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來源：正和島

“國内打完上半場，國外繼續下半場，而‘外貿人’要打完全場”

本以為随着逐漸到底的返工潮，外貿行業将會迎來一絲曙光，沒想到随着疫情蔓延，以為迎來的是春天，哪成想是更加難熬的冬天。

在外貿圈流傳着這麼一張圖，生動形象地刻畫了外貿行業近幾個月的狀況。

外貿企業的日常

2月份，海外瘋狂催訂單；3月份，外貿企業為客戶是否會取消訂單擔驚受怕。面對困難，有人甚至認為，80%的外貿企業都在等死，活下來成為最大目标。

不可否認，疫情對出海企業造成的巨大沖擊，但辦法總比困難多，總會有解決之道。

01、訂單大量取消，新單驟減

出口商倒苦水：沒有比外貿更慘的行業

“這個時候就不要想着賺多少錢？有單就不錯了”一位從事外貿行業的老闆感歎着。

對于外貿企業而言，訂單就是生命。從前期“催訂單”到如今“大量取消訂單”，海外客戶180度的态度急轉彎，給外貿企業澆了一大盆涼水。

深圳市的一位陳老闆是做服裝批發的，往年1、2月份是旺季，各地的服裝業主都會提前來店裡預定好當年的春季新款，但現在因為新冠疫情，一個訂單都沒接到，原本聯系好的海外客戶，也沒有下文了。

同做服裝批發業務的鄭老闆也表示，疫情的沖擊太大了，現在賬上現金流都是負的。去年底接的幾批歐洲訂單也都已經取消了。複工到現在都沒有新訂單，開店也沒有客人。

前兩天在朋友圈“火了”的東莞精度表業，是中國最著名的制表企業之一，每年産表可達上百萬隻，年産超過10億。但疫情期間，作為美國腕表品牌Fossil代工廠，精度表業不僅沒有收到Fossil的新訂單，還被通知取消或暫停全部原生産訂單。無奈之下，精度表業不得不宣布全廠放假3個月，并且接受全體員工的辭職，急辭即走者不扣除代通知金。

作為外貿企業大省，江浙一帶的外貿企業也受到了巨大沖擊。浙江的一家模具生産企業負責人表示，公司的生産、人員恢複正常，目前是完全複工的狀态，但麻煩的是海外銷售業務，大部分國家都“鎖國”了，已有訂單運不出去，新訂單情況也不樂觀。

“我們不是在被取消訂單，就是在被取消訂單的路上”，得之複工卻失之訂單，是當前中國外貿企業面臨的普遍境遇。

02、訂單流失，運費提價

外貿企業複工問題重重

目前國内疫情狀況得到了一定控制，但國外的疫情形勢依然嚴峻。現在全球已經形成了緊密不可分割的産業鍊，任何一個環節出現差錯，都将是毀滅性的。

現階段國内的外貿行業，雖然大多數已經複工，但面對的問題卻不比沒有複工時候少，主要有這麼幾個方面：

1、貿易逆差、就業問題

據3月7日海關總署公布的最新數據顯示，今年1-2月中國外貿進出口總值4.12萬億元人民币，同比下降9.6%，其中出口2.04萬億元，下降15.9%，進口2.08萬億元，下降2.4%，貿易逆差425.9億元，去年同期為順差2934.8億元。

另外，我國目前有進出口實績的企業大概有33萬家，外貿直接和間接帶動就業超2億，占總就業人口的1/4左右。

2、貨運不暢，運費提價問題

為了遏制疫情蔓延，很多國家都開始嚴格管控交通運輸，比如印度政府在3月24日就宣布全國封城21天，除商店、醫院、藥店、加油站、電信和郵政服務，以及食品配送等必要生活保障服務外，旅遊、出行、工作均被限制。印度禁止所有國際商業航班入境，國内商業航班停飛。

不僅僅印度，在這麼嚴峻的形勢下，很多國家都在陸續“封關”，海運港口靠泊作業受阻，空運停飛停航成本飙升，導緻全球供應鍊受阻，海外需求被“冰凍”。

雖然貨物運輸效率更低了，但運費倒是漲了不少。

此外，比起漲價，外貿企業最擔心的還是退單問題。貨運出去，如果無人簽收，貨物會自動退件，相當于不僅要出錢把東西運到國外，還得花錢把東西從國外運回國内，這麼一折騰，又是一大筆費用。

3、彙率波動問題

除了上述問題，外貿企業還面臨着彙率波動問題。疫情期間，彙率也不穩定，即便客戶支付了20%定金，也有可能面臨退單的風險，國内貿易相對比較被動，要追責很難，國際法律糾紛的成本太高了

随着彙率變動，有可能會因此賺一筆，但也更大概率是賠一大筆。

總之，即便現在外貿企業可以完全複工複産了，阻礙依然多，問題重重。

03、辦法總比困難多

政府政策是重點，企業自救不可少

3月初以來，境外疫情加速蔓延，中小外貿企業都面臨着巨大挑戰，想要走出困境，不僅需要政府的幫扶，更重要的還是企業自己想辦法自救。

如何走出當下困境？有以下幾點建議：

1、 企業自救

（1）積極開拓海外新市場

疫情期間，确實有不少外貿企業都因海外訂單取消面臨巨大企業危機，但換個思路來想，國外疫情形勢目前雖然嚴峻，但并不是所有的海外國家疫情都嚴重，這個時候完全可以開辟新的市場，把目光聚焦到疫情不那麼嚴重的國家。

（2）出口轉内銷

目前出口海外國家不方便，可以考慮擴大國内市場。

2008年金融危機時，國外消費欲降低，市場疲軟，中國外貿企業也一度遭遇嚴峻挑戰。當時參加秋交會的企業中，約有70%準備選擇“出口轉内銷”。所以，這次也可以嘗試出口轉内銷，中國的市場還是非常廣闊的。

2、 政府政策幫扶

為了幫助外貿企業走出困境，政府也積極出台各項措施幫扶外貿企業。

3月20日開始，瓷制衛生器具等1084項産品的出口退稅率提高到13%，植物生長調節劑等380項産品的出口退稅率提高到9%。

财政部和交通運輸部也出台政策，宣布自3月1日零時起至6月30日24時止，免征進出口貨物港口建設費。

商務部則聯合中國出口信用保險公司，為企業在經營出口業務過程中因進口商的商業、政治等風險遭受損失而承保。

此外，政府還對訂單不足影響就業的公司提供就業補貼，延期繳納“五險一金”，必要時可增加專項補助，提供必要的流動資金貸款貼息，提高物流和通關便利化，加大政府貿易促進平台，提供跨境電子商務客戶、貿易機會，并與其他國家貿易促進機構合作，疏通産業鍊瓶頸、成交、運輸等等。

辦法總比困難多，對未來也不要太悲觀，畢竟生活還得繼續。

參考資料：

《停工、跑路、資金鍊斷裂，33萬外貿企業的生存大考》 新商業要參

《外貿企業深陷“冰火兩重天”：從“瘋狂催單”到“瘋狂取消訂單”》 啟陽路4号

《【島妹說】保訂單，中小外貿企業該咋辦？》 俠客島

《出口商倒苦水：沒有比外貿更慘的行業了》 證券時報

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