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我的職業生涯，始于四大之一的PwC(普華永道)，在PwC工作了三年，跳槽中拿到上市券商投行總部offer，也去幫忙了一周，最終選擇去了VC，我VC的同事之前就幹了5年PE，所以就個人經曆來說，應該是能夠有資格回答這個問題的~我就以我自身為例講講拿到這些offer時的背景好了。

四大篇

2010年本科畢業，當時就投了2家PwC和DTT，都進了終面，PwC拿到offer，DTT沒有。

當時手上的籌碼

1.學曆：本科上外英語系，績點不錯，算是前10%。

2.實習經曆：兩份銀行實習經曆：某銀行信用卡中心及某銀行國際結算部(對進四大應該幫助不大，當時我記得PWC manager面的時候問我實習經曆都是銀行，為什麼不去銀行來着)

求職過程

首先通過簡曆篩選（這意味着你最好是目标學校學生，績點最好别低于3.0）。

筆試（PwC是一般的筆試，DTT是性格測試)，一般筆試準備下就能過（比如在應屆生論壇上的求職大禮包有習題可以練練），性格測試的淘汰機制我不清楚。。。。性格測試不過的話感覺有些悲劇。

AC面（PwC的AC面包括群面和manager面，DTT的AC面就是群面)，我群面的策略都是采取當time controller的角色：即主動申請控制大家讨論案例的進程，适時總結，這種策略一般比較有效。

最後是Par面(完全看緣分，氣場合不合)

DTT終面的時候是個陰雨天，Par一開始就問我哪裡人，然後記了下，用全中文和我面，問我什麼專業的，我說英語系的，她又記了下，問我CPA要考幾年，我說考CPA用五年吧。。。她驚訝了下(當時自己想低調點。。。)，于是就悲劇了。。。

PwC終面的時候是一個陽光燦爛的日子，Par是在美國讀了MBA的在美國呆了蠻長時間的中國人，英文面試。

當時問我的問題就是為什麼選四大，一些簡曆中内容的常規問題以及英語系的一些出路的問題，當時詳談甚歡，聊完她送我出去，正好是感恩節，我還記得那天陽光明媚，我和她說Happy Thanksgiving！當時就覺得十九穩了，回去後寫了封感謝信，第二天就拿到offer letter了:)

總結下：進四大的話，學校最好是目标學校，績點不要太差，筆試好好準備，面試要融入讨論，不要不說話，給人不合群或太強勢的感覺，然後終面就看緣分了~

投行篇

2013年從PwC辭職，去香港中文大學讀了以課程嚴酷著稱的Chak領銜的全明星MSF地獄課程~那可算是我學生生涯中最刻苦的一段日子，本科數學基礎薄弱的我要同時面對各種恐怖數學的摧殘，那段日子還要繼續考CPA和CFA，基本每天除了上課，就是圖書館看書，晚上沿海邊跑個步，偶爾打個羽毛球，睡覺~

2014年6月回國時我是CFA一級通過(二級好像我拿到offer時還沒出成績)，CPA四門通過(上一年非常悲慘的審計59)，金融碩士學曆，四大三年工作經驗，進了東方資産的投行部門從事房地産投融資工作，但當時我面試的時候就告訴老闆我想做VC~且房地産投融資也不是傳統投行業務，我就不重點寫了。

2015年下半年我覺得我還是想做VC，如果一時不能進就去做股權業務的賣方。所以開始投一些VC及券商投行部~很幸運很快就拿到了某上市券商投行總部的offer:

當時手上的籌碼

1.學曆:本科上外英語系，碩士香港中文大學金融學碩士,成績都算10%。

2.工作經曆:三年四大審計經驗，房地産投融資經驗，幾個地産項目的主導案例。

3.證書:CFA, CPA專業階段。(當時CPA綜合階段還沒出成績，但自己考好就感覺十拿九穩了)

求職過程

先投簡曆，很快就有面試消息。

面試:人力資源總監和投行部老大直接面，問為什麼想做投行之類的一些常規問題，相談甚歡，加微信換名片~出來就感覺十拿九穩了。

第二天人力資源總監就打電話：通知錄取了，讨論些薪酬問題~

總結下：社招進投行的話，一般來說四大 cpa，cpa不一定要全考出來，硬件條件就滿足了，面試前做些功課，一般都沒問題。如果校招進投行，以我研究生同學的例子，一般來說碩士學曆成績好，有投行實習經曆，機會比較大。

VC篇

拿到投行ffer後機緣巧合看到南外學長在校友群裡發布的招聘貼，就加了微信聊了下，約着去拜訪下。

當時手上的籌碼是

1.學曆:本科上外英語系，碩士香港中文大學金融學碩士，成績都算前10%。

2.工作經曆:三年四大審計經驗，一年房地産投融資經驗，幾個地産項目的主導案例。

3.證書: CFA, CPA專業階段(當時CPA綜合階段還沒出成績，但自己考好就感覺十九穩了)，2015年12月的時候CPA綜合出成績正式CPA，CFA雙證在手。

