抖音團購就是視頻版的美團和大衆點評，實體商家面臨同樣的困境。

今年以來，随着電商業務增長接近瓶頸，抖音開始将目光聚焦到線下，不斷加碼本地生活服務的布局。

2月24日，抖音APP開始測試“優惠團購”，3月團購功能上線，吸引了大批的探店博主和實體店家湧入。短視頻直播的市場是熱鬧的，抖音流量紅利确實也在慢慢消失，這勢必會影響到線下店面在抖音裡的獲客效果。

雖然抖音團購一路高歌猛進，迅速在全國遍地開花。但實體老闆真的想用抖音團購提升銷量，還有很多困難需要攻克。

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抖音團購是什麼

解決了商家哪些問題？

抖音團購是抖音官方專為本地商家提供的在線營銷工具，通過“物流配送”和“到店核銷”這兩種形式，幫助線下商戶打破在增粉吸粉過程中無法将流量變現的困境。

抖音6億日活，絕對是一筆巨大的商業财富。

但在抖音沒有團購功能時，這一切都與門店老闆們無關。過去，同城線下商家在抖音上隻能簡單地宣傳自己的服務和環境。用戶産生購買沖動，也就是點擊一下想去，然後就結束了。平台沒有能夠承載轉化流量的工具，讓用戶失去了消費的動力。辛辛苦苦獲得的曝光機會，就這樣白白浪費，實在可惜。

團購功能上線後，商家可在視頻和直播間中以小風車的形式展示門店的團購信息，縮短交易路徑，讓用戶邊看邊買。

抖音團購即時交易的能力，加上抖音本身成熟的算法機制，能夠将商家内容快速推薦給匹配的客戶群體，實現種草和購買的全流程。

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抖音團購功能

商家怎麼開通？

目前，商家開通抖音團購功能主要有兩種方式，一種是官方團購功能，一種是第三方團購平台。

官方團購是指抖音本身提供的附加功能，隻要你的賬号是藍V企業号，就能開通團購套餐。藍V團購功能，抖音是不抽取傭金的，但在分賬和種草方面，都比較差強人意。首先，抖音官方團購不支持多級分賬。其次，種草達人需要企業要自己去培養或尋找，比較麻煩。

第三方團購服務平台，與抖音官方合作的有聯聯周邊遊、食物主義、享庫、刀刀購這幾個。他們的優勢在于達人資源多，支持多級分賬。但對于商家來說，第三方掌握了企業的流量，就意味着生死都由他人決定。假如合作出現不愉快，三方平台下架套餐，之前的努力就都化為烏有。

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如何用抖音團購

為店面營銷賦能？

達人帶貨資源難找、官方平台功能不足、三方平台不牢靠，線下商家做抖音團購舉步維艱。怎麼做抖音團購成為了所有店主的共同煩惱。

仔細分析可以得出，線下店主關心的問題依然圍繞着“拉新”、“留存”、“轉化”這三個方向。

問題一，團購套餐誰來種草？

打造種草達人矩陣，具備短期強曝光能力

店面的優惠信息想要傳達出去，必須要有媒介。抖音裡，達人就是最好的選擇。一般來說，線下商家手裡都沒有什麼達人資源，這很正常。但要注意的是，商家有沒有尋找人才的意識很重要。企業要打造自己的達人矩陣，可以在朋友介紹，第三方平台合作中沉澱。隻要店家有了達人矩陣後，短期強曝光便不是問題。

問題二，流量主動權怎麼掌握？

自建商城平台，提高用戶品牌認知

沉澱達人資源很關鍵，留存客戶更加重要。無論是與達人還是第三方合作，必須要亮出自己的态度。強調訂單一定要在自己的商城裡完成。這樣企業就能夠通過商城裡的交易訂單，獲得客戶信息，把這些精準用戶轉化為企業的私域流量。這一舉動，不僅會降低企業日後的推廣成本，還會讓企業營銷的效果變得更可控。

問題三，意向客戶如何轉化？

注重私域運營，刺激消費轉化

抖音的公域屬性，更重視即時轉化。但不意味着私域不重要。搭建私域和私域運營，決定了店家不找達人，不推廣告時的銷量，是店面長期發展戰略的重要一環。

用戶能在抖音裡看到你的内容，已經證明了他的精準。若還能夠留在你的私域裡，更說明了他的信任。實體老闆一定要注意維護這些客戶群體，有規律地在私域中交流、分享，做活動，不斷刺激用戶複購轉化，裂變。

當然，精細化的私域運營，絕對不是說說就能做那樣簡單。線下店主不具備這個能力時，也不要勉強，可以尋找專業的團隊來幫助自己完成。

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