解讀共享充電寶背後的競争與分成?财聯社|新消費日報（研究員 梁又勻）訊，共享充電寶作為“共享經濟”中營收相對不錯的細分賽道，從前“低投入高回報”、“躺着收租”的日子再也回不來了，接下來我們就來聊聊關于解讀共享充電寶背後的競争與分成?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

解讀共享充電寶背後的競争與分成

财聯社|新消費日報（研究員 梁又勻）訊，共享充電寶作為“共享經濟”中營收相對不錯的細分賽道，從前“低投入高回報”、“躺着收租”的日子再也回不來了。

近日，有媒體報道稱，共享充電寶龍頭之一的小電科技将裁員2000人，主要集中于公司底層員工，如運營、KA、産品等部門，約占總人數的40%。

針對該傳聞，小電科技回應稱，公司不僅沒有裁員，還在業務形态上有了新的升級。并表示，小電科技今年的業務定位是發展“直營 代理”模式，為此對公司組織架構和崗位進行了調整優化。另外，公司技術、産品、供應鍊等崗位仍在大量招聘。

新消費日報從招聘網站上看到，小電科技招聘範圍涉及84座城市，在招崗位共371個，其中近60%為地推銷售（BD）崗位。而就在今年1月，小電科技宣布推行“合夥人公司”機制，僅保留二三十個一二線城市直營，其餘都交給離職後成立新公司的地推（BD）代理。

據小電科技招股書數據顯示，截至2020年末，由公司直營的線下共享充電寶占比高達93.6%，貢獻了超90%的營收，僅有6.4%是通過渠道合作經營，而2020年公司淨利潤虧損卻達1.04億元。

不難看出，進入2022年的小電科技正在為業務“減負”，謀求經營模式轉型。

與此同時，共享充電寶另外兩大巨頭怪獸充電、竹芒科技也紛紛調整業務結構，探索充電寶業務之外的新增長曲線。

門檻本就不高的共享充電寶賽道，在十幾個品牌的數年激烈競争之下已略顯疲态，充電寶已很難帶給大家驚喜。

“剛需”之下的瘋狂

大屏智能手機時代，電量不足的焦慮多多少少都困擾着出門在外的人們。2015年，伴随着共享單車、網約車等“共享經濟”的興起，共享充電寶的商機也迅速被發掘出來。

尤其在交通樞紐、酒吧、商場、景區、城市街邊等需要頻繁使用手機的場景，可移動的共享充電寶甚至成為某種程度上的“剛需”。一衆品牌，如小電科技、怪獸充電、來電科技、雲充吧、街電、魔寶電源等迅速嶄露頭角。

艾瑞咨詢數據顯示，2017年共享充電寶市場規模約1億元，而到了2019年該數據暴增到79.1億元。在疫情來臨的2020年，艾瑞咨詢也表示，國内共享充電市場規模将增長至90億，并在此後數年以年均超35%的速度進一步擴張，直至突破千億規模。

由于充電寶造價不高、技術可代工貼牌，線下搶占商圈點位難度也并不高，且賽道内新興品牌淘汰率驚人，部分企業存活時間僅半年左右，起初并不被人看好。但依舊有供應鍊紮實、地推運營優秀的品牌殺出重圍。

2017年，資本受“共享經濟”前景吸引快速入局，僅1年累計融資事件達39起，總金額超30億元。頭部品牌背後不乏高瓴資本、紅杉中國、順為資本、IDG資本、鼎晖資本、小米科技、騰訊資本等知名機構參投。

以小電科技、來電科技、街電、怪獸充電為代表的“三電一獸”一年之内就斬獲2~3輪融資，這是屬于賽道的“高光時刻”。

同時，由于充電寶固定投入成本不高，維護成本偏低，一個充電櫃在市場爆發初期快則3月、慢則6個月即可回本。2017年底，有部分品牌很快宣布盈利。

2019年，小電科技首次全面轉虧為盈，年盈利1.94億元；怪獸充電也首次全面盈利，實現淨利潤1.67億元。

都是内卷惹的禍？

盡管2019年共享充電寶行頭部品牌大賺，但行業競争已趨于白熱化。

消費能力最強的一二線城市主要商圈基本已被各式地推搶占完畢，“戰火”蔓延至三四線城市。

前瞻産業研究院數據顯示，2019年“三電一獸”的市場占有率合計高達96.4%。其中街電占38.6%，小電科技占27.1%，怪獸充電占25.1%，來電科技占15.6%。

從營收結構來看，充電寶租金收入始終是品牌營收的主流。艾媒咨詢數據顯示，2019年共享充電寶行業租賃收入占比97.2%，廣告收入占比0.5%，其他收入占比2.3%。

