編輯導語：拉美文化在風格上更偏向于歐美風，那麼如何進行拉美地區的本地化營銷呢？本文作者介紹了拉美市場的重要營銷節點，從6月到12月的傳統節日出發，提出了一些營銷建議和營銷思路等，感興趣一起來看看吧，希望對你有幫助。

同為新興市場，拉丁美洲和東南亞有許多相似之處，例如具有年輕的人口結構和巨大的人口紅利。

但拉美文化更偏向歐美，這使得一些在東南亞行之有效的營銷策略在拉美卻顯得水土不服。

那麼，如何深耕拉美地區的本地化營銷？

Inpander認為，了解拉美地區民俗文化，比如該地區的傳統節日，開展針對性營銷是其中不可忽視的一環。

本期，我們繼續盤點全球各大出海市場的重要營銷節點，這是本系列的第二篇，拉美篇。

一、6月營銷節點

• 5月31日-6.2日，Cyber Day（智利網絡日）；
• 6月初，巴西聖靈節；
• 6月12日，巴西情人節；
• 6月16日，基督聖體節；
• 6月19日，父親節（墨西哥、智利、哥倫比亞）；
• 6月下旬，巴西敬牛節；
• 6月20日，土著民族國慶節（智利）；
• 6月20日，阿根廷國旗日；
• 6月27日，耶稣聖心節（哥倫比亞）；
• 6月29日，聖彼得和聖保羅日。

1. 智利網絡日

• 時間：5月31日-6月2日；
• 關鍵詞：電子商務、購物狂歡、全民參與；
• 适合品牌：全品類。智利最為重要的促銷節日，由由智利商會電子商務委員會（CCE）而為促進電商行業發展而主辦，影響力覆蓋智利、秘魯、哥倫比亞等拉美國家。營銷建議：參考雙十一大促，要讓用戶感受到利益點，以優惠帶動銷量。

2. 巴西情人節

• 時間：6月12日；
• 關鍵詞：愛情、浪漫、情人節禮物；
• 适合品牌：服飾珠寶、時尚配飾、電子娛樂等産品。巴西的情人節定在了6月12日：這是巴西人心中的“紅娘”——神父安東尼奧的升天日。人們勇敢購買情人節禮物示愛，促使情人節逐漸變成商業狂歡的重要節日。營銷建議：可以利用這一節日打造早冬服飾爆款，還可以發布情侶定制産品，情侶套裝以及開展“買一贈一”的營銷活動。

3. 父親節（墨西哥、智利、哥倫比亞）

• 時間：6月19日（6月的第三個星期日）；
• 關鍵詞：父愛、感恩、親情、家庭；
• 适合品牌：全品類。

拉美當地人心中，父親節是一個很重要的與家人同慶的節日，節日期間，墨西哥大多數學校都有特别活動，例如做午餐、展示手工藝術品、孩子們表演唱歌或演出學校戲劇。

一些城市還會舉辦父親節社區活動，比如一年一度的趣味跑會在墨西哥城的父親節當天舉行，父親和他們的孩子可以花一天時間在外并肩參加公路賽。

營銷建議：提前布局，推出父親節專屬優惠活動，利用這一節日營銷熱點刺激消費、促進成交額。

4. Boi-Bumbá 巴西敬牛節

• 時間：6月下旬；
• 關鍵詞：牛複活節、慶典、遊行；
• 适合品牌：文旅類。巴西最受歡迎的傳統節日之一，從非洲黑人的牛複活節演變而來。節日期間，人們會制作各種各樣的以牛為外形的玩偶，有的把玩偶戴在頭上進行主題遊行。

其中以亞馬遜州帕林廷斯（parintins）舉行的活動最為原汁原味，在該地區會有兩大遊行隊伍每年舉行舞蹈和遊行的比賽，就像裡約狂歡節的桑巴學校比賽一樣，因此該活動又被稱為帕林廷斯民俗節。

