不少同齡人焚膏繼晷地蹦迪，打王者榮耀，應沁雅和她的小夥伴則夜以繼日地改片子，寫策劃稿，誰說99後就沒人努力？

【特别報道·關注新職業】天下網商實習記者 章于亮 文|攝

應沁雅，一位20歲的女生，浙江金華人，在英國學時尚管理。兩個月前回國，随即和三位朋友合開了一家名為“DiTOP ”的攝影公司。

随着“國民應用”淘寶的普及，淘寶攝影師的行業也越來越吃香，攝影工作室也如雨後春筍般冒出來——拍照誰都可以拍，入行門檻變低，有人甚至開玩笑說，“模特太多，攝影師不夠用。”

應沁雅并不在乎這些，她有6字真經護體，百折不撓。

哪六字？年輕、有夢、敢拼。

多年前，有記者問前NBA不世出的巨星科比緣何成功，科比反問：你見過淩晨4點的洛杉矶嗎？此案例經典至極，除了被各路科密、球迷和媒體熟稔，甚至經常入選各類高考作文，作為勵志之典範。

應沁雅以攝影師身份入行兩個月，月入10萬。采訪時，有人問，何以成功？這個1999年出生的小姑娘亦以此反問：你見過淩晨四點的杭州嗎？

淩晨4點，杭州市下城區的DiTOP工作室依舊燈亮。

三四個年輕人正連夜趕工，過一會天亮即要上班，大家都選擇在工作室假寐片刻。

不少同齡人焚膏繼晷地蹦迪，打王者榮耀，應沁雅和她的小夥伴則夜以繼日地改片子，寫策劃稿，誰說99後就沒人努力？

月入十萬背後的付出是常人難以想象的艱辛。

這是一個5萬元的大單子。為此，團隊4人日夜颠倒，夜學美妝廣告，日拍産品樣片，一次次否定、肯定、再否定……為了一個合作機會，努力近50天，才換來了客戶的一句“那你們試試吧”的答複。

“如果我們這個單子成功了的話，工作室就能賺5萬诶！”提到這個，應沁雅語氣明顯興奮起來。

讀書時，過着大小姐生活的她，如今每月隻給自己開3000元的生活費，在逼仄的工作室裡，和小夥伴熬夜加班，所有夢想、幻想和不願去想的事情都變成了現實。

同其他攝影工作室類似，“DiTOP 工作室”的業務内容包括方案策劃、攝影攝像、後期制作等。從1月份工作室成立到現在，前前後後一共投入三十多萬，估計還要個幾個月就可以回本了。

對于一家剛剛成立的攝影工作室來說，5萬元是大單子，求之不得，一個月最多也隻能接到2單。更多時候，他們需要接許多拍攝、視頻的零散單子維持工作室基本開支，幾百到上千不等。

在英國留學應沁雅十分注重生活品質，如今自己創業，早已褪去青澀和嬌嗔，用她的話便是：這已是一條99年的女漢子。

“我以前活的多精緻啊，不化個美美的妝不會出門的好不好！現在和三個男生（合夥人）混得越來越不精緻了。”應沁雅說道，“現在上班頂個素顔就出來了，最多當模特時才有時間化妝。”

當模特？原來工作室初創，經費和人手都很緊張。比如應沁雅，她既是攝影師，也負責方案策劃，偶爾還要客串模特。

“因為我自己也做過模特，了解女性，所以知道讓模特擺什麼動作更好看、更上鏡，拍成什麼樣能符合淘寶爆款風格。”這些經驗對于應沁雅來說很受用，而且相當于男生來說她拍的照片會更小清新一點，會更加細膩一點。

每次客串模特時，她總會開玩笑的說：“我真的是給公司省錢啊，一份工錢做了三份工。”

除了因工作而丢失精緻，吵架也成了應沁雅新開發的技能——這兩個月，她常因為一些拍攝計劃而和同事翻臉，摔門而出，跑到天台上大吼幾句國罵。當然等到冷靜了，99後女生自然得灰溜溜回到工作室，和搭檔再籌謀略。

麻雀雖小，五髒俱全。工作室隻有四個人，但每一個人都分工明确。

攝影師蔡賢，1999年生人，小蔡從高中就開始學習攝影，科班出身，所以寒暑假經常在杭州濱江的幾個淘寶拍攝基地做兼職，見過不少網紅。“我為網紅模特拍過太多照片了，動作表情都很到位，對于攝影師來說這樣效率很高。”

在淘寶攝影裡，拍照技術是一方面，和顧客之間的溝通也很重要。

“一開始的時候團隊自認為有一些創意，會拍一些比較前衛的片子，雖然說可以擁有自己拍攝的風格是一件好事，但是方案出來以後接二連三的被客戶否定，因為很多時候專注于風格而忘記了産品本身。後來也是被退了好多次，才逐漸摸到點門道。”小蔡說到。如今的他已經可以對于客戶的要求心領神會。

經紀人劉光宇，1997年生，是整個工作室裡年紀最大的，也是工作室确定發展方向的人，負責業務還有後勤方面的工作。每次和廠家溝通完以後，所有的要求都要傳達回來，但是有些酬勞拒絕一些不太切合實際的要求這些事情都由他負責，工作室面臨問題的時候他也是第一個站出來的。因為現在的模特市場也是水漲船高，工作室初期為了減少支出，劉光宇就找身邊的朋友來做模特。

後期制作施俊傑，00年，是工作室裡最小的，平時話也不多，一個人安安靜靜的在電腦前修照片剪視頻。四個人裡他的活算得上是最枯燥的了，而且還有要改要重做的都是他的事，他覺得有一次的經曆讓他這輩子都不會忘記。“拍的是一個美妝産品的視頻，對方給的回複總是‘感覺不到位’。我們一直在改色調、背景聲音，但總是被否定，不得要領。”

“那段時間工作室裡的每個人都很有挫敗感，因為剛剛開始做就遇到那麼大的麻煩，大家心情也都很低落，修改的時候辦公室也沒人說話，工作室死氣沉沉。”

“後來我們在淘寶、天貓看了一批别家美妝店鋪的視頻作品，幾乎能找到的都看了一遍，不停和對方公司溝通。”最終，工作室終于做出讓客戶滿意的視頻，小施也長籲一口氣，這場硬仗算是拿下來了。

“我們都知道現在杭州淘寶攝影市場的飽和，每年的淘汰率也越來越高，但是我們既然做了就要做好，而且我們要做到這個行業的TOP領域。”

就在前兩天，“DiTOP 工作室”接到通知，那家國産美妝品牌已經通過了他們的視頻作品，還要把新品線交給他們全權負責。他們興奮極了，吃了一頓海底撈慶祝。

這四個年輕人對于自己的未來充滿信心，說等賺到錢了，先把當初家裡贊助自己的錢還了，然後給工作室去買更好更新的相機鏡頭去追求更高的拍攝質量。

昨日淘寶發布數據，自2003年至今的16年間，入淘創業者年齡一直穩定在26歲左右，其中女性創業者占比一半，從大學生、白領、家庭主婦、外貿從業者，到設計師、發燒友、廠二代、新農人，再到網絡紅人、直播達人、海龜青年……來自各行各業的年輕人始終是入淘創業的主流。16年裡，時代在變，商業環境在變，但年輕人奮鬥的精神和創業信心不變。

無獨有偶，一周前，據阿裡巴巴官方披露，在“國民應用”淘寶上，從主播。網紅到背後經紀人、淘女郎攝影師、場景包裝師、直播講師，因為淘寶興起的職業多達幾十種。

萬物生長看淘寶。

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