【興茶網 資訊】“有品類無品牌”，一直是中國農特産品的集體痛點。而七萬家茶企不敵一家立頓的行業之殇，也促使有責任的茶企走向品牌化建設之路，特别是這兩年處于發展上升期的柑普茶品類，投入其中的茶企更加注重品牌效應。

不過，在大衆消費認知上，更為熟知的依然是茶葉區域公共品牌，而企業或産品品牌則仍存在大量認知空白。那麼，誰更有可能改變這一消費認知格局？Ta究竟潛藏了哪些特質?Ta又會以什麼角色出現?

縱觀如今各行各業發展到一定階段時，總會有标杆品牌站出來，形成新門檻與壁壘，擡升行業發展水平，這是商業生态發展的客觀規律，特别是與人們日常生活息息相關的行業更是如此，詳見以下三類例子：

比如，現代日常生活中高頻出現的快遞行業，順豐以超出消費者預期的服務能力樹立了高端、快速、安全的形象，其堅持的“收一派二”标準沉澱了大量忠誠客戶。雖然同行在業務體量上難望其項背，卻也不得不發力向其建立的服務标準靠近。

标杆品牌對于行業發展的影響也不言而喻，它們引領這個行業向良性方向前進，釋放用戶體驗升級的更多可能性。對标前述典型案例，不妨大膽試問：柑普茶領域如果出現标杆品牌，或将帶動傳統茶業進入新的發展階段？

隻是，成為标杆品牌的究竟是你？是我？還是他？就看誰真正考慮過其中的關鍵要素。

無論是順豐、美的、還是大佬們推動的農産品品牌，作為某一行業的标杆品牌它們至少都具備以下五大關鍵要素：

一是在同行現有競争者面前具備優勢競争能力，就是使得消費者可以輕易辨識和選擇的品牌力；

二是至少有一款能夠支撐“10萬 ”的産品，既在供應鍊上擁有足夠的話語權，也在消費市場具備高性價比體驗，能hold住消費市場的最大公約數，這是産品力的體現；

三是在渠道上有效構建代理商營銷支撐體系，同時在終端消費者層面，積極采取差異化營銷策略打動消費者，這是營銷力的體現；

四是在未來發展中具有跨界融合的能力，也是組織創新力的體現；

五是專注力，對其涉及的領域或産品進行深耕，所有出品都是同類中具有高水準的精品，同時具有一定的價格優勢，這就是目标消費者看到就想要買又買得起的好産品。

雖然成功具有一定的偶然性，一家企業成為行業的标杆品牌也具有一定的偶然性，不過從五力模型來看，品牌力、産品力、營銷力、創新力、專注力缺一不可，也是企業成為标杆品牌的關鍵要素。當然，不單單是人們日常生活高頻接觸的行業，其實任何一個良性發展的行業出現标杆品牌是必然的，也是必要的，對于茶行業來講也是如此。

回歸到日漸貼近普通人生活消費的茶行業，聚焦這兩年處于發展上升期的柑普茶，短短幾年間成為市場現象級品類，卻是市場火爆與業界隐憂并存，品牌企業與中小作坊的出品在市場上量價齊飛，甚至三無産品、假冒産品都能傾銷一空。簡言之，柑普茶市場野蠻生長的背後，劣币驅逐良币的隐患令業界擔憂。

那麼，在這一時期，無論是行業本身發展需要，還是消費者利益訴求，都期待标杆品牌出現，以此在全國市場上建立柑普茶品類的标準、樹立有效的競争壁壘、吸引消費目光認識并聚焦真正有品質的産品。

況且，未來柑普茶的競争，前端是品牌，後端一定是供應鍊。而最考驗供應鍊的就是高品質、穩定、價格不大幅波動。誰能抓住這些先機，就更可能在這一輪風口裡成為巨頭。

當然，發力柑普茶市場的品牌企業都在布局上遊供應鍊方面已經或準備下功夫，比如傳統普洱茶企與當地柑園進行合作，可也免不了受制于柑源的波動；或者新會當地代工企業推出自主品牌，卻容易受限于茶源，如普洱茶價格倒挂前沒有熟茶囤貨則柑普茶成品必然漲價；而創新型或電商類企業受柑源與茶源影響，波動則更大。

品牌企業若能突破供應鍊的局限，必将搶得先機成為柑普茶領域的标杆。在這一點上，業内素有“對市場反應敏銳、總是快人一步”之稱的潤元昌已順勢而為，其較早精耕柑普茶領域，在精品普洱茶的基礎上，擁有每年千噸級熟茶原料囤量，并且是茶企中為數不多同時擁有自有柑園和自建工廠的品牌；另外對于下遊供應鍊來說，不僅産品品質有保障、價格基本不受上遊影響，還有以阿柑先生為代表的一系列IP化運營手段來吸引消費目光，引導新的消費體驗。潤元昌在柑普茶市場的耀眼表現及日漸強大的媒體影響力，都在表明其正向着标杆精神奔跑前進。

阿柑先生的活躍形象深入人心

潤元昌的合作夥伴深入其在新會的柑園參觀體驗

潤元昌的柑普茶生産工廠吸引合作夥伴與媒體關注

在這個影響力就是生産力的當下，商業生态中的自明星層出不窮，隻有标杆品牌在碎片化的時空裡才更易于占據消費心智。

在這個行情低迷卻生命力強勁的茶行業，市場良性發展需要标杆品牌，以此推動建立新的秩序與标準。

在這個市場火爆與隐患并存的柑普茶領域，成為标杆品牌的知識可以百度，能力卻不能搜索，企業隻有夯實标杆品牌的五力要素，真正向着标杆奔跑才有機會。

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