營銷建議：以敬牛節為噱頭，進行節日民俗科普；疊加福利手段，進行營銷賣貨。

二、7月營銷節點

• 7月4日，哥倫比亞兒童節；
• 7月9日，阿根廷獨立日；
• 7月13—20日，阿根廷甜蜜周；
• 7月16日，加爾默羅山聖母節（智利）；
• 7月20日，哥倫比亞獨立日；
• 7月20日，國際友誼日；
• 7月28-29日，秘魯獨立日。

1. 哥倫比亞兒童節

• 時間：7月4日；
• 關鍵詞：童趣、戴面具、扮小醜；
• 适合品牌：與“兒童”相關的品牌，如兒童玩具／服飾鞋箱包／兒童讀物／文具／零食飲品／奶粉紙尿褲 / 兒童教育 / 少兒眼鏡等。

哥倫比亞在 7 月 4 日慶祝兒童節。作為假期的一部分，全國的學校都會舉辦各種活動。孩子們打扮成小醜或戴上面具走在街頭。

營銷建議：産品營銷 品牌營銷。在打響品牌知名度的同時，可疊加福利手段，進行營銷賣貨，打造爆款商品，推廣兒童套餐/服務，取得可觀銷售額。

2. 阿根廷甜蜜周

• 時間：7月13—20日；
• 關鍵詞：愛情、甜蜜、糖果；
• 适合品牌：糖果，以及其他與“愛情”相關的産品。

阿根廷在2月慶祝情人節，但在每年的7月，阿根廷人還有專門的一整周來慶祝愛情，他們稱之為“甜蜜周”。

甜蜜周始于1989年，是由一家名為Arcor的糖果公司發起的，當時他們制作了一個名為“糖果換一吻”的廣告。起初這個想法是用該公司的巧克力和其他糖果來換取對臉頰的甜蜜一吻，後來活動效果超出預期，更是直接産生了一個新的節日。

每年7月，參加活動的阿根廷情侶們都會為對方準備好整整一周的糖果。

營銷建議：愛情、糖果這些都是可營銷的話題點。還可以發布情侶定制産品，情侶套裝以及開展“買一贈一”的營銷活動。

三、8月營銷節點

• 8月上旬，哥倫比亞鮮花節；
• 8月7日，博亞卡戰役紀念日（哥倫比亞）；
• 8月11日，巴西父親節（8月的第二個星期日）；
• 8月14日，智利兒童節；
• 8月15日，聖母升天節（智利、哥倫比亞）；
• 8月15日，全國防疫日/兒童節（巴西）；
• 8月17日，聖馬丁日（阿根廷）；
• 8月17日，秘魯兒童節；
• 8月30日，利馬玫瑰節（秘魯）。

1. 哥倫比亞鮮花節

• 時間：每年8月上旬；
• 關鍵詞：鮮花、遊行；
• 适合品牌：鮮花、遊行活動用品。

鮮花行業是哥倫比亞的主要産業之一，在哥倫比亞“花都”麥德林，每年都要舉辦“鮮花節”，吸引成千上萬的遊客參觀。

節日當天，麥德林會舉辦盛大的花盤遊行，參加遊行的人們身穿鮮豔的民族服裝，載歌載舞，當地居民也會布置各種鮮花争豔。

2003年，鮮花節被哥倫比亞政府認定為國家文化遺産，成為當地最重要的文化活動。

營銷建議：以“鮮花”作為營銷的話題點，進行促銷活動；也可做内容科普，植入自身品牌。

2. 智利兒童節

• 時間：8月14日（每年8月的第二個星期日）；
• 關鍵詞：童趣、禮物、教育；
• 适合品牌：與“兒童”相關的品牌，如兒童玩具／服飾鞋箱包／兒童讀物／文具／零食飲品／奶粉紙尿褲 / 兒童教育 / 少兒眼鏡等。

