佛山陶瓷·中國質造——第26屆佛山陶博會特别報道

2015年，中國經濟進入新常态，處于産能過剩的佛山陶瓷産業也進入轉型升級的陣痛期，部分企業選擇了防守姿态，但蒙娜麗莎等一批龍頭企業逆勢突圍，在大舉推進企業創新轉型的同時，堅持以質取勝。 2015年10月18日至21日，第26屆佛山陶博會隆重舉行，佛山陶瓷作為中國質造的代表，再次向海内外采購商展示創新引領者的風采。

創新轉型首先要煉好内功

QD瓷磚：專注産品創新研發，好的品牌離不開好的品質

文/佛山日報記者梁燕瑜

“創新将會是蒙娜麗莎集團永恒的話題”蒙娜麗莎集團董事長蕭華曾多次表示。在如今各種熱潮湧動，企業紛紛找風口借力騰飛之際，旗下QD瓷磚品牌選擇夯實内功，專注于産品研發和創新，圍繞消費者核心需求創新産品、品質、品牌，造就屬于自己的風口。

QD瓷磚品牌事業部總經理孫世權

創新，産品是根基

今年，建陶行業的寒冬來得特别的早，雖然互聯網 、大數據等浪潮湧動，但對于與互聯網結合程度相對偏低的建陶企業來講，熱潮能帶來多少溫暖，各家企業隻能如魚飲水，冷暖自知。陶企要突破困局，創新迫在眉睫，作為行業内少有的在“寒冬”中保持産銷平衡格局的蒙娜麗莎集團，正在謀劃再次創新轉型升級，并把目光首先落在産品創新上。

QD瓷磚品牌事業部總經理孫世權在行業深耕多年，深谙建陶行業品牌營銷之道和瓷磚産品開發，在他看來，家居建材消費需求會回歸自然，産品的生産和營銷模式始終還是要關注消費者、重視消費者。為此，他認為陶企在産品創新研發上必須可持續發展。

而就在今年，QD瓷磚推出了“QD雨畫石” 、“QD映畫石”兩大系列幹粒半抛仿古磚新品，并以此作為本屆秋季陶博會的主打産品之一。其獨具特色的純正仿古為設計空間帶來最具震憾性的混搭效果，自然匠心獨韻的融合自然風貌及浪漫溫情的人文情懷，産品個性特色獨具東方藝術魅力。

據了解，幹粒半抛仿古磚與傳統仿古磚相比，表面圖案肌理更加豐富，色彩更加鮮豔，變化更加自然，裝飾性能得到極大地提升，在産品的紋理色彩和産品的整體空間效果上都可以與高端進口瓷磚産品相媲美。兩大系列新品一經上市就得到終端經銷商的廣泛認可。尤其是終端店長，表示 “QD雨畫石” 、“QD映畫石”系列産品絕對在終端專場擁有獨一無二的市場競争力，不僅讓他們對今年的新産品充滿了希望與憧憬，更為他們在終端展廳升級展示方面激發了無窮靈感。

品牌，離不開好的營銷

産品、服務、營銷渠道等衆多合力凝聚之下，才有了品牌之說。據了解，其QD瓷磚品牌在2015年上半年市場冷淡情況下，銷售額同比實現了30%的增長，孫世權認為這離不開營銷創新的開道作用，而營銷創新和渠道的維護、團隊的打造反過來也造就了品牌。“隻有在夯實内功的同時，整合各方資源，全方位凝聚品牌力量，卯足勁向前沖，才能實現自我突破和發展。”孫世權在談到QD瓷磚品牌的發展時說道。

好的品牌離不開好的營銷去開道，而經銷商作為廠家的合作夥伴，自然與廠家是唇齒相依的關系，當好的産品給了企業和經銷商信心之後，接下來如何激發市場熱情，QD瓷磚采用的方法是打造更強的團隊，引入新型合作模式與經銷商緊密合作。“當下，很多企業都會用裁員、切掉産品線等常規營銷手段節省成本，來逃脫優勝劣汰的命運，這并不是最好的辦法。越是困難，我們就越要搶先抓住機會，把團隊做好，把品牌基礎做好，把招商、宣傳做好，等形勢好轉時，我們已快人一步。”孫世權認為，團隊始終是企業發展的核心關鍵，離開了人，行業也做不起來、

作為率先轉型升級的企業，QD瓷磚對經銷商加強了溝通機制，關注經銷商的成長與發展，及時給出規劃指引。“廠家的規劃和指引決定了經銷商的出路，一旦遇到問題，廠家無法及時引導、培養、幫助，就很容易導緻經銷商萎縮，這是市場法則。”孫世權表示，QD瓷磚背後依靠的是蒙娜麗莎集團強大、完善的營銷策劃團隊，針對不同層次、不同階段的經銷商所舉辦的終端營銷活動，公司會專門派遣專業的營銷策劃人員到現場進行輔助、指導，為其提供切實可行的方案、信息幫助。

定位，走差異化路線

建陶行業品牌化時代已經來臨，而且競争趨勢也日漸明顯，固化品牌形象和品牌定位已經難以支撐品牌發展，市場環境的改變也倒逼着企業謀求更多樣的創新和更精準的定位。蒙娜麗莎從旗下的品牌定位，到産品的受衆定位，都進行了全方位的升級。

含蓄内斂的新中式風格誕生于中國傳統文化複興的新時期，在近些年的室内設計中尤為盛行。新中式風格将東方文化元素巧妙融入現代設計，為現代家居生活注入新的傳統氣息。這種中西合璧的經典結合不但受到西方人的喜愛，更是中國人骨子裡永遠抹不掉的那份中式情結，具有強大的潛在市場和消費人群。不斷出現的新品、形成差異化區隔的産品及營銷手段、品牌影響力所帶來的延伸價值，将很大程度上決定企業能夠走多遠。“QD雨畫石” 、“QD映畫石”系列就是在這樣的一種大背景下推出的新中式風格的代表性産品，以卓越的物理性能，領先的産品工藝技術，逼真細膩的花色效果為市場突破口，強化從産品外觀、色彩、功能、品位到品牌的全新打造，從而确立QD瓷磚新中式陶瓷高端市場代表型産品的定位。

不僅産品，QD瓷磚品牌定位也進行了一系列的升級。“由原來的樵東瓷磚升級為QD瓷磚之後，整個品牌的布局全部發生變化。”孫世權表示，QD瓷磚前身樵東瓷磚定位比較大衆化，但經過集團重新資源整合後，QD瓷磚确立了定位高端路線，而且從從整個品牌VI形象到我們的産品、展示，再到對經銷商的要求和布局，都進行了全新的升級。

如今随着消費者的消費行為也在不斷升級，比起價格，消費者開始關注價值，産品的品牌和情感也影響着消費者的購買。對此，QD瓷磚也進行了重新定位，“之前也是大衆化的産品，主要做一些工程和商業，這一次向家裝和零售方面進行轉換，可以說産品的檔次提高了很多，附加值也提高了很多。”孫世權表示。

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