房産說理第266篇原創

房産經紀人在日常的工作當中，經常會遇到關于變來變去的客戶，甚至還有很多客戶明明聊得很好，但過幾天突然不理你的情況。

不管面對什麼類型的客戶，房産經紀人都是要站到客戶的角度思考問題。

雖然有的客戶不一定領情，客戶找完我們還會去找别人，很正常。

不光房産銷售行業，任何的銷售也會遇到這樣的客戶。

很多人會在線下看見某件商品之後去線上搜索。

我也幹過這事兒，我經常逛機場的書店看個書，差不多了，我記下來，我再去京東買，人家機場的工作人員也沒有說老米這個人才不實在的，跟機場書店這看完了書，又跑去網上買。

客戶可以選擇銷售，同時銷售也可以選擇客戶。

我沒有在機場買書，也沒有耽誤機場書店的銷售額。

那種跟我們看完房子，但沒跟我們買房的客戶也很正常。

大家要去接受，不能說因為一兩個這樣的客戶你就否定自己否定這個行業，你會認為所有的客戶全是這樣的。

外賣小哥也是一樣，今天送了個外賣，送的時間稍微晚了一點，顧客給了個差評，那外賣小哥就說：老子不幹了；

跑網約車司機的也是一樣，顧客取消訂單了，網約車就抱怨：客戶都不行，以後不跑滴滴了；

包括我自己從2020年到現在，做了幾個房産中介平台都失敗了，我覺得我真的很用心、很努力地在做事情，在幫公司解決一個一個的問題。

但是我也一直被否定，包括我之前在房某寶的時候，在中山，被加盟店東圍攻。

我也會質疑自己，我到底要不要繼續做這個行業？

但是後來我就想明白了，我們能做的事情就這麼多，我們能服務的客群也這麼多：

一方面我們全力地去提升自己的實力，提升自己的水平；

另一方面我們也要學會去篩選我們能夠服務的客戶。

如果這個客戶就是占小便宜，就是沒辦法成交，那我可以不服務你，我就把我該做的動作做到位，你願意跟我成交就成交，你不成交，我去找下一個客戶。

大家千萬不要因為遇到了某一些不順的事情就否定這個行業，不管面對什麼樣的情況，我們盡力就好，把能做的服務做好了。

當遇到一些不是特别合适的客戶的時候，我們也要勇敢地放棄，我服務不了你，我可以不服務我，把我的精力用在更多的新的客戶的拓展以及維護方面。

隻要一個經紀人他自己能力水平沒問題，堅持地去做這個行業，他的服務口碑、人品，他站到客戶角度為客戶考慮的這種心态，也會打動客戶。

做房産中介行業做的就是個心态，誰心态好，誰能夠長期地留在這個行業裡邊，誰就能積累足夠多的信任你的老客戶。

有了這些老客戶，轉介紹的數量才會越來越多，才能在這個行業裡邊長久地做下去。

沒有一個行業是一帆風順的，格局都是委屈撐大的。

做房産中介一定要先把客戶量做大，才有篩選客戶的資本。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!