智利的兒童節有兩個日期，官方日期為10月份的第三個星期三，但是智利的民間更習慣于在每年8月份第二個星期天慶祝兒童節。

這一天，智利兒童的家長們，除了要給孩子送上精心準備的禮物外，還更重視孩子的思想教育。

在首都聖地亞哥，各大博物館基本人滿為患，紛紛推出包括親子活動在内的教育展覽，使智利的兒童在歡慶節日之餘，還能接受到關于國家曆史地理等相關知識的熏陶。

營銷建議：産品營銷 品牌營銷。在打響品牌知名度的同時，可疊加福利手段，進行營銷賣貨，打造爆款商品，推廣兒童套餐/服務，取得可觀銷售額。

3. 巴西兒童節

• 時間：8月15日；
• 關鍵詞：童趣、防疫、健康；
• 适合品牌：與“兒童”“健康”相關的産品。

巴西的兒童節在8月15日，這一天正好也是巴西的“全國防疫日”。

所以，每到這個日子，各地的醫生們都要為孩子們看病，還要給5歲以下的兒童注射預防小兒麻痹症的疫苗，表明政府十分關心兒童的健康。

另外，巴西的“聖母顯靈日”10月12日也往往作兒童節，全國會有一些慶祝活動。營銷建議：童年、健康這些都是可營銷的話題點。

四、9月營銷節點

• 9月7日，巴西獨立日；
• 9月16日，墨西哥獨立日；
• 9月17日，愛與友誼之日（哥倫比亞）；
• 9月18日，智利國慶節；
• 9月19日，智利建軍節。

1. 愛與友誼之日

• 時間：9月17日（每年 9 月的第三個星期六）；
• 關鍵詞：友誼、愛情、禮物；
• 适合品牌：與情人節類似，包括服飾珠寶、時尚配飾、電子娛樂等。

每年 9 月的第三個星期六，是哥倫比亞的愛與友誼之日，可以看作是情人節和世界友誼日的混合體。哥倫比亞人認為，除了愛情友情也值得歌頌，他們經常送禮物來慶祝與情侶或朋友的關系。

營銷建議：以愛情、友誼為話題切入點，結合促銷活動。

五、10月營銷節點

• 每年10月，Cyber Monday（智利網絡星期一）；
• 10月8日，海軍節（秘魯）；
• 10月10日，尊重多元文化日（哥倫比亞）；
• 10月12日，哥倫布日；
• 10月12日，聖母顯靈日/兒童節（巴西）；
• 10月15日，巴西教師節；
• 10月31日，宗教改革紀念日；
• 10月31日-11月2日，亡靈節大促（墨西哥）。

1. Cyber Monday（智利網絡星期一）

• 時間：每年10月；
• 關鍵詞：購物狂歡、大促；
• 适合品牌：全品類。

由智利商會電子商務委員會（CCE）牽頭舉辦的網絡購物節，是智利一年中最大的網上購物日之一（另一個是上文中介紹的Cyber Day）。

營銷建議：參考雙十一大促，要讓用戶感受到利益點，以優惠帶動銷量。

2. 亡靈節大促（墨西哥）

• 時間：10月31日—11月2日；
• 關鍵詞：紀念死亡、狂歡、鮮花、骷髅；
• 适合品牌：批發和零售類商品，如鮮花、骷髅玩具、服裝飾品等。

亡靈節是墨西哥非常重要的節之一，從每年的10月31日到11月2日為期3天。

墨西哥人認為眼淚會讓往生者的靈魂迷路，因此這是一個歡慶而不哀悼的節日。

節日期間墨西哥人會在充滿鮮花、骷髅等裝飾物的廣場中，身着時髦服裝和妝容，在遊行和派對中歡迎亡者靈魂歸來，紀念逝去的家人。

根據Fadlala Akabani Hneide（經濟發展部負責人）稱：“慶祝亡靈節被認為是人類的非物質文化遺産，而亡靈節也标志着是一年中批發和零售行業最重要的日子之一”。

營銷建議：推出亡靈節主題産品，如jordan每年都會推出亡靈節主題鞋款；特價促銷。

六、11月營銷節點

• 10月31日-11月2日，亡靈節大促（墨西哥）；
• 11月1日，萬聖節；
• 11月15日，巴西共和國日；
• 11月18日-21日，El Buen Fin（墨西哥美好周末大促）；
• 11月20日，墨西哥革命日；
• 11月21日，阿根廷國家主權日；
• 11月24日，感恩節；
• 11月25日，黑色星期五；
• 11月28日，網絡星期一。

