送走了嘉祥的批發商，馬磊到倉庫又轉了一圈。“存貨倒還有一些，不過現在是旺季，說沒就沒。”8月25日上午，在金鄉縣興隆鎮興隆村馬磊馬紮廠裡，負責人馬磊囑咐工人們多備些貨。

倉庫裡的馬紮

興隆馬磊馬紮在當地小有名氣，坐過的人都覺得結實牢靠又細發，其實這和馬磊的性格很像。今年38歲的馬磊做馬紮已滿20年，在此之前，他跟着父親馬龍祥幹過兩年木匠。“父親做了大半輩子木匠，我上完高中就回家接班，可那時候的木匠慢慢不吃香了。”馬磊說。2000年之前，興隆村周邊有不少木匠，不過馬家憑借好手藝攬了制作學校門窗課桌的活，生意一度很忙活。

而後，随着鄉村學校逐漸合并消減，再加上不少孩子被送到了城裡，馬家在學校的門窗生意一下冷了不少。“下面的學生少了，學校也少了，而且桌椅闆凳的工業替代品越來越多，生意自然越來越難做。”幹木匠不行就做馬紮，馬磊爺倆一商量決定來個小轉行。

馬磊在倉庫盤貨

馬紮好做，可賣出去并不容易。當時19歲的馬磊幾乎每天都騎着自行車，馱着二十多個馬紮到縣城裡的星湖公園支攤。“一個馬紮賣六塊錢，可公園裡都是些老大爺，為了幾毛錢他們能和你說一上午。”馬磊說。想賺老大爺的錢太難，“現在看來其實是目标市場沒選對。”

後來，随着飯店、超市、批發商等市場的打開，馬磊的馬紮慢慢有了銷路。生意好了，兜裡有錢，馬磊很快找了個媳婦。“俺媳婦郝美麗嘴皮子特别利索，當時她在縣城大商場賣電視機，一天能賣一二十台，用現在的話說就是‘銷售一姐’。”馬磊開玩笑說，起“好美麗”這名的，都不是一般自信的人。把銷售能手娶進家門，嘴笨的馬磊算是解放了。現在，他隻管生産運營，銷售的事全撂給了媳婦。一家幾口人一個比一個能幹，馬紮開始變得供不應求。2005年，也就是馬磊結婚的當年，馬磊馬紮廠開始“招兵買馬”，擴大生産。

馬紮穿軸是體力活

興隆鎮任閣村的劉雪銀是馬磊馬紮廠的第一批員工，如今已跟着比馬磊幹了16年。“從開料、打孔、磨光，到雕刻、穿軸、穿繩等，做馬紮的20多道工序我全都會。”如今39歲的劉雪銀是廠裡資曆最老、技術最全面的員工，他的月工資已超過7000元。也正是靠着這個工作，村裡人人想要的樓房和轎車他早就有了。

“員工都是附近村民，大多跟着幹了很多年，他們一個月正常都能拿個五六千塊錢，小媳婦個個帶着金銀手镯。”馬磊說。現在廠裡養活了30多個工人，靠着這份還算穩定的工作，他們多半已在城裡買了樓，“都跟着幹了多年了，他們需要買房等大錢的時候，我們會提前支幾個月的工錢。”

馬紮穿繩多由女員工完成

“凡是買完房子的員工都特别能幹，誰不想往好了奔。”雖然馬紮年銷量已經超過5萬把，賣遍了山東省，甚至賣到了周邊的河南、河北等省，可馬磊還想往更好了奔，“争取賣到南方各省，甚至全國各地，這樣咱能多掙點，也讓跟着幹的過得更松快點。”

而随着馬紮上網，這個村裡的小生意徹底活了。“現在網上銷量已經占到兩三成，而且利潤率更高。”郝美麗說。前幾年，興隆鎮開始發展電商産業，他們的馬紮作為興隆特産上了網，沒想到短短幾年，線上銷量直線攀升。

高端的靠背馬紮在網上很受歡迎

看着兒子的馬紮事業走上正軌，馬龍祥早在幾年前就“退居二線”，到縣城專心照看起孫子和孫女。而馬磊更喜歡在村裡呆着，每逢寒暑假就把孩子接到村裡住。隻不過平時為了看緊孩子學習，他每天都要縣城、老家來回跑。“孩子上學可比掙錢重要，這是能改變幾代人命運的事。”馬磊心裡覺得，有學問遠比有錢更好，畢竟家裡姐妹都是大學老師。

大衆報業·農村大衆記者 祝超群 通訊員 付晶淼 朱家寶

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