求職過程

了解了下基金的情況，說了些自己的工作經曆，學長的意思與其你曲線到投行再到VC，PE，如果合夥人那沒問題，不如直接過來，于是後面就約了合夥人面試。

合夥人面試:交流了下自己之前的經曆，詢問了下基金的情況和合夥人之前的背景，合夥人問了幾個具體投資領域如何看待分析的問題，聊得挺投緣沒幾天就收到offer了，商讨了下薪酬福利，人事那兒走了個流程，約定入職時間于是就開始了VC之路:)

前面也說了VC/PE一般不招應屆生，而且實習生的留用機會也比較大，投行要小，這主要是因為其盈利模式及工作性質所決定的。VC的盈利模式是2%管理費 20%的項目退出回報超額收益，以我們基金為例，3億人民币規模，2%管理費一年也才600萬，而我們的薪酬都不低，平時各類其他開始如差旅費交通費都要花錢，所以決定了基金隻能是小團隊模式~

工作性質的話我直接貼一下我這一年來總結的VC工作對人的能力要求來說明我的觀點。

從事風投行業對性格是否有相應的要求呢?風投從業者的性格一般都是怎樣的?VC的工作内容:募，投，管，退。

募：即基金的募集，這是基金成立的基礎，一般是合夥人的工作，向金融機構及富有個人(如企業家)集資所需的能力:優秀的過往投資記錄(明星項目)，與各機構廣泛良好的人脈網絡，目前的項目儲備（所以為什麼這一般是合夥人的活)

投：即對于項目的投資，這也是VC一線人員最核心的能力，又可以拆解為三部分:找得到，看得懂，投得進。

找得到：即找到創業者及創業項目的能力，這要求一線VC人員具有廣泛的行業，人脈資源，包括但不限于:

你所關注的行業上下遊資源(比如你所關注領域中知名企業核心人員，高管的動向，沒事多跑跑行業會議，多認識多接觸,多交朋友)

FA的渠道資源(各家FA小夥伴關系都處處好)

各家投資機構的熟人(大家來互相推推項目，合投跟投一起玩)

媒體(媒體的朋友消息來源廣)

熟人(你的校友，前同事，熟人圈，特别是對投天使來說，很多機構投天使項目非熟人不投)

看得懂：即能夠判斷出團隊及項目的好壞，對于風險和收益作出判斷。

這點是内功:主要靠平時的行業研究，經驗的積累，與行業内人士的交流。

要求的能力:行業分析,公司分析能力，優秀的邏輯思維，廣泛的人脈

投得進：即面對優秀項目時，能夠以合适的價格及條款投進項目，主要工作内容就是談判，這要求一線人員有優秀的談判能力(比如說介紹各種除了錢之外能帶來的東西，如資源注入，增值服務,協同效應哈)，真誠的為人生處世能力(有時候感性也會占很重要的部分，不少案例投資人靠着非常誠懇的态度投進了熱門項目)

管：即投後的管理，投後管理對于VC從業人員來說也是一件很費時的事（大多數VC并沒有專門的投後team)，特别是對于早期項目占股10%以上的投資人來說，被投企業對你的需要度更高，為被投項目介紹各類資源(人才,流量，營銷等等)，為被投企業的發展重點問題出謀劃策（是否要變方向，融資節奏，是否要并購某隻團隊，高管調整等等)，一般是給出建議，幫忙為主，畢竟創業者是主導，這要求一線人員具有廣泛的人脈，對行業發展的判斷力，及企業治理的一些知識。

退：即項目的退出，主要是決定何時退以及以什麼樣的方式退出。

何時退：是否在某一輪估值已經較高時退出部分股權?還是陪公司直到上市再退?

退出方式：企業發展不太好，現在有被并購機會，是否要實施領售條款?現在A股市場好，是否要拆VIE回A股上市?

這要求VC從業者具有對資本市場，行業，公司發展的判斷力。

總結下來：這是個對個人綜合素質要求極高的行業~不僅你要善于與各類人打交道，且還要養成不斷學習，不斷思考，不斷總結的習慣，能夠有獨有的投資邏輯和投資思路（這行最怕的就是人雲亦雲）。你必須擁有強大的自驅力去不斷突破自我，不斷尋找潛在的獨角獸。

所以一般來說，對于大多數應屆生來講，VC/PE的整體要求過高了些，最好是在其他行業培養了基本功再進這個行業會比較好，這也是為什麼基本上正規VC/PE的從業者裡很少有應屆生的原因~

到現在也在VC之路走了一年多了，也投了幾個項目,希望這些項目早日長成蒼天大樹:)

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