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确定銷售成本的方法

生活更新时间:2025-02-06 11:24:39

确定銷售成本的方法?銷售管理，如何計算獲客成本？不會算賬，就不會銷售，更不會談判，就是在瞎賣，沒有成本的意識的銷售人員，在談判時肯定不會理直氣壯，不自信，當銷售人員知道很多訂單實際是上虧錢在賣，他們就不會被客戶牽着鼻子走，下面我們就來說一說關于确定銷售成本的方法?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

确定銷售成本的方法

銷售管理，如何計算獲客成本？

不會算賬，就不會銷售，更不會談判，就是在瞎賣，沒有成本的意識的銷售人員，在談判時肯定不會理直氣壯，不自信，當銷售人員知道很多訂單實際是上虧錢在賣，他們就不會被客戶牽着鼻子走。

首先是直接成本：

一位銷售人員如果三個月時間成交一個客戶，直接成本就是銷售人員3個月的工資，差旅費用、辦公費用、通信費用、銷售提成，強調一下，銷售提成也是獲客成本；

間接成本是公司的廣告費用、房租、所有人員的工資，所有人員的工資包括另他銷售人員工資，所有後勤人員的工資，為什麼要加上其他銷售人員工資？因為市場是大家共同在開發，不是你一個人開發的，你簽的客戶，有别人的功勞，另外沒有相關輔助人員，你是拿不下訂單的，你的每一個訂單，都要包括所有人員的工資。

第三，風險成本，公司每簽定一個訂單，都是有風險的，不排除簽定10個客戶，會有一個客戶會要求退款，賠償，退貨等等，還有後期的服務風險。

一個季度的成本，除以一個季度新增加的客戶，得出每個客戶所投入的成本，請大家計算一下，有多少客戶是賺錢的？

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