50歲入行，她花2年時間，從街邊店到商場店再到家居賣場的技術合夥人，《城市軟裝之聲》之魏敏

從裁縫到賣布，

從賣布到服裝精品店，

再從服裝轉行到賣窗簾直到整案，

尋找中國軟裝人榜樣力量，本期舍然教育《城市軟裝之聲》欄目，帶你走進魏敏的軟裝之路，一起聆聽50歲軟裝大姐的軟裝故事。

以下為魏敏口述：

畢業之後，我就一直跟着母親做服裝，先是裁縫，後去賣布，賣完布又去開的服裝精品店。

前兩年才開始做窗簾，可以說半輩子都在和布打交道。

2019年入行窗簾時，剛來長沙就開了一個将近200平的店鋪，但隻做了半年的，都是小單，也沒賺到什麼錢，沒辦法，都是靠着經驗去賣貨，講不出一個理由。

後來一個在居然之家開店的朋友，想要擴店，就邀請了我一起幹，我就去了居然，雖然接觸的高端客戶多一點，但競争也越來越大，越做越吃力，這時候我就覺得必須得出去學習了。

于是我和朋友就一起去了武老師那邊學習，說來也巧，學習回來沒過多久，疫情來了，居然之家受不住疫情打擊，不幹了，沒辦法我們也隻能關門。

但我因為一直跟着武老師學習，也一直想往這方面發展，雖然店關了，但我并沒有放棄。

找了當地一個一萬多平的賣場做合作，因為們這個家具賣場要走整案的，而我恰好跟武老師學了之後懂這些，就成為了他們的一個技術合夥人。

我感覺武老師給我的更多是一個思維的變化，怎麼去和上下遊打通，找和自己同頻的隊友組隊，把整個蛋糕做大。

像我現在面對客戶的時候，我就知道客戶是哪一類型的性格。相應地在接待客戶的一個方面，我就會随機應變，進行一個快速破冰，賣的就是共識，讓客戶迅速認可我，這樣成單率就會很高。

不像之前，我本身是紅色性格的，在談黃色性格的客戶時，就比較難，經常被黃色性格一直在壓，賺不到什麼錢，還很辛苦。

印象最深的一次是接待一對夫妻，女的是藍色性格，心思缜密，男的是黃色性格，做生意，氣場很足。又要求細節，又要完美，我一個紅色性格既講不出數據，也壓不住黃色，真的那時候被打的毫無還手之力。

不過現在我碰見這樣的藍色性格，知道說一二三，比如說我的這個顔色是為什麼要這麼搭啊，對待黃色性格，我就會很專業的去壓制，就用我的專業去壓。

這都是從武老師那邊學到的，知道什麼樣的人要用怎樣的一個接待方式去談。

現在我前兩天才簽一個十三萬的單子，還不是大平層，隻是個三室一廳。我現在就是一個精裝房下來，根據客戶的性格，喜好，預算消費能力去搭配，一簽一個準。

未來的話，我這邊還是想繼續和這個商場做合作，我們也在做發聲，像是抖音、小紅書之類的進行一個發聲。那相應的話，我作為發聲人，也想要在這個城市有一定的一個影響力，這也是武老師要求我們做的。

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