曆經十餘年的發展，密室已從最初的密室逃脫發展成為實景遊戲。沉浸式體驗的引入使得密室承載了更多互動、戲劇的元素，玩家的參與感大大增強。

作為新興行業，密室不僅有高增速，更打破了原有城市等級格局。根據美團平台數據，截至2018年底重慶密數量超300家，位居全國第三從訂單量角度看，重慶、成都的密室訂單量僅次于北京、上海，國内密室行業形成了北京、上海、川渝三足鼎立之勢。密室這個小衆的娛樂項目正進入爆發期。

“密室”行業迎來爆發

“幽暗的過道，鏽蝕的鐵門，破碎的印花玻璃窗，潮濕的牆壁以及牆上貼的通通通小廣告，還有那空氣中淡淡的黴味，讓人不自覺感受到陰森、壓迫的感覺，《松石街33号》讓我感受到了真的恐懼。”玩家Leon前陣子和朋友體驗了重慶這家頗有名氣的密室，1個小時票價79元人民币，收費并不貴，卻也刷新了他對密室逃脫的想象。

這不僅是解碼開機關的密室，更像是龐大、華麗而高度還原的場景，與真人演員一同“飙戲”，是推動遊戲情節的重要環節之一。

“密室”在中國如今已成規模頗大的産業，用行業術語叫“沉浸式娛樂”，指的是強調互動性和真實性的娛樂模式。“密室逃脫”遊戲的概念源于日本，如今在中國遍地開花。在傳統密室的基礎上，中國的密室融入角色扮演、互動劇場等元素，外加一貫的驚悚和遊戲成分，營造更多的層次和精緻的體驗。

美團點評休閑娛樂業務部總經理梅超接受上遊新聞·重慶商報記者采訪時指出，在整體玩樂消費的趨勢下，密室行業的興起，和90後、95後對于玩樂業态的消費擴張有着密切的聯系。

梅超指出，年輕人的消費理念中，“社交、人設、悅己”三大特征日益凸顯，多元化的玩樂消費業态成為年輕一代解壓新潮流，供需兩端均呈現顯著增長。

資深重慶密室玩家謝欣析在不到一年的時間裡，體驗了上百個密室，為何如此鐘愛？謝欣析認為，密室帶來了不一樣的體驗，“當你戴上眼罩進入密室，随着音效、NPC出現，就會感覺來到了另外一個世界，這是目前為止沒有任何一個娛樂行業帶給我的體驗，這是密室行業目前能夠迅猛發展，在玩家群體中有這麼大吸引力的最重要的點。”

據美團點評數據顯示，密室是平台最早出線的一撥“沉浸式”品類，平台通過玩樂類目數據監測發現，去年年底起密室的數字增長突出，勢能可觀。今年以來，密室品類月度活躍用戶數為800萬以上，前三季度線上訂單交易額季度增長率在45%－60%區間。2019年全年線上交易額預計将超過13億，比2018年增長169%，大中型城市線上流量、訂單量、用戶數、消費額增速均在100%以上。

《2019年密室行業消費洞察報告》顯示，我國密室行業發展曆經類型單一、小衆的初始發展階段，到類型多元、強沉浸互動的産業化發展階段，自2018年進入突破圈層、大衆化、主流化蓬勃發展階段。中國文化娛樂行業協會實景娛樂分會預測，2019年，密室行業整體規模有望突破100億元，相比2018年的50億元左右翻了一番。

重慶有超300家“密室”

伯爵MAX實景遊戲創始人之一唐虓，可以說是業内知名人士。作為中國文化娛樂協會實景娛樂分會副會長單位，伯爵可以說是重慶密室在全國的代表。

“當時我和另一位創始人們準備創業，選擇項目，有一次和他一起玩密室逃脫遊戲體驗店，通過解謎、推理得到答案并逃出房間，沒想到挺好玩的，決定在這個領域創業。”

實際上，作為新興行業，很多密室行業創世人都是資深玩家和局外人，很多人都是抱着興趣加入這個行業。

重慶長谷世家密室創始人羅洋洋對上遊新聞·重慶商報記者說，在創業初期，由于創業比較早，大家都沒有經驗，對于密室的主題、布景、機關這些都不是很不是很精通，這都需要自己去摸索和設計。

沉浸式密室“暴風島”的創始人趙鵬翀畢業于上海交通大學，以前是一名高鐵工程師，投身密室創業後他設計的機械火車讓玩家稱贊不已。密室“奧秘之家”的創始團隊分别畢業于清華大學、中國人民大學、北京外國語大學的法律專業，他們設計出的謎題以邏輯嚴密、絲絲入扣著稱。

唐虓表示，絕大多數密室逃脫都是開在寫字樓裡，很難找的那種，但密室和電影院都屬于“顧客指向性”的，也就是說都是客人會主動找着來，所以密室隻要好玩、夠新穎，并且通過蹭熱度或什麼其他方法累積到了初期玩家，就不愁巷子深。

