此書譯名：怪誕行為學。原名：irrational predictability. 直譯應為：非理性預測。

本書是行為經濟學領域的經典之作，也是人類個體全面認識自我的必讀之作。本書講述了日常社會生活中，人類與生俱來的缺陷。描述了在抉擇過程中，我們一次又一次走進上帝的圈套之中。

· 我們時常暗下決心節食鍛煉，但看到夏日街邊的冰淇淋時，想起冬日熱氣騰騰的火鍋時，決心便會消失得無影無蹤。可曾想過這是為什麼？

· 每年雙十一，你我興緻勃勃地清空購物車，甚至是争分奪秒。為淘寶創下千億銷售額的同時，卻買了一大堆用不上的東西。這又是為何呢？

· 不知您是否注意過藥店貨架最下層擺放的兩三塊一瓶的維生素片，然而人們往往選擇的是近百元或是數百元一瓶的保健品維生素片，标價百元的維生素片難道效果更好嗎？

這些問題在這本書中都能找到答案。還有許多的其他的問題，這些問題既與個人生活，職場生活有關，也與我們觀察世界的方式有關。促使我們完成日常生活中的每一個抉擇的究竟是什麼？本書使我重新認識以及思考使我們及周圍的人生生不息的動力。

本篇為系列第一篇，還未給出答案。以上問題将在系列文章中回答

讓我們從一個經典的營銷故事開始：

黑珍珠的曆史，往前追溯事實上也就在二戰之前，而實質橫空出世到現在不到50年。

當時一位意大利商人（James Assael）看到了商機，從瑞士販賣防水表給美軍，生意一直很紅火，可戰争總有結束的時候，等到二戰結束的那一天，這位商人手裡還囤了好多表賣不出去，于是有點着急。這時候日本需要手表，可是戰敗的日本窮得很，沒有錢，但是有大量的珍珠，于是這位商人開始和他兒子(Salvador Assael) 幹起了拿手表換珍珠的生意，甚至慢慢的他兒子獲得了個“珍珠王”的稱号。

二戰結束後大概20多年後，距今不到50年前，1973年，這位“珍珠王”結識了一名法國富二（Jean-Claude Brouiller），這位富二剛給他大溪地島出身的媳婦在附近買了一個小島，而附近海域的小島盛産一種珍珠貝.

這個珍珠貝出來的珍珠沒什麼人認可，銷量很低。因為這些珍珠貝出來的珍珠是灰綠色的，而當時的審美都認為大、白、圓且珠光好的珍珠才是好珍珠。這位富二說服了“珍珠王”一起銷售這種本來沒什麼市場的珍珠。

結果自然失敗，沒人喜歡這種看起來像是灰鐵球一樣的珍珠，一顆都沒賣出去，铩羽而歸。

但他們沒有放棄，首先是嘗試用當時日本已經成熟的人工養殖技術培育出了“品質更好”的黑珍珠，顔色更深、珠光更好、個頭更大、也更圓。

然而此時的黑珍珠仍然是價值低廉。

接着這位珍珠王聯系了自己結識的珠寶行業的大亨，請求把黑珍珠放在諸如第五大道【第五大道（Fifth Avenue），是美國紐約市曼哈頓最著名的奢侈品零售商業街商鋪的年租金可超過每平方英尺1000美元 （折合人民币為6061.5人民币 (彙率：6.0615)】的櫥窗裡，以多顆鑽石包圍做點綴包圍一粒黑珍珠，标上吓人的高價同時，Salvador在數家影響力廣泛、印刷華麗的雜志上連續登載了整版的 廣告。精美的廣告中，一串塔希提黑珍珠，在鑽石、紅寶石、綠寶石的映襯下，熠熠生輝。

不久前還含在一簇簇黑邊牡蛎殼裡，吊在波利尼西亞海水中的繩子上，“養在深海人未 識”的珍珠。如今來到了紐約城，環繞在最當紅的歌劇女明星的粉頸上，在曼哈頓招搖過市。

原來不知價值幾何的東西，現在Salvador捧成了稀世珍寶。就像馬克·吐溫曾經在《湯姆·索亞曆險記》中描寫的那樣：“湯姆無意中發現了人類行為的一個重要定律，那就是要讓人 們渴望做一件事，隻需使做這件事的事機會難以獲得即可。

剛出殼的幼鵝會依附于它們第一眼看到的生物 (一般是母鵝)，并今後緊跟着這個生物。我們的第一印象和決定也會成為印記。我們遇到一個産品，并接受其價格嗎，這個價格對我們此後購買這一産品的出價意願會産生長期 影響。在經濟學上這稱之為錨定效應。Salvador從一開始就把他的珍珠與世界上最貴重的寶石“錨定”在一起，此後它的價格就一直緊跟寶石。

讓我們再來看一個錨定效應的經典運用：

為何同是咖啡店，星巴克的咖啡能夠賣出如此高昂的價格呢？

早期的星巴克店鋪裡散發着優質烤咖啡豆的香味。他們銷售别緻的法式咖啡壓榨機。櫥窗裡擺放着各式誘人的點心——杏仁牛角面包、意大利式餅幹、紅桑子蛋奶酥皮糕等，還有各種名稱高貴 華麗的飲料，如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖瑪奇朵、星冰樂等。與早已風靡美國鄧肯甜甜圈店價格實惠的咖啡，單調的甜甜圈迥然不同。換言之，星巴克不遺餘力地打造這一切，來營造一種與衆不同的體驗——這種不同是如此顯著，甚至讓我們不再用鄧肯甜甜圈店的價格作為錨來定位，與此相反，我們會敞開思想接受星巴克為我們準備的新錨。星巴克的成功很大程度上取決于此。

書中，作者通過一系列的實驗，例如：用社保賬号影響人們對葡萄酒的意願價格；對噪音定價影響人們的意願價格等。證明了錨的産生，改變，及其作用。

小結

笛卡爾說過，“我思，故我在。”如果我們隻不過是自己最初無知的任意行為的集合物， 那會怎麼樣?

這個問題确實難以解答，但我們至少應該特别關注我們所做的首次決定，它在日後能形成一長串的其他決定(關于衣服、食品等等)。它表面上看來隻是個一次性決定，對後來不會有多大影響;但是事實上首次抉擇的威力巨大，它的長期效應會滲透到未來我們所做諸多決定中。考慮到這一 效應，首次抉擇定至關重要，我們必須給予足夠的重視。

蘇格拉底說，不經審視的生活不值得過。或許現在到了清點一下我們生活中的印記和錨的時候了。即使它們在某一時間是完全合理的，現在仍然合理嗎?一旦對老的選擇作了重新考慮，我們就向新的決定、新的一天、新的機會敞開大門。

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