已經擁有支付、小貸公司和保險代理牌照的唯品會又把一張金融牌照拿到手了。

近日，信中利發布公告稱，收到國富人壽籌備組的通知，保監會同意8家參股公司共同發起籌建國富人壽。

這8家公司分别為廣西投資集團有限公司、廣州唯品會信息科技有限公司、北京信中利投資股份有限公司、吉安新年廣告傳媒有限公司、湖北三峽華翔集團有限公司、廣西日報傳媒集團有限公司、上海恒大建材市場管理股份有限公司、廣西名都生态科技發展有限公司。

據信中利2015 年12 月發布的公告顯示，國富人壽注冊資本拟為 15億元，唯品會出資2.4億元，占股16%，是僅次于廣西投資集團（占股20%）的第二大股東。

8家股東占股情況

唯品會此前的金融布局：以主業為核心

跟其他電商類似，唯品會這幾年在金融領域動作不少，目前，它旗下已經有一家保理公司、兩家小貸公司、一家支付公司等。早在2013年11月，唯品會便開始通過旗下保理公司為平台上的供應商提供基于應收賬款方面的融資，據第一财經日報報道，該業務上線六個月累計投放額度超過10億元。

繼而在2014年7月，唯品會取得小貸公司資質之後，開始上線唯品花。後者是唯品會提供的消費信貸産品，成功開通唯品花的用戶，可以用給到授信額度在唯品會商城中購物，在成功消費後對應的最後還款日前還款即可。

唯品會做信貸的邏輯與一般擁有場景的電商類似，主要依托電商平台，為供應鍊上的B端供應商提供小額普惠信用貸款，為C端消費者提供類似“京東白條”和“螞蟻花呗”等消費金融服務。最近也為此發行了3億個人消費貸款ABS産品。

唯品會金融服務部總監倪慧平曾經表示，單純從金融角度來看，消費信貸在起賺錢難度比較大。唯品會涉足金融的目的主要是為了給主營業務提供支持。類似的措辭也出現在了唯品會去年三季度報表中，報表表示金融業務持續給核心零售業務帶來好處。

2016年9月，唯品會出資4億完成對浙江貝付的全資收購，從而獲得支付牌照。雖然在支付市場尚不具備份額優勢，但由于平台上有了大量的交易流水，先把牌照拿到手，希望形成自身的閉環交易，也是不少電商的思路。

此次獲批的卻為壽險公司

可以看到，此前，唯品會擴寬的金融業務基本與其主營業務有關。

消費信貸業務對于電商平台而言主要有兩個作用，一是刺激消費意願，拉動平台上的交易額，提高用戶粘性，提高主營業務收入；二是有利于收集用戶數據、完善系統和風控模型等。支付也有利于形成交易閉環。

同樣，電商平台做金融業務也确實具有一定的優勢，一方面自身有場景便于獲客，另一方面公司擁有供應商和消費者的一些數據，有利于做風控。倪慧平也指出，由于小貸業務服務的對象都是唯品會平台上的商戶，他們一旦違約也就意味着失去了唯品會這個渠道。商戶貸款違約的成本太高，履約意願強，她相信不良率可以控制得很低。這就是平台閉環内開展融資業務的優勢。

然而，唯品會這次參與設立的，卻是一家壽險公司。按圍繞主營業務的思路，應該是設立财險公司，為供應鍊上的公司提供保險服務更為在理，但如今設立了保險公司，與主業并無太大的協同優勢，更多隻能看作是在保險業務的一個新布局，增加公司的增長點。

不過從保險銷售的角度而言，傳統保險銷售渠道成本越來越高，不少傳統企業看中互聯網平台的流量優勢，共同設立保險公司或者民營銀行。

此前，唯品金融的銷售平台也确實做過保險銷售。國華人壽和弘康人壽的兩款産品都放在了唯品金融上銷售，不過每日經濟新聞曾質疑廣東品諾保險代理有限公司有保險代理資質但沒有互聯網保險經營資質和條件，咨詢律師後認為上述互聯網保險銷售業務涉嫌違規。

其次，這也有利于唯品會尋求新的增長點。這幾年，保險牌照發放愈發收緊，卻同時受到熱捧，尤其是壽險和财險，主要原因是與該類保險能夠快速沉澱資金有關，但也反映了市場看好保險業未來的發展，預期市場需求将會進一步發展，不少科技公司開始進軍保險業。另外一些公司為了未來發展，也具有集齊金融牌照的動力。

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