營銷的中心點在于理解客戶的消費心理,不在于推銷員自己對于産品的理解。
推銷員在推銷的過程中,不要以自我為中心,什麼事情都想當然,這樣,你可能與客戶的理解背道而馳。應該多讓客戶發表意見,多方探聽他的購買欲望;要站在客戶的立場上考慮問題、解決問題。
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