通過公司直接投放、運營維護的直營模式營收和毛利最為穩定，主要成本來自設備、商戶入場費以及地推（BD）。代理運營、合作運營則是通過收取10%~30%的平台費用，其餘的推廣則交由代理商負責。

具體而言，小電科技、街電、來電科技此前一直憑借直營模式優勢在各大商圈“開疆拓土”，發展迅猛；怪獸充電則選擇了直營和代理相結合。

不論直營或是代理，在相同的地推需求下，各大品牌為了搶占更多商圈關鍵點位紛紛選擇給線下商家讓利，品牌留給線下商家的租金分成普遍在60%~70%之間。

同時，由于品牌的激烈争搶，部分熱門商戶如KTV、電影院等入駐時需提前支付一定的入場費，少則數萬、多則數十萬，進一步擡高了品牌們的銷售和營銷費用。

2020年初，美團悄然開啟共享充電寶業務，令本就“你死我活”的競争态勢更為嚴峻。

據業内人士透露，美團等大玩家進入後，不少充電寶品牌給商家的租金分成提升至70%~90%，有的甚至提出100%讓利，虧本賺吆喝。

怪獸充電财報顯示，2019年至2021年前三季度，公司市場、銷售和管理費用分别為14.45億元、22.01億元、23.34億元，由此預測，該項費用年均增速均超40%，飛速擠占了公司營收。

而小電科技招股書顯示，2018年至2020年末，公司分銷及營銷開支分别為2.6億元、10.52億元、14.72億元，年均增速達到驚人的137.94%。

事實上，2021年決定成為共享充電寶行業關鍵的一年。

怪獸充電完成納斯達克上市，并表示會将融資所得繼續投入“跑馬圈地”、吸引人才以及尋找并購機會。小電科技也兩次提交了上市招股書，為“跑馬圈地”、采購更多充電設備以及發展數字化等尋求資本市場支持。

街電與搜電直接合并重組為“竹芒科技”，一躍成為目前國内用戶規模最大的共享充電寶品牌。公告顯示，合并後的竹芒科技用戶規模突破3.6億，日訂單峰值達300萬單。2021年9月，該公司又宣布其全國共享充電寶在線商鋪點位累計突破100萬個，居全國之首。

随着美團不再重點投入共享充電寶領域，如今“小竹獸”成為了行業競争新格局。

然而，2020年以來，在多方激烈競争疊加疫情影響，共享充電寶品牌在奔赴資本市場的同時，也“損失慘重”。其中，小電科技淨虧損則為1.04億元，怪獸充電淨利潤為7542.7萬元，但歸屬母公司股東淨利潤虧損卻疊加至31.31億元。

裁員、漲價，能活下去是關鍵

值得注意的是，由于行業遲遲找不到更好的“造血”模式，不得不采用漲價、裁員等方式嘗試“活下去。”

2017年至今，共享充電寶從半小時免費到半小時收費2~4元，部分景區收費更是達到了10元一小時。顧客如果忘記歸還，品牌租賃扣費甚至遠超充電寶本身售價。

更為嚴峻的是，由于共享充電寶品牌将營銷成本向消費者轉嫁的情況使得不少人對該行業産生不滿。具體而言，個人信息安全問題、胡亂扣費問題、不明碼标價問題、加盟詐騙等成為消費投訴的重點。

野蠻生長的亂象引來了監管的注意。2021年中旬，國家市場監管總局就相關價格問題要求怪獸充電、小電科技、來電、街電等共享充電寶品牌整改。一定程度上遏制了品牌們的競争亂象。

由于在整個商業閉環中，每月數百元的共享充電寶分成對于線下商戶來說影響不大，但合作與否、與誰合作卻往往決定了品牌們的“生死”，使得品牌始終處于弱勢地位。

有餐廳老闆在接受采訪時表示，沒人關注充電寶是哪個牌子的，即便沒有充電寶又如何，客人來吃飯又不是來掃充電寶。一旦合作不愉快，商家甚至可以悄無聲息地挪走品牌充電櫃而不告知品牌。

這就使得共享充電寶品牌之間被迫陷入内耗，即便賠本也不一定能鞏固規模效應和口碑，品牌認知度、用戶粘性也極難建立。

既然“開源”無法避免，“節流”就成了各大品牌考慮的重點。裁員、減少直營成本轉嫁代理、轉型拓展第二增長曲線成了新趨勢。

過去一年裡，怪獸充電賣起了白酒，竹芒科技試水無人零售、智能硬件，小電科技研發雲端硬件管理、數字化供應鍊系統，計劃向企業提供運營管理服務……

與此前曾多次上演的“燒錢大戰”一樣，讓利、“跑馬圈地”的終點除了強強合并誕生壟斷寡頭，就隻剩坐等對手犯錯退出，品牌坐收漁利。

從如今各大品牌虧損速度來看，行業距離“決勝局”似乎不遠了。

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