做生意，在激烈乃至慘烈的商戰中，各種奇謀詭道乃至陰謀詭計并不少見，其中一些負面的、過于陰毒的計謀當然不能用，但商場如戰場，有些老祖宗留下的、古老的計謀在當今商場依然有着巨大作用，虛張聲勢就是其中一種。以下分享的兩個故事告訴你：做生意，善用“虛張聲勢”的心理戰，營造有利于自己的氛圍，賺錢不難。

故事一

有個做電子銷售的商人，極善于用虛張聲勢的手法在談生意時為自己謀取最大利益。比如，他明明不知道的事，卻常常能裝着早已了如指掌的樣子，等對方發現他的底牌時，為時已晚。

當有人問他說：“我從别的廠商那兒聽到一個消息，不知道你是否知道。”他總是這樣回答：“這早已經不是新聞了。”事實上，此事他還是第一次聽說。

假如對方問：“究竟是什麼事呢？”他就會這樣說：“現在還很難說，如果貴公司願意和敝公司站在同一陣線的話，我們會随時将最新消息告訴貴公司。”他還可能更進一步說：“貴公司聽到的是什麼呢？有沒有更進一步的消息呢？”以此試探着打聽對方得來的消息。

這位商人在讨價還價時更是将虛張聲勢的心理戰發揮得淋漓盡緻。比如，他心底的期望的單價是90元，開價100元，對方必然會要求降價。雖然他最後答應了90元的價格，但他不是一元一元地慢慢往下降，而是虛張聲勢：“不降，一毛錢都不能降。”到最後關頭看準時機，一次降10元。

在這位商人看來，一次降一元，是把對方的滿足感一點一點地削下去，等降到90元時，對方滿足感已蕩然無存。此時就算你已經降至90元，對手還是不怎麼滿意。與此相反，每次交涉都堅決拒絕後，對手定會顯得焦躁不已，在關鍵時刻，再一口氣滿足對方需求，其滿足感定會相對升高幾倍。

僅以商業談判為例，談判雙方的利弊得失不應該是一百比零，否則是強求而不是交易。當然，也不是五十比五十的結局，談判應是一方退一尺另一方進一尺。在這種情況，高明的談判者必定是會讓對手獲得五十分的滿足感，同時自己卻能得到六十或七十分利益，而要達到這個目的，虛張聲勢就是很好的一個計謀。

故事二

史老闆想把自己的小商店賣給開大商店、想要擴大市場的楊老闆，在經過一番唇槍舌劍、你來我往的談判後，雙方在價格上還是沒有能達成一緻。

楊老闆說：“我出的價不會高于15萬元。”

史老闆道：“我再三跟您講了，我能接受的最低價格是20萬元，少一分也不行。要不然，我看這次交易還是算了吧。”其實，他之所以這樣說，隻是虛張聲勢，并不是真的想結束交易，目的隻是迫使楊老闆開更高的價，是一種很常見的談判手段。

“那可真是太遺憾了，我看我們的确談不到一塊，那就這樣吧。不過，要是你改變了主意，請及時通知我。”楊老闆并沒有讓步，針鋒相對地把史老闆的虛張聲勢頂了回去，目的在于察看對方是否有意繼續談下去。事實上，為了擴張市場，20萬元的價格他是可以接受的，隻是還沒到露底的時候而已。

“那您就當咱們從來沒談過好了，我不會改變主意的。”史老闆是真想把小商店賣出去，也知道楊老闆很想買下它，他決定“一走了之”，看會發生什麼。

果然，幾天後，楊老闆同意了20萬元的價格。

史老闆的之所以能達到預期售價，就在于他的虛張聲勢受到對手挑戰後，依然能堅持立場，把“戲”演到底，以“一走了之”表示自己的“決心”。

當然，不管創業還是做生意，用“虛張聲勢”的心理戰，風險不小，一旦對方就是不信邪，那你就得承擔失敗的後果。所以，虛張聲勢的心理戰不能随意用，除非你有把握操控對方的心理。

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