1. 萬聖節

• 時間：11月1日；
• 關鍵詞：糖果、南瓜、驚悚、搞怪；
• 适合品牌：與節日相關的産品，如裝飾品、糖果、美妝護膚、服飾、派對用品等。

拉美地區将萬聖節稱為 “Noche de brujas”，意為 “女巫之夜“，慶祝活動與北美類似，孩子們會裝扮成各種可愛的鬼怪讨糖吃。拉美年輕人盛裝打扮，和朋友們一起前往舞廳或酒吧參加萬聖節主題派對。

營銷建議：拉美消費者會提前半個月就準備家庭裝飾品，南瓜裝、蜘蛛網等裝飾品成為購物目标。因此，商家可以提前打造萬聖節主題活動，具體可以通過開展驚喜福袋、萬聖節變裝、南瓜燈DIY等活動，既符合萬聖節的氛圍，又能夠吸引顧客

2. l Buen Fin（墨西哥周末美好大促）

• 時間：11月19日-20日（11月的第三個周末）；
• 關鍵詞：優惠折扣、大促、線上購物狂歡；
• 适合品牌：全品類。

l Buen Fin意思是“美好的周末”，它被定在每年11月的第三個周末，是當地政府2011年為了刺激經濟與當地企業合作設立的購物日。

據調查，7成的墨西哥消費者傾向于在這期間購買商品，全品類都有爆單機會，是目前墨西哥當地年度最大的“購物盛典”。

營銷建議：參考雙十一大促，要讓用戶感受到利益點，以優惠帶動銷量。

3. 黑五網一

1）時間：

黑色星期五：11月25日（感恩節的第一個星期五）；

網絡星期一：11月28日（黑色星期五過後的第一個星期一）；

2）關鍵詞：優惠折扣、大促、線上購物狂歡；

3）适合品牌：全品類。黑色星期五來源于美國，是美國感恩節的第二天。

據調查，79%的哥倫比亞消費者會使用互聯網參與黑五網購活動，熱衷購買時尚和3C電子類目産品；智利消費者則最喜歡購入服裝、電子産品、鞋、家用電器、化妝品等商品；巴西受訪者期望在黑色星期五促銷活動期間就備好聖誕節貨物。黑色星期五之後的第一個星期一被稱為網絡星期一（Cyber Monday），這一期間商品折扣不輸于黑色星期五，不管實體店還是網店，都會放出驚天折扣。

營銷建議：參考雙十一大促。

七、12月營銷節點

• 12月7日，小蠟燭日（哥倫比亞）；
• 12月8日，聖母無染原罪瞻禮；
• 12月12日，瓜達盧佩聖母節（墨西哥）；
• 12月25日，聖誕節；
• 12月31日，跨年夜。

八、聖誕季

• 時間：12月16日—25日；
• 關鍵詞：優惠折扣、大促、線上購物狂歡；
• 适合品牌：全品類。

衆所周知聖誕節慶祝耶稣誕生，是基督教中最重要的節日。

而拉美，擁有世界上人口最高比例的天主教徒，聖誕節是他們十分重視的節日。大多數聖誕儀式都是從12月16日開始，延續到12月25日都在慶祝聖母瑪麗的懷孕和耶稣即将誕生。

但哥倫比亞聖誕季比較特殊，是從12月7日的Dia de las Velitas（小蠟燭日）開始的，标志着耶稣無暇受孕的前夕。

在這一天，哥倫比亞人會在家裡和街上點滿數百支蠟燭，布置LED裝飾燈、燈籠等聖誕裝飾品，還會有大型煙花表演和音樂舞蹈。孩子們會在午夜收到父母悄悄準備，來自上帝之子的禮物。

而巴西和墨西哥市場更為特别，法律要求老闆們給工人發放聖誕獎金用于到來的購物季，被稱為“第十三工資”。

聖誕購物預算增加，據調查78%的墨西哥電商消費者傾向于在過節期間購買商品。

營銷建議：推出聖誕主題限定産品或優惠活動。

來源公衆号：Inpander出海（ID：gh_eeba4131474f），聚焦海外網紅營銷。

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