分産品，比如嬰配羊澳貝佳/美貝嘉、成人羊和氏元恩系列、低GI羊奶粉“康倍萊”等。作為國産羊奶粉的“中堅力量”，和氏的品類布局很有獨特性和差異化，比如2020年其投建了國内第一條特配羊奶粉生産線。在全生命周期産品的精耕細作上，和氏展現得淋漓盡緻！

當然，除了擴展全生命周期産品，羊奶粉品牌在奶源、配方等方面也發生了變化，更多元化、綜合性、個性化。這些變化利好羊奶粉行業的發展，畢竟買方市場為主的新消費時代，不管什麼品類或品牌，都是價值取勝，而羊奶粉的創新變化也是吸引更多消費者關注的關鍵。羊奶粉市場的新時代已經開啟，誰躺平？誰逆襲？誰長勝？你心中是否有了答案？

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