“6年前，即墨童裝企業抱團發展，埋下‘種子’，現在開始‘開花’了!”青島吉美譽服飾有限公司董事長劉雲峰言談之間按捺不住内心的喜悅。

8月22日，吉美譽旗下的禾雀品牌專賣店在青島CBD萬達開業，邁出了品牌化發展的關鍵一步。此前即墨童裝品牌在中高端商場開直營專賣店者寥寥無幾，新冠疫情之後更是鮮有，此事也可以視為頭冠“中國童裝三大制造業基地”光環的即墨在推動産業轉型升級道路上的标志性碩果。

追憶往昔，即墨童裝産業長期處于野蠻成長時代，一幹小企業單打獨鬥。2014年是即墨童裝發展的關鍵年份，堪稱開啟“新紀元”，這一年的11月12日，吉美譽、歐諾佳、博洋等在即墨具備一定影響力的童裝企業發起成立即墨童裝聯盟，力圖通過抱團闖市場實現做大做強。

随着即墨于2016年被中國紡織工業聯合會授予“中國童裝名城”稱号，山東青島即墨與廣東佛山虎門、浙江湖州織裡并稱為中國童裝三大制造業基地，但即墨童裝産業并沒有擺脫缺乏品牌企業、産品結構相對單一等問題，轉型升級依舊是區域特色産業發展的挑戰，急需有企業能夠在品牌化的發展道路上脫穎而出。

品牌突圍：為什麼是禾雀“先飛”?

“目前，在即墨的童裝圈子内，開直營專賣店的企業屈指可數。尤其在疫情壓力之下，逆勢開店需要的不止是自信，還要有足夠的勇氣。”劉雲峰認為。衆多周知，服裝品牌線下門店近年來壓力重重，即使強如美特斯邦威、拉夏貝爾等巨頭都不得不關閉部分門店。

面對服裝行業線下門店的壓力重重和疫情陰霾影響依舊的雙重壓力，業界對開服裝專賣店觀望情緒濃厚。就是在這種背景下，禾雀專賣店在開業當日取得了不錯的營銷戰績，“先飛者”為即墨童裝品牌戰略開了一個好頭。

“除了産品設計和質量這兩個‘硬件’之外，我們在社群營銷方面也是煞費苦心。在用戶交互的時代，需要考慮的不再單純是‘賣什麼’，更需要的是思考‘用戶想買什麼’和‘用戶為什麼來買’。”劉雲峰不僅自己是社交媒體達人，而且也樂于把社交媒體、網紅經濟等當下流行概念運用到品牌發展上。

沒有成功的企業，隻有時代的企業。樂于接受流行概念的吉美譽幾乎踏準了童裝行業從電商到外單加工到内銷加工再到品牌發展曆程的每一個節拍。2013年，吉美譽旗下Anddywoo品牌曾經創下在阿裡巴巴童裝銷售排名中位居全國第八的戰績，在業内有“夥拼王”的盛譽。但在次年，吉美譽在全面審視電商利弊之後，急流勇退，把發展重點從線上轉向線下。此後又從針織轉型梭織，成為當時即墨僅有的幾個可以做梭織的企業之一，并推出定位為高端童裝的禾雀品牌，一步步走到今天。

更重要的是，作為禾雀品牌創始人的劉雲峰、王曉紅夫妻檔是科班出身。總經理王曉紅是專業服裝設計專業出身，有足夠能力保障産品設計在即墨童裝行業保持領先優勢。董事長劉雲峰在創業之前曾在外資企業從事管理工作多年，這為企業的管理注入了很多先進管理經驗，而且在接受新技術、新理念等方面十分開放。

疊代跨越：從“群狼覓食”到獨闖天下

紡織服裝産業一直是即墨的傳統産業和支柱産業，早在2002年，即墨就被中國紡織工業聯合會授予“中國針織名城”稱号。在針織行業發展的同時，有一批數量可觀的企業開始涉足童裝生産，在一系列政策的支持下，即墨童裝行業發展迅速。據統計，早在2015年，即墨就擁有童裝電商經營企業達1.2萬家，實現網絡銷售60餘億元，居全國縣級市首位。

但在行業發展爆棚的背後，即墨童裝企業發展也觸碰到了天花闆，單打獨鬥、中低端加工、主打批發渠道……這顯然不是一個區域特色産業做大做強的格調。在即墨相關部門的推動下，由52家企業共同領頭發起的即墨童裝聯盟在2014年底成立，抱團闖市場、共同接大單、打造“即墨童裝”品牌。2015年10月，由即墨童裝聯盟衍變而成的青島童裝商會成立。即墨嬰童服裝服飾協會、即墨網商聯盟等其他童裝組織也相繼成立。盡管成員不同、類型不同，但共同展現了即墨童裝做大做強的決心。

抱團發展的模式在特定的時期發揮了重要作用，中小型童裝企業通過抱團走出去的方式，集體參加展會、統一推介品牌，快速形成合力，在童裝市場上形成了“群狼效應”，在全國引起了關注，即墨“中國童裝制造第三城”的名号也越來越叫響，企業無論是品牌知名度還是整體規模都實現了擴大。

區域特色産業知名度的崛起為企業的發展營造了良好的外部環境，近年來，即墨童裝企業的規模和品牌知名度都大幅提升。與此同時，轉型升級也如火如荼，典型路徑就是布局“微笑曲線”兩端，集中精力做強設計和品牌，然後獨闖天下，力圖内循環這個當下的時代強音場中，奏響品牌發展的新旋律。

“6年時間，禾雀從即墨童裝品牌的陣營中率先出列，在這個倡導與用戶交互的時代，嘗試布局高端品牌終端，為即墨童裝産業發展探索新路徑。”劉雲峰表示。

在這種背景下，酷特智能用自己探索的産業互聯網發展模式為紡織服裝行業探索出來一條新路，為青島乃至山東的紡織服裝行業轉型升級提供了良好的樣本。

與此同時，我們還要看到，在即墨這片紡織服裝行業的傳統熱帶雨林中，衆多優質企業都通過疊代創新煥發出勃勃生機，除了酷特智能這種在服裝領域開辟出産業互聯網實踐應用的創新模範，還有在中國紡織服裝行業頭部領域始終占據一席之地的即發和雪達，還有運作大嘴猴等品牌IP的紅坊以及敞開胸懷接收新理念帶來質變的恒尼科技。

在新經濟浪潮波濤洶湧的當下，紡織服裝行業曾一度被認為是傳統産業而不受待見。但通過技術創新和商業模式創新，即墨紡織服裝這個“傳統雨林”疊代獲新生，這裡有龍頭企業引領，有中小企業品牌突圍，有以小切口深入大領域，生機盎然，郁郁蔥蔥。

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