導讀：

店長和員工怎麼給股份比較合适？答：通常是先給管理層，2－3年後再給員工，員工先别考慮，如果是一個門店的話，關鍵的員工，店長，副 店長，通常拿出30個點的股份給他們就行。

如果您正在創業，或者正成立新的公司，或者在引進風投，或者引進新的合夥人，對于股權的問題很糾結，請您一定要細心查閱這篇文章。

1、企業要經過ABCD輪融資，如果A輪融資15%，其他股東都按比例壓縮嗎？B輪再10%，那麼裡面的也按比例壓縮嗎？有人不壓縮怎麼辦？提前留多少股份池為最佳，應注意什麼規則？

答：通常是新進的再新的話，以前的股東不管是風投，都要同比例稀釋，但有些風投很流氓，他跟你簽定反稀釋條款，就是你們原股東稀釋，他風投的股份不稀釋，提前約定好，簽定條款。不叫股份池，叫期權池，至少要留15個點，20個點最好。

2、非全職是否不适合成為合夥人？

答：不建議成為合夥人，可以内部約定，現在可以兼職幹着，什麼時候全職幹着，再給股份，最多給點顧問費意思意思

3、如何擁有公司的控制權？我們新公司四個原始股東怎麼分配股權？

答：兩個股東一大一小，或者三個股東，1大于2 3 4，四個股東的話，也可以參照1大于2 3，或者也可以1小于2 3 4

4、如果我隻出錢，不出技術和人，股權如何設計？

答：參照内強外也強的設計，你給别人不斷的做股權激勵，讓别人分紅拿大股，你可以控股，如果别人做的好的話，讓别人控股都可以。

5、4人合夥電商企業，期初是純按出資比例算股份，股份分别是38%，23%（渠道資源），23%（渠道資源），16%，企業無核心領導，管理分散，發展緩慢，如何解決期初股權設置存在的問題？

答：沒有核心大股東，不是1大于2 3，不合适，我建議調吧，看誰是關鍵人，讓關鍵人占大股，讓他多出點錢，這樣對這家公司都有好處，這種股本結構，大家都死了，跟着都倒黴。

6、幹股和實股的區别是什麼？

答：實股花錢，真的股東，在工商局注冊的股東，幹股是假定他是股分，隻有分紅，除了分紅權沒有任何權利。

7、我有技術，對方與我共同均等出資，該如何設計股份？

答：你最好占大股，你又有技術又出資，對方隻出資，所以你占大股，占60.70都可以

8、我現在一家互聯網公司，很快實現盈利，找了一個很優秀的人做合夥人，關系也非常好，我全資，倆人成立一家投資公司6比4，控股我現在的這家公司是否合理。

答：如果是你先成立一家公司，快盈利了，再引進新的合夥人，40的話他的股份高點，如果一開始你倆搭夥成立公司的話，這個比例是可以的。

9、公司運作多久，讓合夥人認購公司股份效果好些？

答：什麼叫合夥人，合夥人通常是公司一成立的時候有股份，叫合夥人，如果公司成立了好久再認購的話，通常叫股權激勵，給員工的。

10、三個股東創業，應該給風投預留多少股份，這種預留是單獨空出來還是放在大股東那裡？

答：風投不要預留，風投就是所有的股東同比例稀釋就行，預留通常是給管理層的，叫期權池，風返崗引進個2－3輪，1輪控制在10個點左右就行，隻要保證上市之前大股東大于33就行

11、兩個股東一起創業類似于資源互補，小股東想後期兼職股份，比例該如何縮減？

答：小股東想兼職的話，商量股份收回來就行，或者保留一部分，跟他商量，最好收回來，這是最好的

12、我們兩位創始人一個市，一個技術，股份比例55，是否合理，該怎麼設計，另，後續還會有幾位渠道加入，該怎麼調整股權結構？

答：這種肯定是不合理，這種方式是最糟糕的，你們再調吧，而且技術50，大了點，通常技術30個點左右，除非技術再投資，或者你倆都投資。

13、如何分配股權給員工，分配多少合适？幹股好還 是實股好？

答：這種方式叫股權激勵，通常是15個點左右是實股，幹股多少都好。

14、店長和員工怎麼給股份比較合适？

答：通常是先給管理層，2－3年後再給員工，員工先别考慮，如果是一個門店的話，關鍵的員工，店長，副 店長，通常拿出30個點的股份給他們就行。

15、投資人進入時，公司在核定資産時，包括有型資産和無形資産，如果經營業額和淨利潤來計算，應該當如何計算？

答：牽涉的是公司估值問題，估值問題有多種方法來估，如果按淨利潤的話，通常叫市盈利，市盈利一般在10－20倍左右估值，營業額除非對很特殊的公司，我們一般小公司不一定用上，像京東這樣的公司可以，營業額通常叫市銷率。

16、合夥人股份價值計算标準是什麼？

答：先核算價值，先出錢吧，按出錢的算

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