“2013年創立伯爵後，我們基本上每年的增速都達到200%，即使是最困難的去年，增速依然驚人，現在我們在重慶就有8家直營店，全國有超過50家店。”唐虓說。

來自美團數據顯示，川渝地區以原創“機械實景恐怖主題”密室見長，誕生了“神秘人”、“百鬼夜行”、“長古世家”、“MAX伯爵”等特色密室，吸引大量外地玩家赴川渝體驗。滅團數據顯示，目前重慶就有超過300家密室。

“如果把投資百萬以上的中主題密室（100-500平米）、大主題密室（500平米以上），重慶業有70家左右。”唐虓表示。

“密室”3個月就可回本

美團研究院問卷調查數據顯示，運營團隊規模在10人以下的密室商戶占比為76.8%，運營團隊規模在30人以上的密室商戶的占比為8.9%.

羅洋洋表示，經過這些年的發展，密室逃脫已經培養了一批死忠粉，玩家入坑後大部分會把全城好玩的密室都刷完，然後天天盼着趕快出新主題，等不及的還會直接打飛的去别的城市玩。這批玩家也特别熱忠于帶朋友、帶同事來玩，活生生一把傳銷好手。

可以說，随着年輕人消費熱情暴漲，密室的效益可以說非常的好。

唐虓舉例，其在袁家崗的分店，今年推出了延禧攻略主題，整體創意設計投入大概超過百萬元，現在每張門票398元，遊戲限制最低8人可玩，每隊人數從8到10幾個不等，每天可以玩3場，如果隻算創意、布景等成本，大概半年可以回本。

實際上，一些中小型的密室的收一個更高。一位資深密室從業人員分析表示，幾乎全年無休，一天開門十個小時以上，一小時一次，有時候也會搞到更晚，每天7、8波玩家，每人收費上百元，“而90%的玩家第一次玩都不可能通關，要麼解密被卡關，要麼膽小被卡關，很多不服的人來二刷、三刷。有的店最快2.3個月就回本了。”上述從業人員透露。

密室行業單均價較高，根據美團平台數據，美團平台2018年全國密室行業人均單均價為101元，其中，一線城市人均單均價為140元，新一線城市人均單均價為95元。 美團研究院問卷調查數據顯示，我國密室商戶的盈利狀況普遍較好，投資回報率較高，每年的7月和8月是密室行業的旺季。

實際上，真人密室項目有兩個盈利點，除了玩家入場費、賣飲料、賣小吃等營業收入外，一些有創意的密室企業還可以賣主題，包括故事流程、機關設計、裝修圖紙等，如果這一塊做得好的話，收入可以遠超營業收入。

“我們現在全國的50多家店，有一部分就是加盟店，故事、機關、創意設計這些都是我們提供，加盟費都在幾十萬到上百萬不等。”唐虓說。

密室坪效天花闆亟需突破

密室商戶收入的天花闆較為明顯，傳統密室以票務為主要營收手段，在固定占地面積、固定場次條件下，密室納客能力有限，密室即便滿場，收入的天花闆仍然較為明顯。在此背景下，部分密室商戶開始嘗試跨界營銷、滾場、合作開發沉浸式主題等方式，突破場地和場次的限制，擴大營收。

滾場是少數商戶在嘗試的一種增加密室坪效的營收模式。商戶“X先生”在國内擁有16家連鎖密室，2019年開始嘗試滾場模式，以代表主題《彌生》為例，兩小時場次每一小時進一批玩家，門票收入會翻番。不過滾場模式對密室運營、設計、調度能力形成了考驗，優質滾場往往從設計初期便将短時間場次叠代考慮在内。

增強内容輸出能力，與獨立IP、地方旅遊項目合作線下沉浸主題也是今後可探索的方向。為增加經營“坪效”，有不少商家借助跨界營銷、IP合作衍生開發，開創密室營收新路徑，例如奧秘之家，與故宮等IP授權方合作推出互動解密書籍；遊娛聯盟作為内容輸出平台，則與地方文旅項目、機構合作擴大營收

在羅洋洋看來，密室行業屬于文化娛樂領域，紮實的内容生産能力是密室行業未來發展的決定要素，更是打造獨有IP的根本。“優質的密室内容邏輯性強，環環相扣，好似一部引人入勝的電影，情節豐富，具有強傳播性，會吸引大量慕名而來的玩家，讓玩家一想到某個鬼屋或者遊戲，就會想到長谷世家。”

羅洋洋表示，未來把一個主題進行一個IP化，然後會在後續密室的研發也會去圍繞這個主題來進行深入的一些持續性的故事的發展。此外，我們也可以獨立打造一些IP産品，我們已經計劃在明年圍繞戲劇、電影、遊戲等幾個領域，去打造獨有的創意産品，“IP化會是一個比較可以去發展的一條路。”

上遊新聞·重慶商報記者 孫磊

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