你還記得小時候在電視上刷屏的那些魔性廣告嗎？“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”、“為什麼追我？我要急支糖漿”“快給你的腸子洗洗澡吧！”這些廣告洗腦且播放頻率高，直到現在還有許多80、90後倒背如流。

在互聯網還沒有普及的時代，人們的娛樂基本全靠電視，因此電視廣告也讓許多品牌在市場競争中脫穎而出，擁有極高的知名度。碧生源就是一個典型的例子，最近我們的“老朋友”碧生源又有了新消息。

11月29日，碧生源将上海普陀區的幾套房子以及占用土地的使用權打包出售，售價5600萬。碧生源稱将這些資産賣掉是為了專注核心業務。但近幾年碧生源産品銷售業績一路下滑，不少人便猜測碧生源此舉是為了保業績。

要知道，在零幾年的時候，碧生源的廣告就遍布大街小巷和每一個電視台，幾乎所有人都知道這個品牌，不少人還曾被它的茶喝得拉肚子。近幾年碧生源卻逐漸銷聲匿迹，如今還要靠賣樓保業績，碧生源發生了什麼？

2002年，趙一弘自主創業成立了碧生源。彼時國内的茶包行業正被雀巢、立頓等外資品牌壟斷，趙一弘懷着發揚國産品牌的抱負打入市場。然而頭幾年碧生源一直處于虧損狀态，2005年甚至虧了1244萬。

趙一弘試圖通過差異化殺出重圍，于是便從減肥入手，面向女性推出了碧生源減肥茶和碧生源常潤茶。

碧生源減肥茶和常潤茶都以保健品自居，聲稱可以排毒潤腸刮油脂。2007年，趙一弘投入5000萬為兩款産品打廣告，廣告一下子就見了成效，那一年的營收高達1.6億，碧生源終于扭轉了虧損局面。

次年碧生源再次砸下重金打廣告，2009年碧生源的廣告成本高達1.97億。這也就是那兩年我們在各大台被碧生源連翻廣告轟炸的原因，“想瘦哪裡瘦哪裡”不絕于耳。除了洗腦轟炸，碧生源還找了郭冬臨、徐靜蕾等國民度很高的明星代言。2009年，碧生源的營業收入高達6.47億，銷量增速為99.1%。

相比巨額的廣告成本，碧生源産品生産成本少得可憐。一袋減肥茶的原料成本隻有4分錢，産品毛利率足足有89.42%。

低成本高銷量，2010年碧生源全年營收8.74億，還在香港上市。趙一弘曾透露：碧生源靠這兩種茶，賣了30億袋，賺了45億元。

廣告銷售的方法終究不能讓碧生源常青，2011年開始，廣告帶來的效益就減弱了，那一年碧生源虧損了4087.6萬。但趙一弘并未停止投放廣告，反倒加大投廣告的力度，于是碧生源實現了“三連虧”，到2013年，碧生源全年虧損達8997.6萬，數額駭人。

禍不單行，2015年碧生源營收剛好轉，便再次迎來沉重一擊。食藥監總局出了新規，市場上的保健品再也不能在名字裡夾帶産品功效，第二年碧生源減肥茶的“減肥”二字就被拿掉，減肥茶變“常菁茶”，碧生源營收再次下滑，年虧損6871.4萬元。

碧生源銷量下降，并不是消費者對廣告轟炸免疫了，而是因為消費者發現産品功效并不如廣告吹噓的那麼好。碧生源上市後因虛假宣傳上過20多次黑榜。

2017年碧生源因為廣告違規被遼甯食藥監管局連續點名10次，其他省的違規保健品名單也經常出現碧生源。消費者明白過來減肥茶常潤茶就是徹頭徹尾的“智商稅”，便也不會再買賬了。

回到開頭，賣房賣資産是碧生源“斷臂求生”的一條路。2017年碧生源将一家子公司的股權盡數出售給中航拓宏；2018年碧生源将子公司和辦公大樓轉讓給北京暢升，拿到了5.5億元；2019年碧生源出售了旗下申惠碧源的100%股權。

盡管處處變賣資産維持體面，但碧生源的市值與股價還是一路下滑，12月1日碧生源的開盤股價隻有0.2元，總市值也隻剩3.37億港元了。

不過碧生源也有擴大産品市場，調整生産戰略，增加了減肥藥和葉酸片、潤腸膠囊等其他藥品，完善産業鍊條。隻是碧生源的産品升級能否跟上市場更新換代的腳步，誰也不知道。

你有喝過碧生源的減肥茶嗎？你覺得有效果嗎？

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