服裝生意現在的發展，使多渠道銷售已成事實，在排斥網上那些搞直播的，已經意義不大，你看着它發生，又看着它現在慢慢變成了一個主流，在無動于衷，不參與進去的話，就會讓自己錯失很多機會。

當然，自己在線下有穩固的生意，不去研究，隻能說在當下一兩年還算可以堅守得住，但是随着時代的洪流往前發展時，消費者慢慢就會受到影響，因為，身邊的人從直播間購買的多了之後，誰都不願意自己多浪費錢。

除非是那一類天生就喜歡在實體店試衣服，買衣服的人，她們就是不會在網上購買，你不管做出怎樣的努力，這一類型的消費者，你永遠無法打動她們，因為這就是她們的本性。

買衣服的消費者什麼類型的都有，有些沒有主見，那麼她們就會随波逐流，很容易受到周邊人的影響，這也是為什麼直播間可以瘋狂銷售衣服的一個原因。

渠道多元化銷售之後，對于服裝商家來說，自己必須精通一種，甚至是說，在此基礎之上，用另外一個渠道做補充，做拉新。

消費者不會無限多，也不會無限增長，買衣服的顧客也就那麼個體量，今天不來買你的衣服，就會去買别人的衣服，一個換季購買周期中，假如說顧客固定的買衣服消費支出是2000塊錢，不在你這裡消費，那就會去别的商家那裡消費，錯過了最佳的銷售時期，自己的衣服就要賠錢處理。

所以我們看到，有些商家在旺季，在換季的時候瘋狂的不管是做促銷也好，或者說通過其它的方式賣衣服也好，都是盡可能的把消費者每個季度的固定支出想辦法在圈定在自己這裡。

消費者不會換到下個季度，因為衣服是随季節出新款，每個季度都不一樣，春季有春季的款式，夏季有夏季的款式，秋季有秋季的款式，冬季有冬季的款式，消費者買衣服都是買當季，錯開購買，大多數時候都是為了占便宜。

對于商家來說，明白了這些最後，就知道自己在當季的時候，看你是坐等顧客上門，還是主動的尋找機會把自己的衣服售賣給消費者。

這就是多渠道銷售衣服給商家所帶來的困惑，因為消費者的購買渠道分散了，本來是自己店的老顧客，當她受到周圍人的影響，在别的渠道購買，那麼自己的收入也會減少，看看現在的商家為什麼焦慮，就是自己生意走下坡路，銷售額都是被别的商家搶走了。

服裝生意難做，現在最難做的就是因為這個，如果在坐視不理，自己的生意隻會越做越差勁，誰都不希望自己到最後失敗退出，不僅是面子上的原因，更主要的是自己損失了金錢，而讓自己幾年可能都翻不了身。

别把希望寄托在别人身上，更不能把希望寄托在消費者還會主動來自己店裡買衣服，現在行情既變成了同行與同行之間的競争，又變成了商家與消費者之間的競争，因為對于消費者來說，給誰留燈，翻誰的牌，她們也很迷茫？

這是我寫的第2541篇原創文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業方面的原創文章，如果你看後覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。

個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝制版》超過萬人轉載，很多人看後都學會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。

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