本月，一些品牌在上海開啟了“在地化”的營銷活動，餓了麼在上海地鐵發起了送給上海的拼貼詩活動，引起了不小的關注，小紅書聯手上海潮流地标TX淮海舉辦了一場藝術節展覽，在安福路街頭進行新春上新企劃，大家紛紛前往打卡上傳社交平台，将線上與線下結合的完美無瑕。近一年“在地化”營銷活動越來越多，那麼什麼是“在地化”營銷呢？

“在地化”營銷簡單來說就是品牌根據地域細化用戶群體，結合地區的文化，進行品牌營銷，甚至研發獨有産品進行城市限定。

一、城市限定

1.喜茶

喜茶在去年年底，陸續在西安、長沙等14個城市上新了城市限定新品，将地域化的飲食特色融入，例如西安的甑糕羊乳茶和桂花寬面蛋糕、重慶的沒得酒精的“啤酒”奶茶等等。這些限定産品上線後，銷量與口碑兼得，火爆的限定産品售罄率達95%。

2.宜家

宜家曾在哈爾濱的門店中，營造出極具東北氣息的氛圍感。産品文案采用的東北話，更接地氣的拉近消費者與品牌的距離。此外，喜茶也在“在地化”營銷的過程中，根據當地的風俗特色，改造門店的設計風格，從而讓消費者在購買的過程中，擁有更加全面的“在地化”體驗。

3.小紅書

在上海，安福路一定是前衛時尚的标杆，安福路雖然潮流但裝不下所有想要買到好設計的年輕人，小紅書便将安福路“鋪”到了線上。小紅書此次以扶持設計師及品牌成長為重心，推出了“獨家設計款”、“新品首發”的玩法，各類品牌将在小紅書平台推出獨家款式。此次安福路與小紅書的合作，一方面擴大安福路的時尚影響力，另一方面讓小紅書的時尚品類商品再次進入消費者的眼中。

二、“在地化”營銷成功的三大要素

1.深入了解文化底蘊

每個城市都有自己的文化特色，“在地化”營銷的前提是真正深度了解城市文化底蘊，不論是融入哪一座城市，這都是最為要緊的，而不是一味的的做文化堆砌。

例如喜茶在許多城市門店推出“讓靈感發聲·在地”系列明信片，購買城市限定産品的消費者可獲贈對應城市的限定明信片。喜茶在貴陽推出黔辣脆哨吐司時，與貴陽40年老店丁家脆哨聯合推出美食紀錄片，通過這些舉措，加深了消費者對品牌的好感與認同。

2.研發優質的産品

實際上有許多品牌的限定産品隻注重附加文化屬性，卻忽視了産品理應完成它的本職工作，不能更深層次展示品牌形象，也不能與本地消費者産生情感共鳴。喜茶在深圳城市限定産品“煲仔椰子雞特調”的研發過程中，堅持産品不會因為跨界而失去好吃的本位，對椰子雞蘸料中标志性的沙姜末進行反複測試，最終研發出了一套最佳的加料方式，從而緩和其刺激性，溫和地加入整體風味。

其實歸根結底，“在地化”營銷的内核是内容與文化的在地化，而品牌的的誠意及用戶運營也是至關重要的，在品牌的推廣過程中，除了在地化營銷，私域流量運營也非常重要。海威數字，彙聚本地生活權益資源，通過數字化營銷提升用戶數量，為品牌策劃主題活動，助力爆款産品引流，有效實現用戶的增長及變現。選擇海威數字，增強品牌競争力，讓盈利節節高！

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