我既開了1688店鋪，又開了Alibaba英文站店鋪。

1688店鋪3年了。

據我所知，單靠1688開店，一年幾千萬營業額的小工廠，一大把。

看似沒有銷量，實則悶聲不吭在賺錢。

舉幾個真實的例子：

1.我以前工作過的公司就是。

公司主要做出口訂單，同時開了4個1688店鋪，用來對接外貿公司，工廠90%以上的訂單都來自1688。

公司也開了Alibaba國際站，但是，這塊的訂單比較少。

2.還有一個更離譜的。

那就是目前與我合作的一個工廠，我是這個工廠的外貿合夥人。

他們公司也開了1688店鋪，但是，他們沒人打理，一共才發了10來個産品，随便發的。

從此以後，再也沒有打理過，除了每年續費6680元之外。

這都好多年了。

偶爾，他們店鋪的産品自動下架了，他們3個月之後才發現，若不是那些做代運營的打推銷電話給他們，他們都不知道。

——這個現象，确實比較搞笑。但是，在1688平台上，這很普遍。以前我還截圖給很多人看過。

縱然如此，他們工廠，訂單接不過來。

我Alibaba國際站外貿直客這塊的詢盤，剛達到起訂量的小單，找他們報價，他們都愛答不理。

因為人家隻重視大單，小單沒時間精力，顧不上。

接下來，我來回答“為什麼1688上面大部分産品（商戶）沒有銷量？”

1688是收費的平台，年費是6680元，是2017年上調的，從之前的3680元/年突然上調為6680元/年。

上調之後，平台上的商戶幾乎沒有反抗的，為啥？

合理呗。

如果平台上面的商戶不賺錢，平台能這麼漲價？漲價能漲得這麼強勢？

如果，你想知道為什麼會出現“大部分沒銷量”的現象，首先，你需要知道1688平台上面有哪幾類商家。

其實，很多事情，不是外行憑空就能想到的。

外行總以為，1688上面就是一些工廠和批發商，他們都是做批發的。

實際上，1688上面包括了下面幾類商家：

1.工廠

2.批發商

3.品牌商

4.虛拟工廠

5.提供物流、認證等服務的服務商

我屬于哪類呢？

經常有推銷電話打給我，邀請我入駐什麼電商平台。

我往往都會回複他：“我們不做批發，也不做零售，所以，入駐不了，謝謝。”

然後，我就聽到這個推銷員，在電話那頭結結巴巴，意識到他目瞪口呆的神情了。

他内心的獨白可能是：“你們不做批發，也不做零售，那你做什麼？”

難道我們是工廠？

對不起，我們也不是工廠。

雖然，我之前辦過一個小工廠，我的技術合夥人技術不過關，很多産品做不了，後來我把生産剝離了，隻做貿易了。

我真實的情況是：

我不做批發，也不做零售，也不是工廠，我隻接生産訂單，委托給工廠定制生産，主要面向外貿出口。

我開1688店鋪，也不過是為了對接外貿公司，找到這群客戶。

所以，我屬于第4類，虛拟工廠，輕資産模式，這種商家在1688上面是最少的，屬于非典型做法。

其次，了解了1688平台上面有幾類商家之後，你還需要知道他們各自的特點。

因為，是這些特點導緻了“大部分幾乎沒銷量”這種現象。

a. 工廠的特點是：

他們在1688接生産訂單，起訂量比較大，我們這行普遍是5000個起，低于5000個的訂單，不接。因為沒法給你做貨。

我店鋪裡面的起訂量，是我刻意寫低了，好吸引潛在客戶來問的，但也都是2000個起。

工廠普遍不備庫存，小部分做自有品牌的除外。

b. 批發商

批發商起訂量比較小，很多是2個起批。

批發商會備庫存。

c. 品牌

品牌是為了做分銷，招募代理，所以在1688開店的。

很多小品牌的起訂量往往也比較小，很多是2-3個起批。

品牌會備庫存。

d. 我這種虛拟工廠

我和一家工廠一樣，隻不過，我是和工廠戰略合作的。

我隻接生産訂單，然後交給工廠做貨。

所以，我是不備庫存的。

而且，我們店鋪的起訂量是2000個起，有的10000個起。

e. 提供物流、認證等服務的服務商

我好幾個貨代都在1688上面開店，有的已經10來年了。

你可能會問，他們為什麼不開個淘寶店，或自己做個網站？

在1688上面開店，每年還要交6680元，這是為什麼？

沒人是傻子，有利可圖才持續開店。

最後，我們來分析一下“絕大部分沒有銷量”的原因：

1. 工廠，因為沒有庫存，所以，在線上隻能交易幾個樣品，而幾萬到幾十萬金額的大單，工廠更願意走線下。

按慣例，走線下，工廠可以提前收到30%的定金，可以用于生産大貨的周轉資金，而且可以收齊70%的尾款之後，以出廠價完成交易。

如果走線上，工廠不但不能立刻拿到定金（以前一直是這樣，不知道現在情況怎麼樣），需要自己墊資生産，做好之後，發貨，客人收到幾十萬的大貨之後，如果發現貨物有問題，拒絕付款，或要賠償，這勢必會形成持久的糾紛。

做得牛的工廠，非常強勢，誰給你走線上？人家訂單做不過來好不好？你要下單，排單（排隊）都要排到一兩個月之後了，你還想要工廠和你走線上的擔保交易？

2. 做得牛的品牌，更是如此，也非常強勢，先款後貨，經銷商先給錢，還要排隊，排好久才能拿到貨。

3. 隻有批發商和小品牌是願意走線上的，他們的金額不大，可以冒這個風險，畢竟物流途中出問題，或惡意找茬的買家是少數。另外，在線上交易，有了成交記錄，會更利于他們的店鋪在搜索結果頁面的排名。

其實，從線上走貨，是1688官方的主觀願望，他們希望獲取這些數據，補足他們的大數據。

但是，并不是所有商家都願意從線上走貨，比如工廠和虛拟工廠。

總之，1688店鋪和Alibaba國際站店鋪一樣，既然人家能持續開店那麼多年，而平台年費那麼貴（Alibaba國際站，一年是29800元），那肯定還是有很多在賺錢的。

存在的就是有道理的。其實，一直以來，在1688賺到錢的人很多。

我敢說，做1688比做淘寶賺到錢的比例高得多得多。

隻不過，一個是2B，一個是2C。

2B注定沒有2C那麼熱鬧。

總之以上這些都是我個人的見解，分享貢獻有價值的信息是我唯一的追求。

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