韓都衣舍CEO趙迎光前不久在自己公司專門組建了一個在視頻網站上精準投放廣告的團隊。作為“最牛互聯網快時尚品牌”，韓都衣舍以前在視頻網站上不會投放廣告。為什麼趙迎光最近改變了想法呢？

這得源于最近阿裡巴巴與優酷土豆的又一次深度“牽手”。繼今年4月阿裡入股優酷土豆之後，近期雙方已聯合建立營銷創新實驗室，合作全面展開。作為阿裡旗下的營銷平台，阿裡媽媽将通過數據和技術，支持優酷邊看邊買和土豆玩貨等新視頻營銷模式，幫助商家進行數據化運營，降低視頻投放成本，讓所有小企業都能像大品牌一樣，用視頻打造品牌，服務消費者。

這之後，消費者在追着劇看着視頻的時候，點擊視頻中出現的商品即可輕松完成鐘意商品的購買，不用跳出觀看環境，非常順手。比如，看着《來自星星的你》全智賢吃着炸雞喝着啤酒之時，嘴饞的就可以順手下單稍後等吃。又比如，看到新鮮的科技新聞視頻時，發現視頻旁漂浮的手機殼商品非常喜歡，也可以收藏了買。當然，看到劇裡的衣服非常喜歡，緊接着也可以下單淘寶了。

與此同時，消費者邊看邊買時，商家們也可以享受專業的“玩貨”平台。他們可以自己制作好玩的産品推廣視頻，吸引消費者注意和購買。

這樣，就是真正的“屏幕即渠道、内容即店鋪”了。

作為韓都衣舍這樣的互聯網品牌，他們對于營銷的投入産出、效果評估、精準度有着很高的要求。傳統媒體上傳統品牌相對是願意投放廣告的，因為一部分給加盟商看，另一部分給消費者看。趙迎光指出，互聯網品牌是品牌直銷，所以沒有加盟商體系，沒有目的去投廣告的話，肯定結果是不知道廣告費浪費到哪兒去了。

事實上，“我知道我的廣告費有一半被浪費了，但不知道是哪一半。”從商業廣告誕生的第一天起，這個經典困惑就一直伴随着廣告主。他們購買廣告位，投放廣告，大量的廣告費被無謂消耗掉。所以尤其對于互聯網品牌，以前不願意更沒有必要在視頻網站上投放廣告。不過，最近的幾次深度了解後，趙迎光開始決定韓都衣舍的廣告需要“軟硬結合”了。

“在電商平台上投硬廣告，在視頻網站上以‘軟’為主，不以銷售為目的地展現自己的品牌。”趙迎光說。在互聯網的精準計算下，關注他們品牌的，一定是和他們匹配度比較高的用戶，所以廣告也會精準推送給他們。

其實，随着互聯網品牌“軟硬結合”廣告時代到來，視頻網站其實也是很好的品牌打造平台。作為前端視頻平台，視頻網站們可以從用戶觀看行為中獲取信息，然後幫助商家識别什麼才是對的時間對的場景，哪些是對應的消費者，哪些又是對應的商品；作為背後的數據和技術平台，阿裡媽媽等平台則能利用這個閉環讓商家和消費者通過視頻建立連接，優化人群定向，提升産品和服務能力，也讓商家的廣告投入有迹可循。

正如優酷土豆集團首席營銷官董亞衛所說，電商和視頻的牽手，将打通品牌廣告與效果廣告之間的壁壘，而且雙方利用數據合作打造的視頻營銷新産品，将有效提升視頻投放效率，助力品牌投放。所以，這些煥發新生的網購習慣，還是值得期待的。

————————————————

微觀商業（微信weiguanshangye）版權所有，網絡轉載請務必請注明作者、出處，否則将視為侵權行為，微觀商業保留追究法律責任的權利。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!