對于唯品會女裝部類的李曉（化名）來說，最近的幾周他格外忙碌：一邊需要與自己聯系對接的品牌方進行24小時無縫對接，與他們确認即将上線的商品類目、位置，一邊需要與公司内部的同事确認相關的品牌及産品運營方案。每一天都是電話不停、消息不停、會議不停……

事實上，往年的4月他也忙。不過，今年似乎更有壓力。

他說，從公司的戰略層面講，這是因為往年上半年的“419大促”被升級成了現在他正在準備的“419品牌特賣節”。而從他自己工作的角度出發，意味着要用更好的貨品和價格來匹配“品牌特賣節”的流量與消費者期待。

“我們的419大促活動不是第一次做，隻是今年的活動會更凸顯‘特賣’這樣一個主題，并且定位品牌特賣節，做到‘大牌三折、真實惠、無套路’。”唯品會副總裁黃紅英向界面時尚解釋道。

做真正的“特賣”節

于消費者而言，電商造節早不是件新鮮事。不誇張地說，一年到頭的各種電商節日已經讓人有些應接不暇。部分消費者甚至到了“談節色變”的程度，對各種節都抱有反感情緒。

這背後很重要的一個原因是，不少平台把減價促銷活動做得越來越複雜，顧客即使有參與熱情，卻也忍不住要抱怨吐槽。行業裡造節的平台雖然逐年增多，但普遍很難收獲影響力和正面口碑。又或者，一些節日正與讓利消費者的初衷漸行漸遠。

但換個角度看，這其實也讓另一種需求呼聲漸高——消費者需要一個能“簡單”、“粗暴”、“直接”地買低價好貨的電商節日。隻是，如何選好貨，如何談低價對于平台來說是有一定的操作門檻的。

做特賣起家的唯品會，選貨及談價是它的“看家本領”。它控貨議價的能力，複雜供應鍊管理能力，運營服飾穿戴等非标品的能力，龐大的中産客群等，都是做419品牌特賣節的底氣。

“唯品會的買手很多都是零售行業出身，基礎紮實，能夠保障我們和供應商溝通的效率更高。因為不是所有的品牌都能夠都能打3折，都能參加特賣，”唯品會内部人士表示。

界面新聞曾在此前報道中提及，此前的幾年，唯品會一度想要撕掉“特賣”标簽，轉型全品類電商平台。不過，自2018年下半年起，唯品會又重新回到特賣這個戰略中心。

“現在，唯品會很清晰地認識到我們是誰，我們有什麼”，唯品會副總裁黃紅英說，“唯品會現在（的目标）非常明确，就是想真正以匠心精神做精、做長遠、做紮實，把‘品牌特賣’這四個字诠釋到極緻。”

回歸特賣核心

從企業戰略調整的角度看，此次的“回歸”對唯品會至關重要。

盡管根據其在2019年2月發布的2018财年第四季度審計前業績報告，公司實現了連續25季度的盈利，但一家已進入成熟穩定期的企業，仍然需要積極尋找新的增長點，以維持可觀的增長數據。

不難看出，特賣曾經是唯品會的強項，而未來也仍将是其增長點所在。

這樣的判斷符合當前消費大環境的變化趨勢。

從經濟增速看,按可比價格計算,中國2018年GDP比上年增長6.6%，穩中有進，消費增速也進入平穩階段。在這一背景下，消費者在選購産品時較之前會更為理智、精明。唯品會與騰訊新聞聯合發布的《中國家庭精明消費報告》中，尼爾森調研數據顯示，“性價比”已成為網購決策中的關鍵因素。其中一二線城市用戶對于價格敏感度更高，追求“買得精、買得少、但買得好”。這意味着特賣模式有進一步挖掘一二線城市用戶市場的可能性。

特賣也有助于唯品會繼續拓展低線市場——這是零售行業普遍看好的新興市場。

一個前提是，近年來随着互聯網與移動互聯網的進一步普及，電商的下沉程度不斷加深。尼爾森數據顯示，中國2017年四五線城市電商滲透率提高了10%-15%。

與此同時，中國三四線城市和城鎮消費者的消費習慣正不斷向一二線城市消費者靠攏。他們從選購無品牌、雜牌的商品過渡到青睐百貨品牌甚至輕奢、奢侈品牌，消費頻次則由低頻轉向高頻，消費觀念不斷升級。

