如果你做銷售且還在為沒客戶而犯愁，那你一定要好好看看這篇文章。

想要做好的銷售，手裡客戶的多少往往決定影響着你的銷售業績。那些銷售業績比較好的，沒有幾個客戶是少的。即使你的能力再強，如果沒有客戶來源，那麼你的産品賣給誰呢？俗話說，空有一身武藝，卻沒有發揮的餘地，所以想要做一個好的銷售，你手裡就得有客戶。

大多數的銷售都會說自己的客戶少，這點其實也隻能賴自己，下面告訴你六個沒有客戶的原因，看看有幾個是你中招的，有則改之無則加勉！

1、手裡的潛在客戶少

什麼樣的客戶是潛在的客戶？所有隻要還沒成交、沒有交錢買單的客戶都可以做潛在客戶，如果手裡潛在客戶少，到最後導緻的結果就是一直在啃老客戶的路上，當某一天老客戶再也啃不動的時候，你也就沒有路可以走了，客戶的積累就會出現一個斷層。

怎麼樣去獲取潛在客戶，這個每個行業都會有每個行業内的獲取技巧，不管是打電話也好，外展拓客也罷，亦或者是做自媒體互聯網宣傳，隻要堅持用心去做，潛在的意向客戶一定會增加。如果你感覺上面這些方法你都做了，但還是沒有獲取到潛在的客戶，那隻能說明你沒用心做——簡單的事情重複做，重複的事情用心做，用心的事情堅持做！

2、懶惰的心理

懶惰思維是做不了一個好銷售的，而且懶惰性也不會帶來任何的好的結果的。懶惰的心理不僅僅是對于銷售，每個人都是一樣的，惰性思維會讓人的心态越來越散漫，一定要改掉！

3、總是給自己找借口

90%的銷售人員沒有銷售業績，沒有客戶的根本原因，就是在于經常給自己找借口，比如原本計劃的是每天開發十個客戶，但是當遇到挫折或者其他事情的時候的時候，就會給自己找各種理由來搪塞今天不達标的數據。久而久之，會産生一種疲憊心理，慢慢地也就廢了，所以，給自己定的目标，一定要強迫自己去完成！

4、對問題的依賴性太強

依賴性是指什麼？比如當你遇到一個問題，你的腦子裡從來不會第一時間想的是自己去想辦法解決，而是先去問你的直屬領導、同事或者師傅，這，就是我們說的依賴性，時間長了，你會失去自我思考能力，自主判斷能力，假如有一天你離開公司單幹了，或者跳槽了，新的環境下沒有人會讓你依賴了，你難道還要轉頭回去再找之前的人嗎？所以不管什麼樣的情況下，都要有自主判斷、思考解決的能力！

5、不堅持，半途而廢

堅持不下來，吃不了苦，半途而廢的銷售太多了，有很多人遇到點困難就會開始打退堂鼓，就比如長時間不開單的時候，内心就會産生負面情緒，懷疑自己适不适合了。這個時候你要做的就是找出問題的關鍵，調整好自己的心态，把自己所有的客戶整理一遍，做好層次分類，絕對會有所收獲！

不管你銷售的是什麼産品，隻有一步一步堅持，把每一個價值點梳理出來。因為銷售不僅僅銷售的是産品，更重要的是服務。産品是大老闆的，買單的錢是客戶的，所以一定要做好服務。銷售的極緻是服務，服務的頂點是細節！

6、心态不夠堅定，很容易被别人影響

每個公司都會有心态比較負能量的人，老話說得好：近朱者赤近墨者黑，如果你沒有堅定的心态，那就是随波逐流，人雲亦雲了，東搖西擺，沒有自己的方向怎麼去努力，往哪裡努力！

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