其實當下去4S店買車，還是有很多門路的，如果砍價砍得好，的确是可以省下一些支出的，畢竟汽車價格和很多快消品不一樣，比如可口可樂一瓶3塊錢，除了景區等特殊情況，基本上價格是透明，但是汽車就不一樣了，本身廠商給出一個指導價，經銷商完全可以根據銷量、庫存等信息自主定價，所以隻要客戶砍價砍得好，或者洞察汽車銷售的一些語言漏洞，就能比直接問價買車的朋友剩下不少錢；當然了，如果我們在進店看車買車的時候，無意間說出這幾句話，那麼想要争取更大的優惠就比較難了！

“這些車的配置我不太懂，您給推薦一下”

基本上作為消費者，對汽車銷售說出這句話，那麼你就等着汽車銷售給你胡吹海侃吧！因為你說出這句話，基本上就意味着你對汽車真心不懂，隻是會開車而已，那還不是盡撿高大上的配置和溢美之詞往上招呼，而且廠商沒上市一款新車，對4S店銷售都要進行專門的話術培訓，說白了就是教汽車銷售怎麼不違法的去忽悠消費者，當然忽悠你買高配車型，人家提成高，但是你買回來開了一段時間，就會發現有些配置壓根沒用或者沒有說得那麼好。

所以進店買車，至少要裝作懂點車的樣子，啥話不說，先聽汽車銷售介紹，然後我們提前在網上看一看配置各方面的東西，至少不要讓汽車銷售覺得你啥都不懂，這樣一來，在忽悠你的時候，多多少少還能悠着點！

“其他店都沒現車，過來看看”

說出這句話，就向汽車銷售傳遞了一個信息，那就是你對這款車很鐘愛，基本上非這款車不買，那麼這幫汽車銷售還能饒得了你？什麼優惠不優惠的先不說，基本上隻要差不多，你都會買，那麼再說能不能便宜，就沒有任何意義了，隻要你透露出目前這款車就這家店有，你還非常喜歡這款車，基本上想要多談優惠，就沒啥戲了！

我們在進店買車的時候，盡可能要表現出一副沒所謂的樣子，也就是在你這裡可以買，在别處我也能買；這個品牌我能買，其他品牌也行，說到底就是不向汽車銷售透露出我們已經“山窮水盡”，隻能在這家買車的情況，那麼很多優惠就有談下來的可能，否則，就被吃定了！

“我還沒去過别的店呢”

這句話說出來，基本上就顯示出你還沒有對比過價格，那麼這幫汽車銷售就會告訴你，整個城市，隻有現在所處的這家店價格最便宜，其他店放出的價格都是有條件的，根本沒有那麼低的價，那麼就會千方百計讓你在這家店買車，但是事實上，說不定其他店面這幾天針對這款車有更大優惠或者做活動，但是隻要你一買，人家再便宜，也跟你沒關系了，想要退車！在中國找4S退車成功的概率，和買中500萬差不了太多。

“再稍微便宜點就買了”

這句話說出來，基本上就可以确定你已經可以笃定買這款車了，而且就算是按照銷售的報價也能接受，那麼接下來就是能便宜一點是一點了，但是事實上，可能銷售為了成交，在内心深處準備給你的優惠很大，結果你這麼一說，人家一句“不好意思，這已經是我能為你争取的最低價格了”，你一點辦法沒有，因為通過語言，已經把底線透露給人家了。

其實就算我們看上一款車，準備成交，也要裝作無所謂的樣子，就算是已經确定拿車了，也要念叨“還是太貴了”，這樣一來，在接下來很多手續中，汽車銷售也會擔心萬一你反悔了怎麼辦，對于盡可能的争取優惠，也是很有益處的。

其實在買車的過程中，和汽車銷售砍價的過程就是一場心理博弈，或者心理戰，稍有不慎，在語言中透露出自己的價格和底線，那麼想要更多優惠，可能就要泡湯了，因此，在買車過程中，注意自己的表述，說不定就能争取更多的優惠幅度。

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