而品牌特賣，或者說特賣電商，正是這些消費升級需求強烈的人群接觸品牌、體驗品牌的一個最具性價比的觸達渠道。

特賣之于唯品會的新機會還不隻與消費者端有關。作為電商平台，是否可以得到有差異化的、優質好價的商品是唯品會能否實現持續發展的核心。特賣給予了唯品會與供應商就商品質量、價格、差異化達成進一步合作的可能性。

“唯品會作為一個特賣平台，為品牌提供清理庫存貨品的通路渠道。而作為服飾類産品來說，庫存是一定會存在的，而且品牌還有提高周轉的需求。”女裝品牌ochirly電商負責人告訴界面新聞。

作為在線上線下衆多渠道開展零售業務的中高端時尚品牌，ochirly期望不同的渠道能有各自清晰的定位，并且不與主産品線定位發生沖突的同時，将庫存以及特供新品售出。

這是一衆定位中高端的品牌的共同心聲，因為庫存和低價貨讓人容易聯想到“清倉”、“甩賣”等與品牌高檔形象背向而馳的詞彙。從這個角度出發，唯品會不僅已是市場中最成熟的特賣平台，也憑借已建立起的市場認知和口碑，與市面上出現得越來越多的“清貨”平台有所區隔。

“它強調正品、精選，這些就是它的優點，也是為什麼我們在特賣的渠道隻選擇和唯品會合作的原因。”前述ochirly電商負責人補充說。

而且從供應商的角度出發，唯品會作為中國用戶活躍度排名前列的電商平台還擁有為合作夥伴大數據賦能的實力。加之其有千人規模的資深買手團隊，與其合作，不失為傳統品牌優化供應鍊的一個好選擇。

具體來看，大數據的分析解讀，配合買手的理解洞察，可以幫助品牌從時間、地域、消費人群畫像等角度出發，更有針對性地高效消化庫存。同時，這些信息也讓品牌可以考慮通過與平台生存定制款、專供款等手段，開辟更有利潤空間的生産線，進而提升供應鍊效率。

從“特賣節”看特賣

事實上，此次419品牌特賣節也是唯品會戰略回歸後的一次練兵，或者說成果展示。

消費者将可以最直觀地感覺到，參加特賣節活動的品牌數量衆多，其中有不少都甚至參與“3折封頂”活動，而且能買到的大牌、“尖貨”更多，其中還有品牌專供款。如果有過去參與過唯品會大促的消費者，可能會覺得這一次的折扣力度好像更大了。

與此同時，消費者還可能察覺到的是，較之平時唯品會的特賣，特賣節的貨似乎也沒那麼難搶。

根據唯品會的數據，整個特賣節活動，僅女裝品類就上線100000款以上的商品，其中有8000多款春夏新款，而從全品類的角度看，唯品會專供款的數量将超過150款。同時，對于所有商品，唯品會特别強調自己“加深了備貨”。

換言之，強調好貨、好價的唯品會“特賣”概念，将通過這一次的特賣節被高頻次、高強度、多形式地傳輸給消費者。

而在籌備這一系列活動的過程中，唯品會也把回歸特賣、做好特賣的理念傳遞給了供應商。

“我們和他們聊我們在做回歸特賣的戰略轉型，那每個品牌對我們的認知也會更清晰，都會給我們準備一些可以力度很大的貨品，而且資源和貨量也會更充足”，唯品會内部人士表示。

“唯品會首次造這個品牌特賣節，其實做的是一個決心、⼀個誠意”，唯品會副總裁⻩紅英說，“這個節隻是唯品會堅定做品牌特賣的一個裡程碑，我們希望以匠心精神，實實在在把‘品牌特賣’這件為消費者創造價值的事情做好、做深、做久，真正做到用戶心裡去。”

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