人的機遇是一種偶然，可是其中定有必然相随

　　對深圳有了解的人都知道，1999年有一家全外資的保險公司落戶深圳，大批網羅人才。那年我20歲，懷揣湖南衡陽一所大專的畢業證剛來到深圳，出于對外資和保險的好奇，我去人才市場參加了該公司的面試。

　　面試現場人潮如湧，我好不容易才搶到一張簡曆表格，正準備填寫時，突然聽到一把和軟悅耳的聲音：“請問一下，籍貫指的是祖父母的出生地還是我自己的？”

　　一擡頭，我發現左手邊站着一個相當搶眼的美女。她皮膚白皙，笑容甜美，最令人稱奇的是眉心正中有一顆鮮紅的胭脂痣，給人一種面相不凡的感覺。

　　我跟這個名叫歐娜的山東女孩一見如故，湊到一起，商量如何填寫應聘簡曆。填到學曆一欄時，我照實填上“專科”，歐娜填的是“高中”。這時，有一位主管模樣的人走出來，說了一句：“請本科學曆以上的應聘者将表交到我這裡來。”

　　正低頭寫字的歐娜手猛地一顫。僅僅幾秒鐘之後，她若無其事地擡起頭來，将未填完的表塞到口袋裡，說：“我有點事先走了，有空多聯系！”

　　幾年之後我才醒悟到，這個細節證明歐娜的觀察力是多麼敏銳！

　　參加保險公司的第二輪面試時，我又碰到了歐娜。她很大方地展示自己的簡曆，我眼尖地發現，學曆一欄裡赫然填着“大學本科”，并且還有畢業證原件和複印件。

　　那時的歐娜并沒有預見到日後的富貴，把實情告訴了我：“東南亞證件集團，馬路上到處都有他們的名片。”

　　我啞然失笑。而事實證明了歐娜的選擇是正确的，她如願進入了這家外資保險公司。

　　也許是我作為行政助理人員和她沒有什麼利益沖突，也許是我僅僅20歲的年紀在25歲的她看來還相當單純，在公司裡，歐娜很樂意跟我聊一聊。

　　我一直對歐娜眉間的胭脂痣充滿好奇，歐娜自己頗不以為然。歐娜出生在山東蓬萊——一個常常與神話聯系在一起的地方。從小聽着仙人的傳說長大，又常常聽到人們對她的痣的預言，歐娜對未來充滿憧憬。然而現實是殘酷的，高中畢業歐娜沒考上大學，此後六年在家鄉她沒有碰上任何好的機遇。眼看年齡已大，1999年，歐娜下定決心，“要為自己的未來真正行動起來”！

　　說到這句話，歐娜握緊了拳頭。我相信歐娜有這個決心也有這個能力，因為她從最基層的陌拜(拜訪陌生人)做起，盡管沒有任何關系網，業績卻在同期業務員裡獨占鳌頭。

　　了解保險行業的人都清楚，業務員最初的業績有很多偶然因素在内，如果想一直輝煌則必須開發到大客戶。歐娜非凡的才華表露無遺，她能夠在拜訪之後，第一時間考察到客戶的愛好，并讓自己養成同樣的愛好。

　　短短半年時間裡，我看着歐娜一天天改變，從一個純樸的小城鎮美女變成了走在時尚尖端的都市女性。買衣服，她從東門轉戰以奢侈品聞名的西武。她對每一個客戶都稱“親愛的”，男的被叫得心驚肉跳加暧昧朦胧，女的被叫得如沐春風笑逐顔開。到2000年年底，歐娜成為保險公司第一批開赴美國的業務員，并有資格參加國際MDRT(國際壽險百萬圓桌會議)。

　　對歐娜财富的謎底我是有所了解的。她的幾大客戶，一個是深圳法律系統的某領導達子，每年保費15萬；一位是房地産女老闆任如，保費是每年20多萬。

　　挖到第一個大客戶，後面的客戶就會滾滾而來，歐娜快而準地找到了這枚鑰匙。保險業務員第一年的傭金是30%，那一年的歐娜，人生得意第一春，站在領獎台上格外意氣風發。我想，此時她應該終于相信自己絕非草芥凡人。

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