誰在消費男士美容品

　　西歐最大的男士護膚市場主要是德國、法國、英國和意大利，這4個國家代表了西歐男士護膚市場的最高水平。西歐男士美容消費者有很高的教育程度，對自己的外表很在意。大量品牌推出的新品也加熱了西歐男士美容市場的溫度。

　　在男士護膚品牌中，雅詩蘭黛(EstéeLauder)是資格最老的代表品牌，旗下的雅男士(Aramis)和倩碧(Clinique)男士系列，在男士護膚市場上有相當高的知名度。

　　不過近年來，也出現了一些新一代男士護膚品牌，比如Nivea和Biotherm的男士護膚系列，頗受年輕男性的歡迎對傳統品牌也有不少沖擊。

　　一般來說，男士護膚品的目标市場趨于兩極分化——20歲以下的年輕人和上世紀四五十年代出生的人，這兩個都是男性護膚品的重要市場，也表明這兩個年齡層是男士美容的主流人群,而年輕化必然表明男士美容人群在日益誇大。

　　因此，像雅男士(Aramis)這個高端男士品牌，已在努力吸引20到30多歲的男性消費者，試圖尋求新的品牌定位，在消費者心中樹立一個更年輕的品牌形象。

　　妮維雅(Nivea)男士系列在低端大衆市場上赢得了喝彩，為男士護膚品的發展打開了新的大門。此外，這個品牌一直在向年輕人灌輸這樣一種理念：男士護膚并不影響男性氣質，這在很大程度上刺激了男士的護膚需求,也建立了男士美容新的生活方式。

　　此外，男性對個人外表和健康的關心意識不斷提升，尤其是年輕男性。在很大程度上是受男性時尚雜志的影響，比如《男人幫》(《FHM》)和《男士健康》(《MensHealth》)。新潮的男性時尚理念，也推動了男士美容産品的消費增長。

　　誰是男士護膚的操縱者

　　在西歐，男士護膚超過3/4的市場份額被三大品牌所占據：德國的Beiersdorf、法國歐萊雅(LOréal)和美國的雅詩蘭黛(EstéeLauder)。這幾大品牌各自都有明顯的特色。

　　在消費者眼中，品牌通常會與某些優點聯系起來。因此，要想深入滲透男士護膚市場，提升男性的品牌忠誠度就是最重要的策略。

　　另一個聞名護膚品牌法國的嬌韻詩(Clarins)，順應市場也推出了男士護膚系列ClarinsMen，希望利用自己在女性護膚方面的專業優勢來吸引男性的注重力。此外，蘭蔻(Lancome)的男士系列上市後，也有上佳的市場表現。

　　各大品牌頻推男士護膚品，也從側面說明，同幾年前相比，男性對美容護膚有了更高的接受程度，并開始習慣于經常護膚。

　　在一些小規模的市場上，比如丹麥、荷蘭和比利時，男士美容雖然市場不大，但發展很快。這樣的趨勢反應了男士在化妝品使用上的一種傳統、保守的态度。

　　德國和法國是西歐男士美容最發達的兩個市場，相對于這兩個國家，比利時隻能算是“二級市場”。這三個西歐最有代表性的國家，男士美容到底有什麼特色?

　　德國護膚首選便宜貨

　　德國是歐洲最大的美容市場，然後依次是法國、英國、意大利和西班牙，這5個國家總共占整個西歐美容市場的77.3%。

　　全球來看，德國美容市場的規模排在美國和日本之後，居于第3位。據統計，德國人均在化妝品和美容産品上的花費大約為134歐元(約合2010元人民币)。

　　由于近兩年經濟不景氣，德國人在奢侈品，比如香氛的消費上，已不願意花費太多。就化妝品消費來說，德國消費者更傾向于大衆品牌的産品，因為價格更低。

　　對男性來說同樣如此，大衆品牌的銷售增長顯著，比如妮維雅(Nivea)男士系列，高品質和頗具吸引力的價格，使它赢得了更多的市場份額。

　　TaylorNelson的一項調查表明：就護膚産品的使用率而言，德國排歐洲第2位，說明德國人的高消費率是建立在對低端大衆品牌的喜好上，而不是高級産品。81.7%的德國人平均每周至少使用一次護膚産品，而法國人的這一比例為87.8%，其他國家的比例依次是英國74.2%、意大利64.6%和西班牙62.6%。

　　在德國，美容産品的使用是否方便，也是一個很重要的影響因素，比如潔面、除臭品和脫毛産品，對男性尤其如此，他們對太過複雜的護膚程序依然很排斥。

　　對于能促進身體健康和具有養生功能的産品，德國消費者是很樂于花錢的。品牌在推廣宣傳時，養生或醫療保健功效都會是宣傳重點。許多大品牌希望通過已經建立起來的品牌形象，來阻止大衆品牌低價帶來的沖擊。

　　法國男性對護膚很在意

　　在法國，男性香水和化妝品市場增長速度很快。現在，男性産品占法國化妝品市場的份額已經超過10%。

　　法國男人發現，做皮膚護理也是一件很有樂趣的事，并樂意為此花錢。法國男性光顧Spa和美容院的頻率越來越高。針對男性市場，法國的香水和化妝品公司推出了更多有針對性的産品系列，比如碧歐泉(Biotherm)和嬌韻詩(Clarins)的男士系列。

　　對男性來說，最常用的化妝類用品包括下面這些種類：定型啫喱、須後乳液、須後保濕産品、洗發水、護發素、皮膚亮白霜、能調節皮膚顔色的仿曬類産品。要進一步打開男性市場，就必須在制定合理價格的基礎上，尋求一種更簡捷有效的産品使用方式。

　　确實，如何保持幹淨、清爽的外表，已經成了法國男性目前的當務之急：75%的法國男性對他們的頭發健康很重視，65%的男性很關心自己的皮膚狀況，55%的男性對自己的體重很在乎。

　　關于男性選擇化妝品的标準，33%的人表示會先看價格；30%的人表示第二個關注點是産品香味；第三是品牌，比例為25%，最後隻有24%的男性表示會關注技術方面的表現。

　　比利時男人自己買護膚品

　　比利時，也是當前西歐男性美容潮流中的重要一角。男性護理産品每年平均增幅為5%～20%。

　　比利時是一個多語言和多文化的聯邦國家，這一點對了解比利時美容市場很重要。在比利時，講佛蘭德語的男性與講法語的男性在對護理産品的熟悉上，兩者的态度截然不同。

　　講佛蘭德語的男性使用美容産品，是為了保持和護理皮膚;而法語區的男性使用美容産品，更多是為了提高自身的吸引力。但無論講哪種語言，比利時男人現在開始相信，為了更好地吸引女性，他們不得不在個人外表的護理上比以前下更多的工夫。

　　與3年前相比，比利時男人的美容觀念有了很大轉變。他們逐漸開始更多地使用男性專用的面部和身體類護理産品，平均每4個男性中就有1個會定期使用男士專用的洗發水，每5個當中有1個會經常使用保濕品。

　　此外，88%的比利時男性會親自購買産品，而不是讓他們的妻子或是女友代買。購買美容護理産品時，男性不再像以往那麼害羞，能夠很自然地光顧大型零售商場、香水店和美容院。

　　男士護膚總是被認為是下一個巨大的潛力市場。不過到現在為止，即便是男士美容最發達的西歐市場，男性化妝品的銷售比例依然很小，不足整個市場的5%，女性美容化妝品市場依然風頭十足。不過專家們一緻認為，經過幾年的市場鋪墊,男士美容市場這些年會快速成長。

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