提起臨沂市濱河萬達廣場，開盤當天那火爆的場面仍然曆曆在目。

2019年9月濱河萬達廣場開盤認籌，一時間甚至傳出500個人搶100套房子的說法。萬達廣場到底憑什麼得到這些關注和定位呢？

臨沂濱河萬達效果圖

首先萬達的品牌足夠響亮，臨沂人還是比較認萬達這個頭部品牌的。在2019年上海路萬達開業以前，北城新區就沒有能拿得出手的商業綜合體，可謂開一個敗一個，氣的齊魯園廣場連名字都改了。但是上海路萬達卻為這條前途黯淡的孝河路商業街帶來了發展的契機，開業初期就門庭若市。在疫情放緩以後，又是率先營業。雖然廣場内大品牌不多，很多甚至是臨沂本土品牌，但是人流量一直都可觀，這隻能說明萬達的影響力在臨沂足夠強。

區位優勢明顯

為了簽下萬達，臨沂市政府也是給足了面子。濱河萬達廣場栖息于祊河之畔，緊鄰祊河橋，有雙嶺路高架和蒙山高架交彙穿過，交通位置可謂臨沂之最，通達度和集散能力都十分強。再加上周圍密集的旅遊園林，像生生園、園博園等公園隻和萬達廣場一路之隔，也能帶動臨沂人周末度假放松，成為一個新的城市休閑好去處。

在客源上，濱河萬達也比較放心。因為批發市場的動遷，周圍建起了很多小區。而臨沂在校生最大的學校臨沂大學距離萬達廣場直線距離不過3公裡。這些人都為萬達廣場提供了基礎人氣值，是萬達的基本盤。隻要萬達可以保證品質，這些人都是它的天然廣告。甚至可能會虹吸棗園鎮、義堂鎮等周邊近郊區域的人群過來消費。

臨沂西部新城規劃圖

更加有利的是，2020年臨沂再次重申，規劃建設臨沂西城片區。作為西城片區和主城區的銜接，萬達廣場區位優勢明顯。而且萬達廣場是目前唯一确定的臨沂西城片區的商業綜合體，能享受到的政策優待肯定也是最高的。所以在配套設施建設、行政手續審批，甚至稅收優惠上都可能享受傾斜。

可以說太多的利好因素能看出濱河萬達廣場會開得很紅火。但是它真的沒有憂慮的地方嗎？在筆者看來，他至少需要做好這幾點，才能做到泰盛廣場開張即爆火的程度。

不能落俗套。現在泰盛廣場出現一點頹勢，就是因為在招商時沒有完全做出自己的特色，引入了太多臨沂當地商家，給人一種逛“萬博泓”的錯覺。當一個商場太俗套沒有了自己的特色，那麼很可能被同行分流甚至擊敗。換句話說，客人沒有了去你商場的理由。

臨沂泰盛廣場

要接地氣。這是招商的另一個反面。人民廣場地下原來是大潤發的地盤，後來銀座通過競價高價得手，但是卻發現顧客跟着大潤發搬家了。是大潤發的東西好嗎？是大潤發的東西更接地氣，更平價。商場也是這個道理，如果隻考慮引入大牌，每件商品都1000往上，那麼顧客必然越來越少。因為窮苦大衆畢竟還占大多數。

吸引遠途客人。遠途客人指的是南坊片區和市區以及近郊鎮縣的顧客。前文提到的近郊的基本盤顧客大多是回遷顧客和學生。他們的消費習慣還沒有養成，消費能力也普遍不高、隻有人多而沒有成交商家是活不下去的。所以一定要盡量吸引南坊和市區的顧客過來。除了利用周圍的公園景點之外，還應盡力制造人文活動和人文景觀，提供顧客黏性。

萬達廣場

萬達廣場一直是國内商場運營行業的頂尖品牌之一。相信他們不會考慮不到這些問題的。大家就期待着濱河萬達廣場開業後，大家通過高架直達，一站式購物娛樂後快速返回的日子吧。相信濱河萬達廣場一定可以像當年和諧廣場支撐解放路商圈一樣，獨自支撐起西部新城的一片天。

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