“梅花香自苦寒來。”這是山東歐諾威數控刀具有限公司總經理王金梅創業十年的真實寫照。她最常說的一句話“在創業的道路上，不要怕苦，也不要怕累，愛拼才會赢。”王金梅與丈夫一起并肩作戰，從白手起家到如今公司年銷售額突破4000萬元，十年創業，既有風霜雨雪又有陽光雨露，王金梅始終憑的就是不怕累的幹勁、不怕苦的韌勁、不服輸的闖勁。

數控刀具成爆款

資金要用在刀刃上

今年31歲的王金梅出生于泗水縣泉林鎮一個普通家庭裡，她是一個有思想、有主見的人。2009年春，一個偶然的機會，王金梅與有志青年韓昌彬結識。那時韓昌彬成立了泗水縣超越機械有限公司，憑借3台二手機床“打天下”，雖“食不果腹”，王金梅卻認定韓昌彬是個能吃苦，有闖勁，能幹事的人。2010年冬，大學畢業後的王金梅不顧家人的反對，與韓昌彬步入婚姻的殿堂。沒有隆重的儀式，幾桌簡單酒席就将終身托付。婚後韓昌彬負責生産，王金梅負責銷售。萬事開頭難，産品設計、生産、銷售……創業之初的每一步，對于這對年輕夫妻來說，都較為艱辛，他們硬是憑着初生牛犢不畏虎的勇氣，把困難一一攻克。沒有廠房，他們把卧室當作辦公室，客廳當作倉庫，南屋當作車間。沒有技術，王金梅夫婦就買回來産品拆開研究生産。沒有網上銷售經驗，王金梅就買書自學，練習給産品拍照、上傳到網上，每天夫妻二人一個學生産一個學銷售每天都熬到淩晨兩三點。功夫不負有心人，2010年9月的一天早上，他們迎來了網上第一個客戶，由于客戶要的附件比較急，夫婦二人通宵趕制産品，赢得了這個客戶，并一直合作至今。2010年年底盤點，賬面收入10萬元，這在當時對于王金梅夫婦二人來說是一筆不小的數字，正是這個數字堅定了他們創業的信心，鼓舞了鬥志。

2011年春，王金梅夫妻發現數控刀具市場潛力大，産品體系廣，競争小，他們決定轉型。2013年3月，貸款30萬元購置兩台數控車床，開始生産數控刀具。由于産品質量好，王金梅家的産品成了爆單商品，每天網上接單數十個，常常供不應求，隻得從其他廠家調貨。創業之初，他們把所有的資金都用到刀刃上，連打印機都不舍得買，需要打印合同和報價單時，丈夫就騎着摩托車到4公裡外的鎮駐地打字社打印。家裡沒有汽車，購買原材料、發貨、送貨全靠家裡的一台摩托車。2013年12月5日，令丈夫刻骨銘心，那日寒風凜冽，大雨瓢潑，但網上下單的人特别多，調貨、包裝、送貨，丈夫忙得腳不沾地。那一天，他從公司到鎮駐地騎摩托車往返16趟。傍晚時分，風依然在刮，雨依然在下，在丈夫送最後一單貨的路上，一不留神連人帶車摔到路旁溝裡。貨物散落一地，他跪着、爬着把貨物一個個從泥地裡捏出來，王金梅看到“傷痕累累”的丈夫時，堅強的她流出了心疼的淚水。

入駐創業孵化基地

發展思路越來越寬

那天的經曆，讓王金梅悟出了一個道理：要成就一番事業必須要依靠團隊的力量。然而在鄉村創業平台太小，2014年8月，王金梅夫婦作出了一個重大決定：把公司搬到縣城。在三發舜和小區租了一套房子作為辦公場所，招聘了3名專業銷售人員，購買了專業相機，全力打造網上銷售平台。夫妻兩人白天忙着生産，晚上拍照上傳，常常至深夜。回憶起那段艱難拼搏的日子，王金梅十分動容，“整天覺得時間不夠用，每天隻睡三四個小時，睡眠不足導緻我經常頭疼。”

天道酬勤，付出總會有所回報。2014年，泗水縣大力推動大衆創業萬衆創新，在縣經濟開發區規劃建設了大學生創業孵化園，為大學生創新創業和企業發展提供管理咨詢、技術轉讓、産品開發、檢驗檢測、企業融資、産學研合作、教育培訓等服務，并免費或補貼為企業提供研發、經營、辦公和生産場地。王金梅得知了這一信息，她知道讓他們大展拳腳的機會來了，她立刻申請入園，2014年12月9日，他們如願入駐了大學生創業孵化基地，房租、水費、電費全面，還得到了4000元創業基金，王金梅夫婦受到了激勵和鼓舞，大學生創業孵化基地為他們提供了一個很好的創業平台，縣職能部門經常組織專家學者為他們授課。王金梅夫婦多次參加國際、國内展銷，他們的發展思路越來越寬。

年銷售額突破4000萬

公司發展步入快車道

厚積薄發，王金梅的企業破繭成蝶。2014年12月20日，他們注冊成立了山東歐諾威數控刀具有限公司，這是一家集研發、制造、銷售各種精密數控刀具及機床附件為一體的互聯網型貿易企業。網上銷售全面開花，融合阿裡巴巴、淘寶、快手、抖音等銷售渠道，電商銷售規模迅速壯大。

2015年11月11日，因為公司業務的擴展，他們把公司搬到了金莊鎮機械電商産業園。目前，公司擁有120名員工，2條生産高精度數控刀柄的生産線，運營平台有4個淘寶店鋪、3個企業店鋪、2個阿裡巴巴店鋪，年銷售額突破4000萬。自建了麥刀刀數控刀具一站式采購平台，與全國各地廠家恰談合作，現已有30多個廠家入駐商城。截至目前淘寶、阿裡、自建商城同時運行，實現了國内互聯網線上全網覆蓋。

公司的發展進入快車道，王金梅得到了社會各界廣泛的認可，先後被授予泗水縣第一屆“青年創業先鋒”、濟甯市“三八紅旗手”、第三屆“泗水縣巾帼十傑”等榮譽稱号。企業被授予泗水縣愛心單位、濟甯市巾帼返鄉下鄉創業示範基地、濟甯市中小企業電子商務示範企業等榮譽稱号。

齊魯晚報·齊魯壹點通訊員姚樹華記者張慧

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